中石化卖咖啡背后:面临盈利危机,欲依托“便利店之王”实现增长

来源:QQ快报
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9月3日,中石化旗下的易捷便利店推出全新品牌“易捷咖啡”,正式入局咖啡行业。9日,中石化易捷销售公司(下称“中石化易捷”)公开招聘总裁、副总裁等高管人士,负责“新业务开发运营”等业务,被视为加快进军咖啡市场的步伐。

此次稍显另类的跨界,底气来自于中石化坐拥超过27000家便利店的销售网络。从数量看,易捷便利店称得上“便利店之王”。

不过,中石化并非“加油站+咖啡”模式的首创者。在国内,中石油更早推出自有咖啡品牌“好客咖啡”;在国外,泰国石油公司拥有自营咖啡品牌“Café Amazon”,而国际石油巨头壳牌集团的优选便利店(Shell SELECT)每年在全球售出约2.5亿杯咖啡。

目前,中石化正面临盈利危机。开启这门咖啡生意或许是纾解盈利危机的“新的业务增长点”。

92#、95#、98#变成三种咖啡口味

从9月3日起,92#、95#、98#不再只是代表汽油的种类,还代表着三种不同的咖啡口味。

9月3日,中石化旗下的易捷便利店推出全新品牌“易捷咖啡”,首家咖啡店落户苏州。“易捷咖啡”提供三种不同口味的咖啡产品,即92#(黑白咖啡)、95#(时尚特饮)、98#(精品系列),并提供“外送+到店消费”服务。

目前,“易捷咖啡”已上线微信小程序,共计提供15款饮品,有手冲咖啡、草本茶饮、花牛苹果、经典咖啡四大类别。咖啡的价格在12到28块,与市场上同类产品的价格相比,并不昂贵。

此次中石化进军咖啡市场之余还瞄准了社交红利。“易捷咖啡”的微信小程序中设置了“咖啡库”的玩法。用户购买过的入库套餐会自动存放在“咖啡库”,而库里的咖啡可以像发红包一样直接微信送给好友。

不过,中石化并不是“加油站+咖啡”这一模式的首创者。

在国内,中石油早已创立了自有连锁咖啡品牌“好客咖啡”;在国外,泰国石油公司也有自己的咖啡品牌“Café Amazon”,而国际石油巨头壳牌集团的优选便利店(Shell SELECT)更是每年在全球售出约2.5亿杯咖啡。

多家石油公司便利店推出咖啡品牌,更直接的原因或许就在于可观的利润。壳牌集团执行副总裁、零售业务总裁柯一凡去年在接受媒体采访时就曾表示,“咖啡比油的利润率要高得多”。

中石化目前确实面临着盈利危机,需要寻找新的盈利增长点。中石化发布的2019年半年报显示,其营业利润为492亿元,同比减少了27.6%,净利润为313亿元,同比下跌24.7%。

对此,中石化对“易捷咖啡”品牌给予了不少期待。中石化在推出“易捷咖啡”当天表示,“易捷咖啡”将是“新的业务增长点”。

9月9日,中石化易捷公开招聘总裁1人、副总裁3人、财务总监和人力资源部总经理各1人,负责“新业务开发运营”“新零售业务”等等,被视为加快进军咖啡市场的步伐。

依仗超27000家便利店的销售网络

在中石化单打独斗卖咖啡之前,易捷便利店曾和瑞幸咖啡有过短暂牵手。2018年,中石化易捷便利店以“智慧、便利”体验升级为主题,引入瑞幸咖啡作为合作伙伴,以全线拓展非油品业务。

不过,两者的合作后来不了了之。但中石化卖咖啡的野心仍不熄灭,于是推出了自营品牌“易捷咖啡”。这份底气来自于中石化坐拥超过27000家便利店的销售网络。

很多人不知道,如果比开店数量,中石化旗下的易捷便利店可谓是“便利店之王”。据中国连锁经营协会(CCFA)最新发布的“2018年中国便利店TOP100”榜单,中石化易捷销售有限公司以27259家门店的规模位居榜首,并遥遥领先第二名。出乎意料的是,第二名是中石油旗下的便利店品牌“昆仑好客”,在全国拥有19700家便利店。而被人们熟知的全家、7-11则分别排名第七和第十。

中石化最新数据显示,截至2019年6月30日,易捷便利店的门店数已经增长为27362家,易捷的品牌价值达到115.67亿元。易捷的便利店之王称号在短时间内还难以被撼动。

2008年,中石化成立非油业务处,易捷便利店应运而生。易捷便利店属于中石化易捷的业务之一,后者是中石化全资子公司,主要从事非油品服务,包括便利店、汽服、广告、快餐、电商等。

背靠中石化,易捷便利店的发展势不可挡。

中国石化2019年中期业绩数据显示,中国石化拥有30668座自营加油站,线下有8000万加油卡持卡用户,日均进站超2000万人次,而几乎每一座加油站都有一间易捷便利店。

成立易捷的首年,2008年中石化的非油业务收入为11亿。三年过后,2011年中石化非油业务收入达82.6亿,2012年首次超过100亿,此后几乎每年都保持增长。最新数据显示,2019年上半年,中国石化非油业务收入167亿元,利润19亿元,同比增长11.8%。

采写:南都见习记者 封聪颖

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