中国众筹市场千亿级,但农业众筹前路坎坷,3条路径能否破解

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原标题:中国众筹市场千亿级,但农业众筹前路坎坷,3条路径能否破解

作者:老猫

来源:农业行业观察(ID:nyguancha)

只要有梦想,就有机会实现

当下资本收紧、竞争无序、生意和创业都很难做。因此,很多人说这个时代,大家应该务实一点,把梦想做得很接地气。

但马老师有一句:梦想是要有的,万一是现实了。尽管这句话说了很多年,但这绝不是打鸡血,这是鼓励大家开通大脑,奋力拼搏。

我先讲一个故事吧。

“在杭州,有个90后姑娘脑洞大开,打起了飞机的主意,招呼二十多个人跟她一起众筹私人飞机,目标众筹23万,最后众筹了600多万元,这个众筹案子算是非常成功了。”

从上面“众筹飞机”的案例看看,玩转众筹有一个核心:众筹就是把个人的梦想变成部分的人的梦想。

即使,你没有资源、没有钱、没有技术等等问题,如果有一个好的IDear或项目,邀请有相同需求的人一起来实现这个IDear或项目。

其实,这就是众筹。

另外,据世界银行近日发布的《发展中国家众筹发展潜力报告》显示,预计到2025年,中国众筹行业市场规模可达500亿美元。因此,从具有巨大潜在市场中,商家们也纷纷转变思维模式,从中寻求转型的突破口。

众筹市场前景巨大,已经受到诸多中小农业企业的青睐,并纷纷效仿。

毕竟,农业众筹的确解决实际问题。

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农业为何要用众筹

众所周知,经营农业有2个问题:1)资金问题;2)销售问题。这2大问题就是压在农业老板和经验者头上的2座大山。

前段时间,经营10年养殖的陈老板告诉我,他养了10年的猪,现在规模也是6000多头,而且又租了8万亩地,购买设施、饲料、水电、人工开资等都需要大量的前期投入,没有现金来支撑的话,猪就要饿死了,更要命的这些钱全部是他自己的钱或者向亲戚借的钱,因为没有固定资产抵押,基本上融不到钱,贷款也非常困难。

可以肯定,这就是当今做农业的现状。

如何借助众筹思维,或许,一切问题都可以迎刃而解。我们借助众筹思维可以解决农业经营中3 问题:1)筹资金;2)筹人;3)筹资源。

其实,农业众筹起源自美国,2014年才正式进入我国。在国内,农业众筹被解释为由消费者众筹资金,农户根据订单决定生产,等农作物成熟后,将农产品直接送到消费者手中的一种模式。

另外,深层次来说,农业众筹就是团购+预售模式,一个农业众筹项目聚集一批人共同销售或者消费农产品。

纵览案例发现,我国农业众筹主要有农产品预售众筹、农业技术众筹、农业股权众筹,还有公益众筹几个类型。其中,农产品预售众筹居农业众筹四大类型之首。

因此,目前中国农业众筹90%以上是农产品预售众筹。毕竟众筹思维是随着互联网兴趣,因此农业众筹很多是由互联网平台或者众筹平台发起的。比如淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、开始吧等

由它的进入门槛小、成功率高,因此在我国的小型农业企业、合作社、个体农户中都十分受欢迎。当然也有很多农业企业或新农人做出的农业众筹玩法比较成功。

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分享4个经典案例

显然,农业众筹的优点是显而易见的,它有效的解决了农产品销售渠道单一的问题,以往,农产品成熟之后,农民朋友们最为头疼的问题就是怎样尽快把农产品销售出去。

有了农业众筹之后,这一问题根本不存在,因为,所有的农产品都是直接送到用户手中。而且,因为有了充足的资金支持,农民朋友们在进行种植的过程中,不用担心没钱购买化肥等。

所以,农业众筹备受家庭农场、休闲农庄、食品企业老板的喜爱。

近年来,随着互联网兴起,多种农业金融和商业模式进入“三农”行业,农业投资开始变得活跃起来。相关数据显示,早在2017年全国农业众筹累计完成项目4400个,完成众筹金额4.68亿元。

相比于其他行业,农业领域成为互联网众筹的宠儿。这个原因有3个:1)农业需要革新的思维;2)农业传统营销遇到瓶颈;3)农产品是消费市场的刚需。

以上3个原因也是诸多农业企业和互联网平台纷纷发力农业众筹的原因,接下来来看下农业、食品领域比较经典的众筹案例吧。

1、宝生园休闲农场

福建省厦门市宝生园,除了蜂蜜外,其最大特色是体验式农场。如今已经发展成为养蜂、加工、生产、科研、批发和零售为一体的蜂业龙头。园区主要以养蜂为主,附带开发的一个都市农民的休闲乐园,园区可出租菜地供游客体验。

2014年,宝盛园采用股权众筹的方式,十三厦门知名企业家人共同以众筹的模式每人分别招募若干个名下代持股东计划分期投资5000万人民币来缔造宝生园农场,之后又按照固定管理模式,吸纳土地入股合作社社员已经超过百人,同时股东还转介绍亲朋好友来农场消费。

宝生园帮助股东及其亲朋好友体验农耕生活、休闲游玩,并且获得园区生产的水果蔬菜。

案例简析:宝生园休闲农场以“共推体验农耕生活”为共同理想,以股东持股众筹的方式,实现股东及其亲朋好友的农耕梦想,同时农场定期满足股东们农产品的刚需。

2、三亚共享农庄众筹

三亚红花生态园共享农庄,占地面积2220亩,是一个以红花和龙文化为主题,集热带火龙果园、百香果园、稻虾共生、瓜果蔬菜、生态养殖、亲子研学、自然教育、垂钓、农家乐、民宿树屋、康养旅居等为一体的大型综合型共享农庄。

目前,该农庄采用众筹模式,以“人人都可以成为庄主,人人共享,人人受益”的理念。通过众筹的方式,大家都可以参与进来,共同建设美好农庄,共同分享快乐和财富。

以该农场的火龙果众筹为例,火龙果众筹一经推出便吸引了众多人的眼球。权益设置如下:每亩火龙果只需投入5万元,即可享受7年的收益,以及各项庄主福利。每年的销售收入扣除运营维护成本,收益全部归庄主,并且承诺2-6年内保底退出。

案例解析:三亚红花生态园共享农庄以“人人都是农场主”为主题开展项目众筹,围绕产品、消费为众筹产品,满足消费者实现“农场主”的梦想。

3、网易未央全民养猪

2017年3月份,网易味央全民养猪上线众筹,才仅仅几天的时间,就突破了记录。据悉,网易味央全民养猪众筹上线整4天突破1130万,上线56小时突破1000万,成功刷新了中国农业类千万级众筹的总额和速度双纪录。

网易全民养猪计划如下,网易味央宣布一项全民养猪的众筹计划,共分1元、666元、2000元、5000元四种。1元养猪众筹项目总计125万份,1份价值1元,每天限量放出。以购买1份为例,待网易味央黑猪年底养成后,便可退还1元认筹费用,并获得黑猪成长奖励金0.1元。用户可以登录网易考拉海购或网易三拾两个平台即可参加众筹。

案例简析:网易未央养猪以“全民养猪”为卖点,借助网易品牌和未央猪场为背书,形成品牌+流量的项目优势,从而赢得1000多万众筹标的。

4、厚工坊-私人订制酒

厚工坊-私人订制项目是厚工坊酒业有限公司基于个性化消费崛起的大潮流下,推出打造一瓶真正属于消费者自己的酒。在行业率先实现单瓶定制模式,不仅可根据消费者喜好定制个性瓶标,还可以根据消费者的偏好定制口味。

2015年4月13日,厚工坊-私人订制京东众筹项目正式上线,仅3个小时就突破20万的既定众筹目标,成为京东众筹上线以来,首个众筹额度突破百万的食品类项目。

该项目权益如下:获得以160元/瓶购买厚工坊私人定制私享版和240元购买厚工坊私人定制尊享版的价格优惠。获得1对1贵宾尊享服务,酒品可任意组合定制、3年免费存放。成为厚工坊首批终身VIP客户,每年至少获得5次免费品鉴酒机会(邮寄样品或组织试饮)。获得厚工坊精美酒具1套。

案例简析:厚工坊-私人订制项目借助京东众筹平台开展项目众筹,以“私人订制酒”为卖点,凭借京东强大流量及品牌势能降低了营销成本,留给自己打磨产品的时间。

以上4个案例是农业和食品领域比较常用的众筹项目,诚然也有凭借自身个体品牌优势开展的农业众筹项目也非常成功。比如潘石屹的盘大米。

但因为农业线条太长,又没有标准化、同时又靠天吃法,农业众筹发展速度非常缓慢,也有些项目因信任危机导致农业众筹的陷入迷局

农业众筹,正处在裂变前夜...

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农业众筹问题及未来路径

的确,农业众筹存在诸多问题。

比如,由于农产品具有生产周期较长、单价较低、保值期短、物流成本高等问题,这也问题制约农业众筹成功率和发展速度。

曾有媒体报道,某众筹网”的34个农业项目中,只有15个募集成功;成功率也低于50%,而且单个项目募集的总金额都很低,最低只有666元,最高的也只有68000元。

有专家认为:就目前来看,农业众筹做大做强的时机尚不成熟,需要与农业规模化生产、农产品溯源、农产品物流运输等问题的解决同步推进,但趋势的潮流是挡不住的。

我们也预测未来农业众筹会不断地裂变,同时还是出现这3条路径:

1、私人订制

农业众筹只是一个工具,借助私人订制才能提高农业企业的品牌和运营水平。农业企业通过给用户提供私人订制服务,从而捆绑了长期的用户,而不是一次众筹生意。

举个例子,陕西一家猕猴桃种植大户,借助一次互联网众筹模式发展了一批城市用户,众筹项目结束后,他通过私人订制的方式与某个商业银行合作为银行的用户提供“猕猴桃礼品”套装以及猕猴桃树领养,从而彻底改变传统营销渠道,全部采用私人订制的模式销售产品。

2、共享模式

可以说共享模式是众筹模式的升级版,农场或农产品基地借助共享模式实现资金来源和农产品销售2大难题。

比如,海南共享农庄,借助共享模式吸纳了大批城市用户,同时解决农场经营问题、产品销售问题以及品牌问题。

3、社区支持农业

刚刚提到农业众筹是一次生意,如何把生意做到长久,就需要衍生产业链或者实现众筹项目的可持续性。

恰恰,社区支持农业可以从农业众筹项目种发展及延伸。社区支持农业模式也是用户提前支付一部分农场经营费用,共同经营农场、共同承担风险或者获得一定比例的蔬菜和水果。

其实,农业众筹是解决一个人活着一群人的梦想和IDER的工具,私人订制、共享模式、社区支持农业才是品牌农业未来方向。以上3条路径或许可以破解农业众筹的困局

所以,想做好农业众筹一定要把农业做深做透是关键,而未来农业众筹将会呈现跨界、产业化、个性化等主流趋势。

虽然,我们丝毫不怀疑众筹模式将会在未来成为农业发展模式的主力成员,但农业众筹的确还有很长的路要走。

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