奥克斯空调到底有什么,让格力如此着慌?

来源:快报
责任编辑:鲁晓倩
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6月10日,家电行业的重磅新闻,莫过于格力公开举报奥克斯空调。一天时间,两者已经你来我往,过了两轮招式。

说实话,看到这个事件,我非常吃惊:一个厂商自己去检测竞争对手的产品,然后公开举报,实在是非常罕见,因为这种看上去就不客观、不公正、不中立。

但是,格力还是做了?到底是为什么?

一场精心策划的狙击战

在我看来,这是一场披着保护消费者权益的商业狙击战,而且经过精心策划。

首先,来看时间。现在是炎热的夏季,正是空调的销售旺季。而且,现在正是618进行得如火如荼的时候,再过几天就是618的最高潮。奥克斯作为空调线上销售的代表,去年618表现可谓一枝独秀,奥维云网线上监测数据显示:奥克斯空调以销额份额28.5%、销量份额31.3%,稳居行业第一名,同时在挂机和柜机两个产品线上,奥克斯空调也取得销售额和销售量的双冠王;2018年整个618期间和双11期间,奥克斯空调更是一举斩获了京东、天猫、苏宁三大电商平台空调品类销售冠军,一举奠定互联网销量第一的地位。此外2018全年,奥克斯空调还斩获了线上量额、增长率及好评率行业第一名。618节点举足轻重,显然格力选择这个时机出手是深思熟虑的。

(奥维云网2018年618线上监测数据)

其次,来看涉及的产品。知乎用户"伽利略略略"在研究了格力举报信中的产品后发现,格力举报的8款产品,有五款参加了京东的618大促,其中两款,分别是奥克斯官方旗舰店的销量冠亚军,而在京东上,这个数字更加夸张,京东搜索奥克斯空调,这两个型号排在第三位和第四位,累计评价已经高达28万+及31万+

再来看格力的检测报告,最早的产品送检时间是2019年1月30日,检验时间多在今年2月和3月。既然在2月和3月就已经有了结果,那么为什么不那时候下手,而是选择对奥克斯销售至关重要的618下手?答案不言自明,说明格力的狙击战早有预谋。

从公关战的角度,格力怒撕奥克斯同样让我吃惊。对公关熟悉的人们知道,一般公关战都是以小撕大,很少有以大撕小。格力与奥克斯公开开战,一般来说,奥克斯会借势获得更多声量,也能获得更多的群众同情。

但是,格力还是执意开打,而且出手极重,形态慌张,原因到底是什么呢?

奥克斯到底有什么让格力着慌?

因为奥克斯动了格力的奶酪,让格力慌了。

看看数据,据奥维云网的数据,一季度奥克斯空调线上销量增长56%,格力空调线上销量下滑11.6%。

互联网直卖,顾名思义,就是用互联网思维重构空调渠道,打掉中间环节,实现"厂家直供到终端,没有层层代理加价"。反观格力,仍然是采用传统的线下经销模式,庞大的经销商网络造成了利益链条过长,最突出的问题就是层级过多。这样带来的问题有两个,一是每个层级都需要赚钱,导致层层加价,最终消费者不得不为此买单,让空调的价格始终降不下来,用户得不到实惠;二是厂商与用户距离较远,更多地是采用压货模式,货卖出去了,但是没有真正卖到消费者手里,而是很多在渠道手里形成库存。

互联网直卖模式,就像奥克斯投出去的匕首,戳中了格力的软肋。一方面,奥克斯用这种模式带来了击穿底线的价格,持续扩大用户规模和市场份额;另一方面,奥克斯的这种模式也在让格力的渠道经销商产生动摇。

所以,奥克斯和格力,一个用新模式开辟出新的天地,一个完全依赖于线下经销商进退两难,尝试新模式吧,会影响线下经销商的利益和热情,不探索新模式吧,又会被奥克斯挤压,也无法应对线上的冲击,实在是互为掣肘。情急之下,格力使用不正当竞争的手段,试图将"低质低价"与奥克斯空调捆绑在一起,以达到混淆视听、误导消费者之目的。

现在,终于知道格力为什么如此慌张,什么都不管不顾,向奥克斯挥刀的原因了。

格力与奥克斯之战将如何结局?

格力和奥克斯之战,是一个迟早要发生的事情。

其一,是空调市场增长已经达到瓶颈,增量市场变成存量市场,品牌之间形成零和博弈。据中怡康的数据,2018年第三、第四季度,国内空调市场的零售量同比下降20.1%、5.8%。2019年一季度虽然有所反弹,同比实现4.1%的增长,但是价格却不断下行,导致一季度零售额同比只增长了1.7%。2019年第二、第三季度,国内空调零售量预计还是会同比下跌6.5%和1.7%。

其二,任何一个行业,都是新旧实力的碰撞。如上所述,格力是旧实力的代表,奥克斯是新势力的代表,两者之间的战争是不可避免的。

那么,格力和奥克斯之战将如何结局呢?我认为,这场战争是持久的,战局并不决定于谁的声量高,而是决定于三点:成本、效率和体验。

说直白点,谁能有更低的运营成本,有更高的运营效率,有更好的用户体验,谁就能在竞争中脱颖而出。反之,即使你现在的市场份额再高,喊的声量再大,都只是过眼云烟,都会被时代和用户无情地抛弃。

奥克斯为什么会给格力造成如此大的压力?就是因为其互联网直卖模式,以更低的成本、更高的效率,给用户带来更高的性价比的体验。例如,格力投诉的奥克斯产品,都是市场上的畅销型号,而且用户评价很高。如KFR-35GW/NFI19+3和KFR-25GW/NFI19+3在奥克斯天猫旗舰店的评分都高达4.9分(满分是5分),

这就是格力和奥克斯之战的启示。

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奥克斯空调和格力空调相比有哪些劣势

答:这个各有各的特点吧,看你需要的是什么了,不过最近关于奥克斯的新闻特多,前几天在港口送同事去南极考察还看见奥克斯也去送行了,当时还吃惊了一下,国产很给力埃

家用空调买美的,奥克斯还是格力呢?

答:这三种空调各有各的优势,选择空调需要综合考虑装修预算、需求以及实际情况。 空调的安装和售后服务也是很重要的一环,所以还有根据所在地区的空调品牌的售后服务水平和响应速度来决定购买什么品牌的空调。 sh 惠驰(huichi-china)

奥克斯空调与格力空调哪个好

答:格力的好,但奥克斯质量也不错,是目前性价比最高的空调。

我不知道奥克斯空调和格力空调哪个好?

答:肯定是买格力,但是奥克斯便宜

奥克斯空调好还是格力好 大家用哪种

答:好不好是相对的,空调质量上,售后服务等肯定是格力的好,但格力的空调比奥克斯的贵不少,资金足的,建议买格力空调,差钱的,那就买奥克斯空调吧。

奥克斯空调和格力空调哪个好

答:单说空调的话当然是格力的好了,格力掌握核心科技不是说说而已的。一般大型工程都会选择格力的,不信平时你都可以留意看一眼。所以说空调还是格力好。望采纳,望采纳

奥克斯空调就是比格力.美的.海尔等品牌差很多吗?

答:我个人觉得,如果你不差钱,还是选择格力。制冷估计都没问题,你看节电如何,还有就是是否静音。但是如果你想冬天也能制暖,一定选格力。我之前卧室用的奥克斯,现在用的美的。但是,都不如格力,因为我妈妈用的格力。

格力奥克斯空调哪个好

答:差不多不好。都要用电, 其实哪款空调都一样。买了是钱,用了是电,再怎么省电的机种,用多了就是钱,用的越多省的才会越多,交的电费也会越多,用少了才叫省,但用少干嘛买。依需选购注重售后服务反而是重点。 最省电的空调,不在于是哪一种,...

奥克斯空调与格力空调和海尔空调有什么区別

答:客观点说其实空调技术已经很成熟了,但是为什么觉得日本空调还是比国产的好些呢。归根结底就是工艺精度问题了,就说你三个牌子的话说区别还真的没什么区别,但是没却别还是有很多区别的比如说价格,应该是格力最贵海信第二奥克斯第三。论质量我...

奥克斯空调和格力有什么区别

答:奥克斯空调湖南石门县售后做的很好!我家的奥克斯空调效果杠杠的

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