揭发奥克斯、举报美的,怼自己领导,董明珠为私利还是为格力?

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文 | 财经无忌

余秋雨说过一句流传甚广的话,“我们的历史太长,权谋太深,兵法太多,黑箱太大,内幕太厚,口舌太贪,眼光太杂,预计太险。”

在当下中国人身上,长久以来,也的确有浓厚的“明哲保身”的气质,所谓“木秀于林,风必摧之”,“枪打出头鸟”,太出风头就容易遭人妒忌,甚至是算计。

长期浸淫在这样“韬光养晦”的文化中,很多人年少时就已老成而世故,早就学会了夹起尾巴乖乖做人,圆滑处事,只要跟自己的利益不冲突,就“睁一只眼闭一只眼”。

董明珠显然是一个另类。

她喜欢斗争,却并非出于天性。

任何事情,只要触犯了格力公司的利益,哪怕是天王老子,她都敢上去斗上一遭。

细数一下,这些年来,她与雷军立赌约,批马云,举报魏银仓……常常是刀光剑影,火药味十足。

纵观董明珠的崛起之路,其实就是一部连续不断的斗争史,她不但与竞争对手斗,还要与领导、股东、野蛮人斗,但很多时候,她更要与自己斗。

01

与对手斗

6月10日,格力电器的一纸诉状把奥克斯弄的灰头土脸。

格力在官方微博上发布举报信,称奥克斯生产的部分型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大。

几个小时后,奥克斯空调就在官方微博发布声明,宣称格力举报不实,已报案。

其实,这也不是格力电器第一次举报其竞争对手有质量问题。

自从董明珠接管格力以来,格力和董明珠本人在空调领域都与对手们展开过多次激越的战斗。

而真正跟董明珠斗了几十年的,是同行业的美的集团。

美的和格力的恩怨由来已久, 从2008年开始,双方就围绕技术专利、商标、虚假宣传等,发起的互诉案达数十件。

2008年,格力以美的睡眠空调产品侵犯其专利为由起诉美的,最终法院判格力胜诉,美的赔偿侵权费200万元。

2014年1月20日,格力技术员陈进,在微博上实名举报美的集团,称其2014年凭借《房间空气调节器节能关键技术研究及产业化》项目获得“国家科技进步二等奖”是美的忽悠了国家科学技术奖励工作办公室,欺骗消费者,所谓节能效果不可信,存在学术造假行为。

两天后,名为“空调专业工程师李猛”的微博用户发帖,也举报格力2011年获得的“国家科技进步奖”涉嫌造假。

很快,矛盾闹到法庭,格力、美的互相起诉举报者。

一来一回,性格刚直的董明珠便在公开场合直接批评美的,称:“美的是欺骗,它的一晚一度电是虚假的,一晚一度电、一晚低至一度电类似这样的技术,这样一个东西竟然还得了’国家科技进步奖’,用这样的头衔(噱头)欺骗消费者。”

“如果今天还不讲诚信,你埋单的时间不是现在,将会是未来的5年。”董明珠强调说,“我们要实现诚信,我觉得应该多一点像我这样的人站起来,不要因为我们好像是公众人物,我们看到一些不良行为就不愿意斗争。”

最后这场互相举报的结果是,经法院审理认定,美的“一晚一度电”广告确实构成了虚假宣传,被罚款10000元。

所列举这两场斗争的背后,明眼人都能看出,这背后是有着浓浓的商业竞争味道,但必须承认的是,格力电器的确在维护消费者的合法权益。

02

与领导、股东、野蛮人斗

2012年,原格力集团董事长、格力电器创始人朱江洪正式退休,董明珠开始身兼格力电器董事长、总裁。

董明珠是朱江洪亲自提拔的,按理说董明珠对朱江洪应是相当恭敬的,但当朱江洪指责董明珠胡乱扩张时,董明珠却是毫不客气的指责格力内部人员裙带关系严重。

董明珠当时的说法是:“我跟老总讲,我跟你对着干干什么?我做这件事情是维护企业的利益。你知道吗?不是我跟你过不不去,是他和你过不去,你知道底下的人在说什么吗?

当时格力电器不是直接的裙带关系,但朋友、熟人关系特别多,首先以最高领导为代表。

他从广西带来的人认为,自己有这样的后台,他就可以为所欲为。慢慢的这形成一个氛围:这个人、那个人都不能得罪,所有人都是察言观色。”

对于昔日提拔自己的领导,董明珠也敢怼。与此同时,一场巨大的风暴却在酝酿当中。

2016年,格力电器打算通过发行新股的方式收购珠海银隆新能源有限公司,董明珠本人也将认购9.37 亿,增持到 1.3%成为第四大股东。

但一旦收购成功,中小股东的股份将遭到稀释,格力电器的每股税后利润将从1.87元下降到1.57元。这一整体收购方案在当年的股东大会上遭到中小股东的联合反对,最终被否决。

股东会上董明珠发飙的视频至今仍在网上热传,她在视频中愤怒地说:“格力没有亏待你们!我讲这个话一点都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的?我5年不给你们分红,你们又能把我怎么样?”

这一年的10月,董明珠还卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。

收购银隆让董明珠耗尽了心思,她还得分神去对付大门口的“野蛮人”。

2016年,“宝万之争”的战火刚息,11月份,在短短8个交易日内,宝能旗下的前海人寿就大举增持占格力总股本3.14%的股份,耗资高达46亿元,直逼举牌线。

董明珠在接受《中国经济周刊》采访时愤怒地说:“某些资本应该自我反省,到底怎么做投资。如果成为了中国制造的破坏者,那他们就是罪人。”

所幸,格力没有步万科后尘。

由于早前的宝万风波已经引起了最高决策层的关注,保监会对前海人寿采取多项严监措施,包括叫停万能险新业务、叫停互联网保险渠道,并进入公司检查。

最终,前海人寿发布公告表示,未来将不再增持格力股票,并会根据市场情况和投资策略逐步择机退出。

03

与自己斗

与对手斗,占据先机,与领导、“野蛮人”斗,不落下风。

因此在很多人的看来,董明珠,是一个“好斗”、脾气刚烈的女战士,但少有人知的是,在进入格力之前,董明珠不但不好斗,她的性格还是恬静而内敛。

如果丈夫没有去世,如果不需要独自抚养儿子,董明珠也许会温婉地过一辈子。

但生活没有给她这样的机会。

在她30岁那年,儿子仅2岁的时候,她的丈夫忽然生了一场病,并迅速地由轻转重。

董明珠为丈夫治病的事情奔波着、操劳着,没想到最终等来的,却只是让人无法承受的病逝通知。

董明珠幸福的生活瞬间坍塌了。

当时,正是90年代初,一个“开放”与“下海”的大时代,为了能养活家人,董明珠离开南京,独自来到改革开放特区珠海,加入格力电器。

这家小厂年产空调只有2万台,年销售额仅2000多万元,在南方众多的企业当中,可以说是比较寒酸的。

由于厂子规模小,全厂上下总共也就20名业务员。这些业务员没有保底工资,薪酬靠的是卖掉空调后的提成。

就是这样一份风险极大的工作,董明珠没有犹豫,一脚跨了进去。

刚开始的时候,董明珠对营销行业完全是两眼一抹黑—既没有理论基础,更没有实践经验。

在传统印象中,营销就是男的要上得酒桌,八面玲珑;女的则是要年轻貌美,善打“公关”牌。

董明珠则和这种一般意义上的业务员没有一点儿相似的地方,她已36岁,不算年轻,也不会喝酒,“公关”能力便要大打折扣。

但董明珠凭着自己的执着坚持了下来,她如同尾巴一样紧紧跟着厂里给她安排的老业务员,对方去哪儿,她就跟着去哪儿;虚心而又用心地,学习着老业务员在各种营销中的细节。

时间长了,甚至还有人误会董明珠是老业务员的对象,得益于这样的付出,大半年后,董明珠就完成了300多万元的单子,而且对空调安装过程中的各项事宜也了解得七七八八。

如此,董明珠算是在格力站稳了脚跟。

但令她没想到的是,在格力拥有一定地位后,竟因为一件事与和亲哥哥决裂。

原来当那时卖空调很赚钱,一车空调就能赚二三十万,旺季给谁先发货谁就能赚钱,因此有人瞅准这点找到了董明珠的哥哥。

根据董明珠后来回忆说,结果我哥哥那天就打了一个电话给我说:明珠,我要到珠海。我说现在我特别忙,正好到了旺季,你以后再说。他说:我不来找你,我来拿空调,有个经销商找我,帮他拿一百万的货,可以得两三万块钱。

我听到后来特别生气,当时人也比较冲动,因为我整个身心投入进去。

我说哥你不要来了,就把电话挂了。这一挂,我和我哥哥二十年没有见面,我哥没有这个妹妹,这个妹妹六亲不认。按照我哥哥的逻辑讲说,明珠你现在当了部长,这么好的好处你应该给我。

04

结语

英特尔创始人安迪·格鲁夫说过一句名言:“只有偏执狂才能生存。”

但只要仔细观察当下成功的企业家,哪一个不是偏执狂?

个性不够突兀鲜明的人,某种程度上是做不成大事的,因为他们既没有魄力,也没有魅力带领企业走向辉煌。

董明珠身上的“偏执”就体现在她敢于斗争,敢于发出那掷地有声的一声呐喊,甚至敢于把相关部门告上法庭;当别人墨守成规,她敢于打破常规,敢于跟苏宁、国美这样的渠道大鳄说“拜拜”,敢于颠覆一切不合理规矩。

没有这种“斗争”的品质,董明珠不可能从一个36岁的普通销售员,做到年销售额上千亿元大公司的总裁,更何况,这是一个男性主导的商业世界。

(完)

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