小米缺的不是货,是钱和魄力

来源:快报
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猎云网注:一直以来坚持性价比的策略限制了小米的发挥。利润率太低,意味着无法承受太大的库存压力,也不太可能像苹果、三星和华为那样,先向供应链下几百万台的物料。这是一条连锁反应,低毛利导致低库存,最终使得缺货成了常态,消费者转过头来开始骂雷军耍猴,搞饥饿营销。文章来源:AI财经社(ID:aicjnews),作者:周路平。

小米的顽疾又犯了。

3月14日晚间,小米集团向粉丝们致歉,推迟了小米9系列产品在次日的抢购。用小米公关总经理徐洁云的话说:“货不够,宁可不开卖。”但米粉们却对这样的消息失望不已,在此之前,雷军还专门透露小米9已备足了货,争取首月出货百万台。

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“真的不知道抢到小米9的是什么样的人。”这已经是王女士第二次抢购小米9了,但每次一开售网页就排队,刚开始3秒就出现“遗憾没抢到”的提醒。她甚至动员了6位同事帮她同时在线上抢购,但都空手而归。她也专门去线下门店询问,得到的结果是,不仅需要先预付全款,而且只有黑色款。

AI财经社从几位手机黄牛处得知,现在小米9普遍需要加价300元左右,而一位华强北的黄牛则把紫色款小米9的售价直接报到了3700元,比官网价格提高了700多元。

而一位网友透露,截至目前,小米9在天猫放了2万台手机,在京东不足5万。这个数字并未得到官方证实。

但小米9缺货毫无疑问再次把小米推到了尴尬境地。

按照雷军的说法,小米9产能之所以上不来,主要是目前手机的镜头和模组生产良率非常低,而他们正在商讨如何在确保质量前提下尽快提高良率。

据悉,小米9前置2000万像素的摄像头模组由欧菲光、舜宇光学供应,后置的4800万像素、1300万像素、1600万的摄像头模组由三星和索尼提供。

小米在努力改善这一局面,包括林斌、张峰等高管专门到代工厂盯产能,雷军还戏称要去工厂拧螺丝。3月3日,小米新增了比亚迪作为小米9代工厂。但这一系列的举措对小米9缺货的现状并没有太大改善。

按照林斌的说法,小米9准备的总量并不比红米note7少,但小米9兼顾了线下新零售需求,部分货分到了小米之家、小米授权店等新零售平台。

此前,小米“互联网手机”的策略使得线下渠道尤为薄弱,很多经销商不愿意卖小米手机。一位东北手机零售店老板告诉AI财经社,卖华为和OV的手机每台有四五百元的利润,但小米只有200元不到。

但线下渠道是提升手机品牌的很重要一环。之前小米一位知情人士对AI财经社透露,小米9与以往不同的是销售方式也发生了变化,“小米9其实主要方向已经是线下了,因为做中高端必须得走线下。”

但按照一位营销人士的说法,小米9系列推迟抢购是小米“又做了一把饥饿营销”。但马上有人分析称,现在市场竞争如此焦灼,不仅荣耀,OPPO和vivo也都来抢小米的市场了,马上又进入手机大厂的春季发售期,小米难道有钱赚不赶紧赚吗?

小米的根源还是没有充足备货。

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小米不敢多备货,跟资金链有很大关系。

截止到2018年9月30日,小米账户上的现金和现金等价物还有352亿元。看上去是一个天文数字,但手机备货动辄数十亿、上百亿元;即使是研发一款手机,供应链上的投入动辄也是几亿、十几亿元。这样看来,小米的资金储备量并不算充裕。

对于追求低利润率的小米而言,一旦销售不理想,会带来很大现金流危机。

小米的存货已经在逐年攀升。根据小米的招股书和财报显示,小米集团的存货价值从2016年底的83亿元,到2017年底163亿元,再到2018年Q3的265亿元。2018年Q4及全年财报将于3月19日披露,届时也能看到小米的最新存货情况。

需要提醒的是,这些存货不仅仅只有手机,还包括了其他小米硬件,而随着小米进入到冰箱、洗衣机、空调等大家电市场,有多少钱分摊在手机备货上不得而知。

小米不敢多备货,还与自身的信心有关。

小米4和Note都曾经历过积压危机。去年MIX3的销量也不尽如人意。知情人士对AI财经社透露,小米MIX3的销量不足百万台。根据小米披露的2018Q3财报显示,小米在手机部分也只是提及了小米8的销量,但未提及在2018年10月份刚发布的MIX3。

往年的不利,影响着小米向供应链下单的决心。结果,有信心的竞争对手把供应链资源抢了。

“现在整个供应链都紧张。”一位国内出货量TOP5的手机品牌摄像头负责人对AI财经社透露,“今年第一季度,由于手机市场回暖,大家都在增加备货。”这也加剧了手机同行对上游供应链资源的抢夺。

当然,这也与小米的商业模式有很大关系。一直以来坚持性价比的策略限制了小米的发挥。利润率太低,意味着无法承受太大的库存压力,也不太可能像苹果、三星和华为那样,先向供应链下几百万台的物料。这是一条连锁反应,低毛利导致低库存,最终使得缺货成了常态,消费者转过头来开始骂雷军耍猴,搞饥饿营销。

如今,小米将红米品牌独立,小米品牌已经在放弃对极致性价比的执念,不再拘泥于价格。在小米9发布之前,雷军也一再向外界透露,小米将涨价的消息,让消费者做好准备。但令人费解的是,小米9的价格其实并没有上涨,不知道雷军是对涨价一事信心不足,还是出于其他考量。

“小米不敢多备货,不光是钱的问题。不敢定高价、不敢多采购,小米品牌上台阶很难。”电信分析人士付亮说。

所以,从现在的局面来看,雷军当时要是下决心把小米9的价格定在3299元,或许更能从根本上缓解当下的尴尬。

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小米一直缺货的原因到底是什么?

答:传统企业销售方式是先做市场预估,然后计划生产相应数量的产品,如苹果新机上市,首批量多是上千万台,全球铺货仍不会有货短缺。小米不这样搞,首批只生产少量的产品,然后再根据市场情况确定后续生产订单量的大校 最重要的是是小米的销售策略。...

小米5为什么暂时缺货,什么时候有货?

答:小米5缺货是因为产能还处于爬坡阶段,而据业内人士分析,最难买的尊享版是因为陶瓷背板量产上不来,从而导致供不应求,相比之下,陶瓷版要比普通黑色版来得更有质感。此前小米5仅下单了150万台,但由于市场反馈不错,已经增加到了250万台订单,...

小米6为什么货那么少

答:小米6缺货是因为小米6配置高。售价低。所以深受用户喜欢。 我都买了二个。四月买了一个。八月才抢到浅蓝色版的给女儿。

小米商城地区缺货后多久补货

答:小米商城的缺货是全国都缺货的,你把地址改成别的地区也是缺货,如果地址改了其它地区有货,你加入购物车,在改成你的地址下单试试

为什么小米官网总是缺货

答:这就是饥饿营销。一开始定价低,但是利润少甚至亏本。电子产品更新快,过几个月成本降低了,利润高了就放开购买。但是普通消费者印象里面还是超高性价比。小米一款新产品刚出来的时候就是造势用的,几个月后随便买到以后的时间才是主要盈利的阶段。

想买的怎么都是缺货,小米官方怎么不补货

答:您好。 希望下面的回答能够对您有所帮助: 小米手机主打抢购模式,一般只能在抢购的时候买到。 请关注手机预售信息,及时抢购。

为什么小米手机总是缺货

答:1,小米手机目前确实需要在官网上抢,既然是抢肯定是手机数量不足,基本上是要等上一个到两个星期才会发货。 2,适时的缺货也是小米的一种营销手段,物以稀为贵,营造一种抢手的效果。

为什么小米手机官网缺货,而京东质量的官方旗舰店...

答:小米手机每一个元器件都选用高通、夏普、三星、LG等国际一流供货商。从触屏组件、相机组件到电路板、屏幕、机身材料,每一个细节都力争做到最好。代工厂也是有名的富士康和英华达,质量方面请您放心。使用情况建议您在小米论坛(http://bbs.xiao...

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小米商城上写的有货却不能买是什么意思

答:那估计就是预售或是抢购,预售就是产品还没有生产出来,下单后有产品就发给你。抢购就是规定的时间断购买,一般都是开卖的前3秒,过了就别等了。99%的都抢不到

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