影院生意竞争激烈 “圈粉”又“烧钱”的按月订阅模式能行得通吗?

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责任编辑:李佳
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随着影院生意的竞争愈趋激烈,国外的一些影院已经想到了按月订阅服务的点子——只需每个月交一定的钱,就可以观看固定数量甚至不设数量限制的多场电影。借助这种超低价会员的模式,它们“颠覆”了传统的电影行业,使看电影从享受型消费转换为日常性消费,让任何人都可以参与其中。

但是这种电影票订阅模式意味着需要大量“烧钱”,真的能走得通吗?

电影订阅

(图源:MarketWatch)

电影票订阅服务的争夺正在加剧。MoviePass就是一家做电影票订阅生意的公司——它在2011年首次推出电影订阅产品,立志于打造“影院版Netflix”。MoviePass首席执行官Mitch Lowe周一表示,现在它将限制会员按月订阅观看电影的数量,从以往每月不限量(每天一场)到每月只能观看三部电影。现金消耗太快,以至于它的股价开始暴跌。

最大的竞争对手AMC(万达旗下)最近推出了自己的电影院订阅服务“AMC Stubs A-List”,每月19.95美元(加税)。现在,它每月提供的电影数量超过MoviePass。该计划旨在与MoviePass竞争——从8月15日起,AMC将为电影迷提供更具吸引力的服务,只要他们在AMC影院,就可以提前预约观看所有电影。

在AMC宣布之后,MoviePass最初公布了计划在未来几个月内测试新功能,包括观看热门电影的2美元费用和额外收费的新“带朋友”选项。该公司在6月份的一份声明中表示,“我们打算让这款售价为9.95美元的订阅套餐继续运行”。

但在7月下旬,MoviePass又宣布将其订阅价格提高到每月14.95美元。此外,在削减成本的措施中,它计划开始禁止会员购买在发布后的前两周内在超过1,000个观影室播放的电影。

但MoviePass和AMC并不是仅存的两家推出了按月电影票的玩家。电影票订阅服务新贵Sinemia于2014年在土耳其成立,最近公布了一项新的定价计划;去年,总部位于德克萨斯州的电影院连锁店Cinemark推出了自己的订阅服务,名为Movie Club。

从经济的角度看,电影票订阅服务公司是“稳赔不赚”的,即便用户每月只看一场,都会把它们的原始资金积累消耗殆尽,但它们发现还可以通过投放广告、出售统计数据、自制影片和与院线分享食品和饮料收入的方式来创收。

以下是这些订阅计划在价格、优惠和其他功能方面的比较:

AMC Stubs A-List:比MoviePass更有价值

每月19.95美元(加税),A-List会员每周可以看三部电影,这使得这项服务现在比MoviePass更有价值。甚至MoviePass首席执行官Lowe也建议一些MoviePass用户取消他们的会员资格,因为该节目每月有三部电影限制。

如果愿意,AMC Stubs A-List用户也可以每天看多部电影,并且不止一次看同一部电影。用户还可以提前看到任何类型的电影——包括IMAX和3D电影,并提前购买电影票。每周五会更新福利,会员必须承诺至少三个月保持使用。与MoviePass和Sinemia不同,会员不会收到实体卡。

作为AMC Stubs Premiere忠诚度计划的升级版,A-List为会员提供所有相同的优惠,包括免费补充大爆米花,购买优惠奖励积分,免费升级爆米花和饮料大小以及每年的生日礼物。A-List会员还可以获得每月会员费的奖励积分,但不会通过会员获得电影票的积分。

当然,与MoviePass和Sinemia相比,有一个明显的缺点:A-List仅适用于AMC影院。此外,一旦注册,就自动选择每个月支付,而没有一次性提前预定全年的选项。尽管如此,AMC的这些计划意味着它也是MoviePass和Sinemia的强大竞争对手。

MoviePass在去年8月宣布将订阅价格从30美元/每月降至9.95美元/每月,随后引起众多关注,订阅粉丝也增长了上百万。本月早些时候,该公司宣布它已经超过300万用户——在降低价格之前,该公司的订户数量还是低于15万的。

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MoviePass的用户增长速度曾令其控股公司Helios & Matheson Analytics在纳斯达克的股价从一年前的3美元大涨到2017年10月的38美元,但这一举动已经让公司陷入了困境,因为它正在努力满足巨大的需求,资金远远不够耗,股价也开始大跌承压。

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从8月15日开始,会员现在每月仅限三部电影。那些想看三部以上电影的人如果在MoviePass应用程序中购买,可以获得2美元到5美元的折扣。

该公司还提供了不同的促销活动,通过与其他公司的合作来吸引客户。例如,学生贷款公司Laurel Road最近开始向消费者提供免费的一年会员资格——如果他们向公司提供贷款再融资。

标准订阅使成员有权在订阅期间每天查看一部电影。要观看电影,用户可以在MoviePass应用中选择一个参与的影院,并检查他们想要观看的电影的特定播放时间。

超过90%的美国影院都接受MoviePass,但只有选定的影院才能提前订购或在线购买门票。

在新用户涌入的过程中,数十名客户抱怨他们从未在邮件中收到过MoviePass卡,或者无法在应用程序中激活他们的卡。其他还有一些人认为该公司无缘无故地取消了他们的订阅,尽管MoviePass认为他们违反了其服务条款。

用户无法使用MoviePass进行3D,Imax或其他高级电影体验。虽然有些影院允许使用MoviePass进行电子票务,但大多数用户必须亲自购买门票,这可能会使流行电影的座位变得更加困难。此外,该公司确实收集了一些用户数据,这引发了与隐私相关的问题。

MoviePass的母公司Helios和Matheson一直在努力解决现金流问题,并警告说,如果它没有获得足够的额外资本,它可能需要改变其商业模式。上个月,该公司从哈德逊湾资本管理公司(Hudson Bay Capital Management)手中获得了620万美元的短期贷款,该贷款已经偿还。

Sinemia:分层定价

与MoviePass不同,Sinemia提供分层定价模式,个人订阅目前的价格从每月14.99美元起(对于包括3D电影,IMAX电影等在内的每月三部电影的Elite套餐)每月4.99美元(适用于经典套餐)其中包括2D电影的单张电影票。

此外,该公司长期提供“Sinemia for Two”套餐,专为情侣和夫妻提供,在一个月内为两个人提供一到三张门票。计划还包括餐厅和搭乘车辆共享服务的合作,以实现更佳的体验。

Sinemia周五宣布计划将“Sinemia for Two”选项扩展为一系列家庭计划,不同级别的每个人可容纳2-6人。这些计划也可以由朋友小组一起用于购买电影票。这些家庭计划有一个会员所有者可以购买这组门票。

目前,该公司在欧洲提供昂贵的无限制电影计划,但表示不打算将其带到美国。

Sinemia适用于大多数电影院,并允许订户提前和在线购买电影票。 Sinemia还允许电影观众不止一次看同一部电影,并提前购买门票。

它比MoviePass贵,但对于那些喜欢提前买票的人来说可能是值得的。对于那些喜欢不止一次看同一部电影或者去看主要3D大片的人来说,这同样是一个更好的交易。

Cinemark电影俱乐部:有限的选择

这项计划是所有订阅服务中最简单的,每个月都可以获得一张2D电影票,每月只需8.99美元。之后,他们可以购买两张额外的门票,每张8.99美元。 但是,该计划还包括20%的优惠,这可以增加额外的节省。

如果它们未被使用,则在消费者选择取消其会员资格后,每月积分将会延期,甚至可以兑换最多6个月。积分适用于会员的Cinemark帐户,可以亲自、在线或在Cinemark移动应用程序中兑换。

与其他节目不同,Cinemark电影俱乐部会员不会签订合同,这意味着他们可以随时取消。

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