怎么样写出有说服力的演讲 应该怎么做?

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在本文中:准备撰稿撰写演讲稿发表演讲

有说服力的演讲旨在劝导听众去做某事。无论是想让大家为你投票,还是停止乱扔垃圾,抑或是让他们改变对于某个重要问题的想法,一场有说服力的演讲都能非常有效地左右听众的看法。举办一场有力的演讲需要注意很多关键要素。但是,在经过一定准备与练习后,你也能发表一场掷地有声的演讲。

部分 1准备撰稿

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1深入研究演讲话题。尽可能多地了解与你要演讲的话题相关的内容,这一点非常重要。如果你尚未深谙这一话题或领域(比如你被分配到了这一话题),就要加以调查研究并且尽最大的努力学习相关知识。

特别是如果话题具有争议性,最好搞清楚矛盾各方的争端。[1] 无论站在哪一方展开争辩,如果明确了这一方的对立观点,演讲都将会更有说服力。

在辩论话题相关的书籍、论文上面下功夫。可以去图书馆请管理员帮忙寻找文献,还可以在线搜索论文。一定要确保资料有可靠的来源:比如主流新闻机构、学术性文献或论文等。

意见导向型资料,比如社论、电台访谈、党派有线电视新闻等,都能显示出人们关于某个话题的想法和态度。但是别把这种资料作为唯一获取信息的途径和来源,它们也可能很偏见。[2] 如果完全采用上述资料作为来源,记得确保你已经见识了足够多元的观点,而不是仅限于看到问题的一面。

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2明确目标。一定要明确自己想利用这场演讲达到什么效果。这样才能编辑演讲的内容,以迎合所要达到的目标。[3]

比如演讲主题为回收利用,深入了解回收利用的相关资料确实很重要。然而,你的演讲需要清楚地反映你希望听众去做什么,是希望大家为城市回收项目投支持票呢,还是说服他们将垃圾分类并放进单独的垃圾箱里?这些可是不同类型的演讲,所以尽早阐明演讲目标有助于编辑、处理资料信息。

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3了解听众。了解你面向的听众以及他们针对演讲话题的观点和知识范畴,这一点很重要,将会影响到演讲的内容。[4]

对演讲话题所知甚少的听众,需要更多的背景信息介绍和更简单易懂的语言。然而一位深谙该话题的专家级听众就会很容易觉得这种简单的演说无聊至极。[5]

同样,一位本来就同意你所持观点的听众,会更倾向于坚持观点并采取行动。你就不必再说服他们你是对的,只需要告诉他们需要做什么。相反,一位与你意见不统一的听众则需要足够的说服以重新审视你的观点。[6]

比如,设想一下你要说服听众们支持一个城市回收项目。如果他们本来就觉得回收利用是举足轻重的,你就只需要让他们坚信这一项目的非凡意义与价值。然而,如果他们对于回收利用漠不关心甚至是持反对意见,你就需要先让他们认可回收利用的非凡价值。

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4选择合适的说服途径。这取决于演讲的主题和观众。有很多说服人们听从某个观点的方法值得一试。从古希腊开始,演讲者们就主要依靠三种说服方式了。

社会思潮。 呼吁公众的伦理或道德。[7]比如,“回收利用才是正确的事情。浪费有限资源就是从下一代窃取资源,这是不道德的。”

同情心。引起听众的情感波动。[8]比如,“想想那些每天由于砍树而被迫无家可归的动物吧。如果我们回收利用得更多,就能保护那些美丽的森林了。”

逻辑。引起听众的逻辑或智力共鸣。[9]比如,“我们知道,自然资源所能供给的是有限的。至少我们可以通过回收利用而延长这种供给的时间。”

你可以依靠三种中的任何一种方法,或者是将它们结合起来。

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5将主要观点提炼出大纲。一旦选择了说服听众的最佳方式,就可以采用头脑风暴来想出演讲中的要点。

支持立场的论点数目取决于演讲时长。[10]

根据经验法则,三到四个论点一般很合适。[11]

比如,在关于回收利用的演讲中,三个主要论点可以是:1.回收利用保护资源。2.回收利用可以减少垃圾数量。3.回收利用具有成本效益。

部分 2撰写演讲稿

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1写一个言辞有力的开头。在说服听众之前,应当以一种能吸引听众注意力的方式开始演讲。一个言辞有力的开头有五项要素:[12]

有个吸睛的关注点。这个关注点可能是某个能让你博得关注的声明或判断(有时也可能是个图象),还可能是个令人震惊的或极富戏剧性的开头。比如,你可以用信息(或者照片)来展示附近的一个垃圾填埋场被垃圾堆积得有多满。

具有与听众之间的关联。这意味着你要展示你和听众之间的共同点。告诉他们你有和他们相似的背景或是在某方面有相通的情感。这一点取决于你有多了解你面对的听众。比如,如果你为人父母,并面向其他孩子的父母演讲时,就可以强调你有多关心自家孩子的未来。当你和听众拥有相同的兴趣或思想立场时,就可以强调出这一点。

注意你的资历。这意味着向外展现出你是个博学的人或是个在演讲内容所在领域的专家。强调你在这个主题上做过的研究。尤其要强调你在这个领域的个人履历或是专业经历。还是拿回收利用来举例,你可以说:“我在研究回收利用的问题和其他城市可行回收计划的类型上花费了很长时间。”

注意你的目标。向听众解释这场演讲在你心里的预期效果。比如:“我希望演讲结束时,大家都觉得我们是时候该启动一个城市回收利用项目了。”

阐述蓝图。最后,告诉听众这场演讲的要点是什么。比如:“为了这三点原因,我们必须启动一个回收利用项目。”

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2提供具有说服力的证据。演讲内容的主体应该包含第一部分事先突出说明的观点,应该向听众提供几个令人信服的理由,以此支持论点。

有逻辑地组织这些要点。不要从一个观点突然跳到另一个观点,继而又跳回来。而是要在完成一个论述之后,再有条理地过渡到另一个论述。[13]

在论述观点时引用调查到的可信资料。尽管你的论述可能属于晓之以情的方式,介绍一些事实论据也会使得演讲更有力。比如,“美国回收协会的一项调查显示,每年有16200公顷森林因造纸而被砍伐。”

举一些和听众有联系的生活中的例子。哪怕是以事实和逻辑为依据的论述也要勾连到听众的生活和兴趣。比如:“我知道,在经济困难时期,在座有很多人都会担心回收利用项目会招致更高的赋税。但是,斯普林菲尔德市在三年前启动了一个和它类似的项目。截至当下,此项目已经带来了可观的财政收入增长。”

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3应对反驳与异议。尽管这一点并不是非要准备不可,但是如果你的陈词能够应付和你对立的观点,你的演讲可能会更加有力。这是一个让你准备措辞来应付异议的机会,会使演讲更加掷地有声。[14]

确保自己公正客观地形容对立观点。想象一下持对立观点的听众会不会赞成你对于该观点的描述。如果没法确定这一点,就该找找持对立观点的人,并询问他们的想法。[15]

比如,你应该不会想要这么说:“那些不支持回收利用的人只是根本不关心他们会不会浪费大家珍贵的资源和钱财。”对于那些富有自己见解的人来说,这并不是一个公平客观的描述。

相反, 你可以说:“那些不支持回收利用的人只是在担心:相较使用全新材料,回收利用会造成更大花销。”接着继续提出论述以证明回收利用是一种能够节省花销的选择。

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4以一句呼吁行动的话来结尾。在演讲的结尾需要向听众重申演讲传达的理念,从而也使得听众明确了你到底希望他们采取什么行动。

不要一味逐字重复已经说过的话。相反,可以用这个机会来巩固观点,从而呼吁听众采取行动。比如:“总之,我向大家陈述了上述观点,(观点A、B、C),这三点不容辩驳的事实已经指出,城市回收利用项目是当下我们能为未来可持续发展采取的最明智也最能彰显美德的行动。所以拜托大家,在十一月为这个项目投个支持票来加入我们吧!”

部分 3发表演讲

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1练习演讲。真正发表演讲之前,最重要的事情就是尽量多练习。

试着站在镜子前练习,这样就可以看到自己在演讲时的仪态,从而帮你注意到自己的面部表情和肢体语言——它们能够影响你传递信息的效果。[16]

比如,你可能意识到自己看起来无精打采,或是因为衣领不整而焦躁。这些小动作就是在向观众暗示你不够自信。

还可以用摄像机录下自己的表现,之后观看录像。这能帮你看到和听到自己的演讲还有哪部分亟待加强。[17]用音频记录是有一定好处的,也不会像站在镜子前说话那样造成那么大的干扰。

自己练习了几次之后,可以试着在几个朋友或者家人面前演讲,并请他们针对信息的表述和演讲过程给出反馈。[18]

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2着装得体。在演讲当天,要根据演讲的会场和听众来选择大方得体的服装。[19]

一般来说,这意味着穿职业装。但是相应的正式程度也是不同的。面向电影社团介绍电影时的正式程度和面向电影出版公司的高管时的正式程度是不同的。[20] 面对电影公司高管,就需要穿西装。而面对电影社团,穿西装就可能太过火了。

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3放松。很多人觉得在公众前演说很紧张,但应该试着在演讲时放松身心。

保持平易近人,并与听众进行眼神交流。[21]

可以在适宜的范围内走动,但不要烦躁不安地整理衣服或头发。[22]

不要朗读演讲稿。做笔记来时刻提醒自己是没关系的,但是最好把演讲稿的大部分内容记住。[23]

无视小错误。如果犯了小错误,也不要让它影响整个演讲。这可能是一个运用一点幽默感的机会。接着,继续演讲。[24]

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4让听众参与其中。如果有什么特定的事情需要听众去做,就要尽量寻找一些能便利大家的资源。单纯感化人们去做某件事是很难的,但是如果使得这件事更简单,人们就会更愿意去做。[25]

比如,如果需要听众和市长联系来申请一个回收利用项目,不要只是告诉他们这么做。散发给他们邮票、写好地址的信封,或是写着市长电话号码和电子邮箱地址的小卡片。如果采取了这些行动,会有更多人愿意坚持做下去。

小提示

讲话时面朝前方,说话时满怀自信,朝着听众发言。千万不要低下头对着地板说话。

尽量引用精确可信、不带偏见的资料。

了解演讲面对的听众时,要研究什么才能打动他们。尽量用他们认可、看重的观念和事物打动人心。

在演讲时,要敢于适当地发挥幽默。幽默可以让晦涩难懂的话题更加容易被接受,也会让听众更喜欢你。[26]

环视台下的听众,特别是在讲话停顿的时候与听众进行眼神交流。如果这一点让你有点紧张,就可以在人群中选一位听众,假装自己只是在和他单独交谈。讲一小段时间之后,再选另一位听众,并不断重复。[27]

开始演讲之前,回忆一些轻松的记忆来帮助自己放松下来。这样可以让你在演讲开始时不那么紧张。

警告

在演讲过程中不要表现得傲慢自大。谦虚一点,并坦然面对听众的问题、建议和反馈。

尽量不要表现得很挑衅。当讨论到其他人的观点时,不要讥讽嘲笑。这样可能会造成其他听众,甚至是那些本来同意你观点的人疏远你。

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