刚开了一个淘宝店,但是一直没有客流量怎么办?

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责任编辑:鲁能
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刚开了一个淘宝店,但是一直没有客流量怎么办?

由用户花和尚提供的知识:

新开的店铺没有一个流量是很正常的行为,首先,第一个,你的店铺开始没有一个基础的权重,没有权重也就不会来流量,权重怎么积累呢?

第一个,标题

新店开张,任何东西都是0,所以,靠什么来吸引一个人群,首先肯定是要先打造一个合适的标题然后去进行刷单,刷单,也就是我们所说的刷基础关键词权重,我们都知道,淘宝的买家在搜索一个产品的时候是直接进行一个关键词的搜索,如果你的关键词没有相应的权重,那么就是你的宝贝是人家想要的那一款,但是人家也是看不到的

为什么同样的一个标题人家能排到前面去,你不要和我说销量,1225的在前面,225的也在前面,人家也没开车,所以,这就是一个标题的权重问题了,因为同样的一个连衣裙,人家的连衣裙有权重,你的没有,没有权重,就只能排在后面,排在后面人家看都看不到,你的店铺怎么会有访客呢。

第二,主图和详情

新店在一个开店的时候会有一个扶持期,什么叫扶持期,也就是说淘宝会不定时的给你的宝贝一些展现,你可以把这个想象成一个免费的直通车,还不理解,你就想一下,是不是有些时候你买一个产品的时候,你的首页前面会突然出现一个没有销量没有评价,什么都没有的一个宝贝,点进去看,店铺也是一个新店(不要和我较真说这是猫店,我是懒得去找一个c店了)

所以,这就是一个新店的扶持展示,但是,如果你的产品主图没有合格的一个吸引力,没有一个相对应的的文案营销效果,那么,人家就算看到你的产品也不会点击,你说你怎么来访客呢

第三,销量

同样的,这是所有的新店都会有的一个问题,也就是你的新店没有一点销量,你的评论,你的问大家,你的卖家秀都没有做出来,那么,人家就算是看到你产品有一个相应的好感,然后看到你的一个销量为0,人家就会对你的产品产生一个疑惑和不信任感,那么,人家也就不一定会去点击

同样的两件产品,你的价格没有优势,主图没有优势,连销量都每天优势,人家干嘛去点击你的产品,所以,我们就要去做一个销量的优化,最快的销量优化是什么,也就是刷单,所以,我给新手卖家的一个建议是,你前三天,去刷单,全部发顺丰,为什么,就一个字,快。然后去尽快把你的卖家秀,你的问大家,你的评论做出来。

其他的各种各样的优化太多了,我就不说了,如果你有想法或者有什么问题的话,可以私信联系我,我可以给你发一些免费的优化技巧。

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

由用户司空世勇V提供的知识:

在正式解决没有流量这个问题之前,首先想问下题主,顺便也请看答案的新手卖家思考一下下面几个问题。

1.为什么会来开淘宝店,你开店之前做了哪些准备?

2.你对你所经营的商品类目有什么了解,对整个行业有什么了解?

3.是否了解淘宝经营的一些基础知识,诸如,测图测款开直通车什么的?

4.你是否关注过商品的主图、标题以及详情页?

5.你是否看过相应开淘宝店的理论文章?

……

上面的问题很简单,都是一些经营淘宝的基础知识,但假如你有任何一个或者两个问题答不上来,我认为就不能称之为一个合格的淘宝店铺运营者。开网店一定要做好运营,等客户上门实不可取,一定要主动出击,出门招揽!

以下是正文


没流量有很多原因,大致可以分成以下两个方面

一、没有展现量导致的没有流量

对于新店新品来讲,一般是不会出现这种情况的,新店每个季度会有数次的新品扶植,根据扶植来给新店新品在初期提供良好的展示位,但是会根据新品一系列数据表现来决定之后的扶植力度,如果数据表现不够良好扶植力度也会随之降低。

但为了避免是由于季节原因导致的数据不好,所以会在每个季度都有新品扶植机会。

但是!!!这种扶植一般是在搜索排名上的扶植,也就意味着,标题本身的展现量就要足够。我在其他的回答也在多次告知,标题的选择可以借助生意参谋里的行业分析,分析同行数据,选择最适合自己的,尽量不要自己充满想象力的去取名字,那样搜索引擎会搜不到你的商品!退一万步讲,你可以把那些你认为好听的名字放到图里都别放到标题里。要记住,标题不是叫你取名字,标题的作用是定向引流!

二、没有点击量导致的没有流量

没有点击量的原因有二,其一是定向引流的不精准;其二是主图吸引力不够。

对于第一点而言很好理解,刚才讲到了,关键词是拿来引流的,那么假如选择了错误的关键词,买家刚好又输入了那个错误的关键词,大白话一点,卖长裙的输了个短裙的关键词,被想买短裙的买家搜索到了,一般情况下这个买家是不会点击的。

第二点,简单来说在主图做的精美的情况下,更重要的是要做到和同行的差异性。我也很多次讲过主图对于点击提升的重要性。主图就是要抓住自身商品特点,结合买家需求,突出卖点抓住,用文案、图案和商品属性三位一体的主图牢牢抓住买家眼球,吸引他,让他点击那个链接去到你的店里。

大家看看下图,是不是第二张主图就格外的吸引眼球呢?在这一点上,不要把自己当成是卖家,你想想你平时买东西是考虑什么元素的,站在买家思维,换位思考一下。

三、因为违规而导致的没有流量

虽然现在淘宝已经在开店铺的时候有了考试,但是也难免有些新手卖家无意识间进行了违规行为而不自知的情况,尤其是在标题上,这里我再给一些新手卖家做个提醒:标题中不要有和商品无关的关键词、不要有不属于你这个产品的品牌名称。这样不仅会带来一些无效流量,甚至还会给你的店铺降权。有时违规的后果是很严重的,删除链接、商品不展现、甚至是禁止交易。所以新手卖家真的要注意平台的规定。

以上说了一些从店铺层面没有流量的原因,也浅显的提了一下部分解决方式。下面从消费心理的角度来看看怎么解决买家的心理原因。

一、做好破零

题主的图大家也看到了,没有流量,自然也没有成交量,倒不是说店主不努力,只是说太囿于“店主”这个身份了,想想你平时网购的时候,一般情况下,也不会选择这种“零”销量商品。做好破零就成为了关键的步骤之一。

我在之前的回答中也提到过,没有精准定位人群资源的新手卖家不要刷单,但这并不意味着我们在拥有精准定位人群资源的时候就不能破零。只是在进行这个行为的时候,我们要注意,要符合一般人的购物行为和步骤进行下去,话说到这里,点到为止,希望各位能看懂。这样来来回回几次,既提升了权重,也能提升流量。

二、做买家秀

买家秀对于徘徊犹豫的买家具有很强的引导作用,而这一步的完成,是要跟上一步结合起来的,注意的只有一点,尽量“真实”,作出一个真实的场景,让其他买家看起来就是这个效果,让买家觉得是真的很不错,这才是最重要的。大部分人都是有从众心理的,大家都说好的时候,绝大部分情况也会让中立的人倾斜,让对立的人自我怀疑。所以这一点对转化还是有很强的影响的。


如果觉得以上内容对各位有帮助,请大家多多支持,点个赞。

如果有想和我进行深入交流、学习、探讨的,私信“学习”即可,谢谢各位。

由用户鱼爪网提供的知识:

今年是2018年,淘宝最好做的红利期早已过去,面对网商对传统行业的冲击!再做淘宝天猫电商还晚不晚?

其实,当然不晚!做淘宝无论何时都能做,怎么也不晚,但是这个赚钱与否,还是要根据个人相对而言的,总之就是平台在那里,好东西永远会发光。

早期的淘宝,整个市场上升趋势是很的,入行的基本认真打理就会有不错的效果,但是现在,市场里的人太多了,鱼龙混杂,质量参差不齐,那个产品上架就能出单的时代已经过了,而官方为了维护好这个秩序,也只能隐形地加高门槛,筛选出优质的。

众所周知,表面上,所有的人都可以开店,一张身份证、1000块钱的保证金就可以。但是在进货成本,时间成本下,几个人能赚到钱呢,这就是所谓“隐性的门槛”了。

所谓知己知彼才能百战不殆,首先你要够了解这个行业,要懂淘宝的运营规则以及台的操作规则、客户投诉申诉的规则流程等等是很有必要了解的。如果想要参加各种营销活动,还要去了解各种活动的具体要求作为卖家店主还需要熟悉卖家中心后台的操作。

”纸上谈兵“是没有什么用的,一定要自己实际操作,切身体会,上手了比没上手强,不要想着在各种电商论坛里多待待,多学习一点知识再上手,要记住实践是检验真理的唯一标准。

不管是质量还是创新,要相信一个再好的运营也不能把一个垃圾卖上天。所以要抓准自己的选品,把控质量,这样至少不会刚开始就把店铺的名声做坏,你做的产品,品质是第一生命力,再加独特、真实的产品表现形式,产品消费人群定位精准程度等等,才能抓住消费者的心。

一个淘宝店如果拥有好的货源就相当于成功了一半,不用将产品弄得太花哨,产品小而精、差异化经营、注意产品的包装,清楚自家店铺的定位,才好确立目标人群的定位。

不管是什么领域什么类别,任何一个网店都要先有流量,才能有销量。所以,引流就成了首先要面对和解决的问题。

很多新手店主喜欢在喜欢在各种贴吧、论坛、微博、等地方推广自己的店铺,到处发链接、发广告,其实这些根本就不能带来多大的流量,就算真的有一些流量,那也是微乎其微。

引流一定要有针对性的精准引流,首先需要做好自己的店铺整体优化, 去尽量争取平台的自然搜索流量;另外可以通过自己的网际人脉资源,去一些和店铺的产品特色和市场定位相符的地方做推广。但要注意方法,以免适得其反。

关联销售

专注爆款,忽略关联销售

店铺爆款的作用不容小觑,它是店铺吸引和留住买家的主要力量,也是一个店铺的金字招牌。很多卖家都选择用打造爆款的方式,来作为打开销量的突破口。从选款到后来的主推,不惜投入大量的精力和成本,这个无可厚非。

但再好的爆款终究也有倒下去的一天,而店里的很多其他产品都有它的理想值。在打造爆款的时候,也要同时注意店铺其他产品的市场培养。所以,店铺需要有爆款,但更需要利用爆款的高人气,来做好关联搭配和捆绑销售,以此来带动其它商品的销量,提高店铺整体的竞争力。

促销打折

先抬价再打折

“逢促必买”是很多消费者的心理,而打折促销是卖家最常使用的一种营销方法。但有些卖家为了突出折扣力度,不惜在进行促销之前,先将宝贝价格大幅度抬高,再进行打折,自以为聪明,结果聪明反被聪明误。

为什么这种虚假促销不提倡呢?举个例子,就算有不知情的买家因为这诱人的折扣力度,把产品买回了家,却发现这东西本来也就价值几十元,压根儿就没占到便宜,期望变失望,便对店铺产品没有了二次购买的欲望。而且本身欺骗消费者就是不可取的行为。

所以促销还是要在保证利润放入前提下尽可能的让利消费者,达到买卖共赢的效果。

由用户西熙小爱提供的知识:

我自己做了三年淘宝店

做淘宝主要是流量,新店第一个月会有流量扶持,这个时候一定要把销量做上去,后期才会有更多流量。

刚刚开始做,不建议开直通车引流,这个需要技术,不会的话只会烧钱。

可以考虑淘宝客,这个是成交才支付佣金,比较合算。

我自己淘宝店改行做淘客,需要的话,可以帮忙推广,我们有一万多人的团队

由用户电商说提供的知识:

相信很多朋友都会遇到这个问题,淘宝店铺新开张别说是订单就连流量都少得可怜。有的人甚至每天1-2个流量,还有的甚至流量为零。

流量是成交多少的根本原因

做店铺首先的需求就是流量,没有流量搞什么营销搞什么装修都是无用的,首先要有人看你的产品才行,店铺的流量是多元化的,自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等,引流不要单一,否则一旦出现问题,你的店铺就会骤然下降,有多渠道流量支撑,店铺更能长久。

自然搜索:这是店铺最主要流量渠道,我们做的其他推广最终目的也是为了提升自然流量,其影响因素主要是通过优化标题、调整上下架时间、属性优化和橱窗推荐,另外能快速提升自然流量的动态因素就是点击率和转化率,保持店铺各项动态数据,自然流量才能得到正向发展。

活动流量活动可以短期内为产品集聚人气,提高销量,比你去刷单获取销量要好,站内资源优先选择,因为流量比较优质。除了参加一些官方的活动外,还可以自己店铺策划活动,毕竟官方活动不是谁都能上,自己店铺活动策划的给力同样可以快速提升店铺销量。

推广流量:包括直通车、钻展、淘客推广,这些都需要付费,相对来说淘客是最精准的,直通车是性价比最高的,钻展是最土豪的,现在的淘宝体系付费推广俨然不可缺少,流量的多元化也是必须的。

直通车的引流表现在数据上就是展现量和点击量,土豪想要展现很容易,大量投放热词,无限出高价,肯定会得到大量展现,这仅限于土豪和知名大品牌,一般的商家还是拼不起的,我们要做的还是精细化引流。得到的展现机会尽量把握住,形成点击,再进一步达成转化。

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由用户极限小旋风提供的知识:

开淘宝店梦想着宝贝上架就有流量的基本是白日做梦,首先,淘宝能给你的只有展现,展现的意思就是买家搜索关键词,系统可以把你放在顾客眼前,顾客看到了你的宝贝主图,你的展现量就增加了一次,所以没有流量,从以上一段话你就可以知道几个导致你没有流量的原因:

1.标题:买家搜索关键词,首先你要保证你的标题里面有买家搜索的这个词,淘宝才会把你的宝贝展现给买家,那如何知道买家会搜索哪些词呢,淘宝有一个很强大的内部工具,叫生意参谋市场行情,有个搜索词查询功能,里面提供了全网买家会搜索的所有关键词,你只需要找到这些关键词,然后通过一些筛选原则,去芜存菁,留下最好的组织到一个标题里,那你满足了第一步的要求。

2.没有展现,买家搜索关键词找不到你的宝贝图片,也就是你排名靠后,所以你的展现由你的排名决定,而排名先后是由宝贝权重决定的,所以你要想办法提高你的宝贝排名,也就是提高宝贝权重。这个是做淘宝引流的核心部分,宝贝权重影响的因素有很多,我写有专门的文章,需要的朋友可以关注我找我领取。

3.点击率。买家看到了你的宝贝图片,这并不增加你的访客数量,他必须还点击了你的图片才计入访客数量,所以点击率很重要,点击率是由你的图片决定的,所以说淘宝上卖东西是卖图片就是这个道理,图片点击率由拍摄构图,角度,风格,色彩,滤镜,卖点文案决定。虽然做图这么重要,但是我不建议你自己去学PS,因为你的重心应该放在运营而不是美工上。因为美工没有个2-3年经验根本就做不出高点击的主图,而且主图找别人做也花不了多少钱。你可以找行业里面的爆款去模仿他的主图,这是最好的方法。


以上三点决定了你有多少访客,有了访客之后呢,买家进入了你的宝贝详情页之后他能做什么呢?

1.收藏或者加购

2.转化成交:买了你的产品

3.跳失:就是直接离开,啥也没做

以上三个数据直接反映了你的产品是否受用户喜欢,也是前面讲的决定宝贝权重的因素之一。

以上三个数据是什么决定的呢?

1.宝贝基础销量、基础评价、问大家:一般买家在买没有销量或者评价的宝贝的时候都有很犹豫,除非你的款式是他非常喜欢的,所以一定要做好基础销量和基础评价,有问大家当然更好。

2.款式:如果你是非标类目,宝贝款式可以直接影响买家转化的决定,所以上架之前一定要好好选款,并去测款,这个步骤很重要,但是绝大部分小卖家会选择不去做。

3.价格:毋庸置疑

4.详情页,详情页做的好对买家转化也有好处

5.视频,有视频也会提高转化率,同时也能提高宝贝权重。


小旋风定期分享很多有价值的淘宝干货,同时想要知道宝贝权重影响因素的朋友可以关注我向我领取,课程资料看的越多越迷茫,一套课程解决所有问题。

由用户画儿594提供的知识:

操作过淘宝店从一心到近两冠的人说下体会。刚开始我是靠转卖闲置来的几个流量。开始做的时候,我是朋友圈QQ预热推广,但是流量还是远远不够。然后找朋友刷了几个基础单,我就开始各种研究同行,看别人做得好的怎么装修,怎么搞爆款的文案,然后我也开始吸取别人长处,把自己从一心开始做的体会经历写出来,放到淘宝论坛里,一定要写真实感受,这样才能感动到别人,第一个贴子就被加精了,这样给了我更大的动力写下去。连续写了五篇文章,都被加精了,然后流量慢慢就源源不断来了。

然后淘宝卖家就会注意到你,我连续做了两次采访,后来慢慢小小的服装店就开始有自然流量小有名气了。现在的平台更多了,微博,抖音,头条,各种,写一些自己的感受,朋友圈多和别人互动就获客渠道更多了。应该比原来好做很多,很多朋友都是坚持几周坚持不下去了,做淘宝还是别的任何其实都要坚持。

由用户淘智电商讲师智恩提供的知识:

我们有专门一节视频讲解的解决方法:

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您好,题主!有不理解的,在讨论中问我,随时帮你解答,请点赞支持一下,谢谢!

由用户福钺命理提供的知识:

现在淘宝是花钱“买”流量的年代,不管是花钱给什么培训运营还是给淘宝,还有美工、刷单之类的层层盘剥。想免费或低价获客的洗洗睡,不存在的,小本创业还不如找人多的地方摆摊

由用户橙子爱美丽提供的知识:

别干了,淘宝已是红包一片,新人进来基本就是炮灰!

由用户万通自媒体小鱼提供的知识:

1看你做什么方向的产品定位,让大众人群能不能接受,有没有卖点,这个很重要。

2 如果你是刚开始做,没人气是正常的,必须有个过程,这个过程不是让你在原地踏步。

3 找到方法做下,推广,多关注下,创业新闻,推广视频平台,自媒体广告,还有如何营销,和里面的大咖多学学,不需要花钱的。

4 成功是个很漫长,熬心血的过程,努力吧,加油。

我也在创业的道路上前行,希望每一位创业的伙伴们,都会有一份属于自己的那份天空,奋斗吧,为了更好的看到自己的明天加油??

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