又入股TCL集团,脚踏多只船的小米商业小秘密

来源:快报
责任编辑:李志喜
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对家电企业来说,应该意识到:近年来小米不只是推出多款超低价的大电、小电,以及厨电,还投资美的集团、入股TCL集团,并与长虹集团达成OEM合作,脚踏多只船背后的商业野心,绝对不止于抢夺家电硬件的市场蛋糕,还要拿家电打通家居,连接消费者,提前落子有望在5G时代引爆的IoT商业风。

孔余||撰稿

在2014年入股白电巨头美的集团后,2019年初小米集团再次出手投资黑电企业TCL集团。1月4日,TCL集团发布公告称,小米集团通过二级市场购入公司股票6516多万股,占公司总股本0.48%。早前,TCL集团曾与小米集团签署战略协议,就智能硬件与电子信息核高基一体化研发等展开合作,并表示双方将相互合作或相互投资。

值得注意,此次小米集团入股TCL集团的方式和时机:一是,选择在二级市场的直接购买,而不是定向增发;二是,赶在李东生主导对TCL集团业务的再次拆分,将家电等终端硬件等业务从上市公司剥离,出售给一家由李东生为首的经营管理团队控股新公司。这表明小米对TCL集团未来发展的看好,更是看中TCL在家电制造和液晶面板上的产业链优势。

此次小米集团选择入股TCL集团,到底想干什么?在家电圈看来,目的无非只有一个:快速弥补在家电制造上的短板,拿资本入股为纽带,拉近与TCL集团距离,获得其在彩电、空调、洗衣机等大家电的代工业务上战略支持,从而破解过去几年间无论是小米、米家,还是智米、云米们,在家电市场上的迟迟“停滞不前”困境。当然,赶在TCL集团分拆时机,小米顺势还进行一把财务投资,也能获利不少。

小米的家电大局:启动早发展慢

在家电行业,作为互联网创新企业的小米,相对于其它同行和对手,可以说是“起了一个大早”,如今正面临着“赶了一个晚集”的尴尬。

早在5年前,小米集团与美的集团宣布达成战略合作关系。其中,小米入股美的集团,目前共持有上市公司8250万股;同时美的集团也持股小米,目前近1亿股。双方当时公告显示:将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作,并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队,积极探索多种合作模式。

之后几年,资本在拉近双方关系同时,并未真正撬动美的与小米在家电、家居、移动互联网等领域的商业合作落地。梳理媒体公开报道可以看到,双方除了在空调领域,联合开发一款美的品牌的产品,在其它领域的合作并未有成果释放。坊间一度传言:小米入股美的集团之后,还大量从美的“挖墙脚”并对相关核心人员投资,成立小米生态链企业。其中,最具代表性的,便是云米科技的陈小平。

过去几年间,除了战略投资美的集团,小米还与长虹在空调、空气净化器等产品上,达成较深刻的代工业务关系。并且在入股TCL集团前,小米还与TCL达成彩电、空调的代工业务合作。最终,这从一个侧面折射出,为了快速扩张家电业务,小米选择了“脚踏多只船”的开放整合资源策略。虽然取得一定效果,却并未真正打通并掌握核心资源。

比如在空调领域,美的、格力、海尔、奥克斯们无疑是小米理想的合作伙伴,但基于在一线市场上的竞争关系,导致小米只能寻找长虹、TCL这样的二三线企业合作;可以说,正是由于在上游代工产业链上的管控能力缺失,小米过去5年来在家电领域属于典型的“雷声大、雨点小”,发展出现失速。

产业新风口:从家电到家居跨越

进入2018年以来,家电市场出现了一系列新的竞争者和搅局者。家电圈注意到,与当年乐视、微鲸等互联网电视阵营进军家电时的“疯狂烧钱”不同,这些企业关注点不只是在家电等智能硬件上,而是整个智能家居的系统布局。不只是追求短期的规模放量,而是平台化的驱动。

华为除了要造荣耀品牌的电视,同时其还在开放平台整合资源,布局智能家居;就连手机企业vivo、OPPO、一加也开始借道电视等智能终端,落子家居;此外,还有大量的创业创新企业,借助智能小物件,进军泛家居市场,改写家电产业原有的竞争格局。

正是受到这一商业变革的冲击,以及众多竞争对手的快马加鞭抢夺,小米则从2018年开始,突然加快对大家电市场的布局,一方面渠道从线上走向线下,从自营走向加盟;另一方面,集中于电视、空调、洗衣机等品类的新品迭代和市场推广力度,悄然提速。

此次小米集团在入股美的集团多年后,突然入股TCL集团,目的很明确:因为持股占比小、话语权低,更多是向外界释放一种“做大家电业务”的决心和信号。同时,还要通过资本入股来解决上游供应链竞争乏力的软肋和短板,从而更好地在下游消费市场,释放产品的低价格优势。

但是从美的集团的资本合作经验来看,小米与TCL的这一合作,更多还是停留在代工层面,双方在其它领域的合作,更多还是一种战略的想象和规划。并不能解决双方发展的战略短板和软肋。

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