经销商曾建议格力改为外国制造!董明珠现身武汉,霸气发言火了

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中国空调企业营销渠道模式 美的模式—批发商带动零售商 海尔模式—零售商为主导的营销渠道系统 格力模式—厂商股份合作制 志高模式—区域总代理制 一、美的模式—批发商带动零售商 1、渠道成员分工 批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商,美的公司直接向其供货,再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定,同时制造商还负责协调批发价格,不过并不一定能强制批发商遵守。制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货,但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系,一方面可以了解实际零售情况,另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修,派驻促销员和提供相关的促销活动。共同承担售后服务:在这种模式中,安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的,但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请,制造商向顾客回访确认后予以结算。2、美的模式的利弊分析 渠道优点:1)降低营销成本。2)可以利用批发商的资金。3)充分发挥渠道的渗透能力。渠道弊端:1)价格混乱 2)渠道的不稳定 二、海尔模式—零售商为主导的营销渠道系统 1、渠道政策 在海尔模式的分销网络中,百货店和零售店是其中主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,所以批发商的地位很虚弱。海尔的销售政策也比较偏向于零售商,不但向他们提供了更多的服务和支持,而且保证了零售商可以获得比美的模式的政策更高的毛利率,一般情况下零售商的毛利率都在8—10%之间—这在家电行业已经非常好了。海尔模式中的批发商不象美的模式中那样可以掌握分销权力,海尔公司留给他们的利润空间十分有限,批发毛利率一般仅有3—4%。而且在海尔公司有分支机构的地方,批发商的活动余地更是非常之小。不过好在海尔空调的销售量很大,而且价格十分稳定,所以最终获得的利润还是可以得到保证的。2、渠道成员分工 制造商:在海尔模式的分销网络中,制造商承担了大部分的工作职责,而零售商基本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格,对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止。零售商:在上面提到的销售工作中,海尔公司都承担了绝大部分的责任,而零售店几乎不用操什么心,只需要提供位置较好的场地作为专柜给海尔公司就行了。3、典型的海尔模式的商业流程 1)海尔工贸公司提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修。2)全套店面展示促销协助品(POP);部分甚至全套样机。3)由于一般的零售商无论资金,场地都无法囤积太多的货物,因此海尔公司必须库存相当数量的货物,还必须把较小的订货量快速送到各个零售店。4)专柜内的促销员也是海尔派出的,人员的招聘,培训和管理都是有海尔公司负责;海尔公司的市场部门还要制定市场推广计划。从广告促销宣传的选材,活动计划和实施,例如媒体的关系,现场的布置,事后的整理等等工作,海尔公司有一整套人马在为之运转,零售店一般只需配合海尔的工作就行了;5)实现销售以后顾客马上就会要求安装,这时候海尔建立的售后服务网络就发挥了作用,他们将承担起现场的安装和后来的售后服务工作;6)某些大的零售店每一批销售款可能要过几周才能收到,零售店中的种种财务手续都需要海尔的业务人员去办理,直到收回了货款,一次销售周期才算完成。4、海尔模式的利弊分析 海尔模式的优点 1)提高企业的利润水平 2)占据卖场位置,有利于品牌建设。3)可以实现精益管理,提高市场应变能力。4)由于和零售商之间长期稳定的关系,营销成本大大降低。海尔模式的弊端 1)渠道建设初期需要消耗大量的资源 2)收效慢 3)管理难度大 三、格力模式—厂商股份合作制 1、渠道成员分工 促销:在格力模式中,格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动,而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除,有时也上报格力总部核定后再予以报销。分销:分销工作全部由合资公司负责,他们制定批发价格和零售价格,并要求下级经销商严格遵守。物流和往来结算无需格力公司过问。售后服务:售后服务也是由合资公司承担并管理的,他们和各服务公司签订合约,监督其执行。当安装或维修工作 查看原帖>>www.book1234.com防采集请勿采集本网。

格力早年走出国门,开拓海外市场时,曾有员工和外国经销商建议董明珠,将格力空调的中国制造标签改为其它国家,比如“德国制造”,从而更好地赢得当地市场……格力和董明珠最终又是如何选择的呢?

外国企业在中国国内建厂生产出来的产品在中国销售无需征收关税,更无需向外国政府交税。而且工厂产值计入中国的GDP,出口额计入中国的出口额。但有一种情况例外,就是外国企业在中国境内的保税区

应武汉市人民政府邀请,董明珠日前出席武汉市2019年“质量月”启动仪式暨品牌建设专题报告会作主题演讲时讲述了这段不为人知的故事,称这段经历让其下定决心,要用格力的高质量重塑中国造形象。

格力产品销售覆盖了所有拉美国家,每年销售产品200多万套,出口金额约为4亿美元。而乘着国家“一带一路”政策的东风,这个数字还在不断上升。参考资料来源:人民网-27城同“心”暖中国,格力原创压缩机

在主题为“质量是企业的生命”的演讲中,董明珠向台下的武汉听众分享了两个故事。董明珠说,在她到南非市场考察时,当地的经销商和用户向她提出了一个“意见”和一个建议。用户反馈,格力空调质量很好,但也同时存在一个问题——出门时总是忘记关空调,因为声音太小。而经销商则提出,建议格力在南非市场将“中国制造”的标志改成其他国家制造,这样更好卖。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商,格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。格力电器发布2016年年度报告,营业收入1083.03亿元,同比增10.80%;归属于上市公司股东的净利润

同样的“烦恼”也在2002年上演。董明珠说,彼时,格力刚刚进入巴西市场,“GREE”的商标被一个经销商抢先注册,对方甚至扬言“中国的格力进不来了”。当地员工建议格力重新选择商标并宣传“德国制造”,但格力义无反顾花天价买回了商标,并在巴西市场,打响了“中国格力”的品牌。

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的国际化家电企业,以“掌握核心科技”为经营理念,以“打造百年企业”为发展目标,凭借卓越的产品品质、领先的技术研发、

董明珠旗下官方自媒体发布了上述演讲内容。文章称这两个小故事,让董明珠看到了格力的质量是获得消费者认可的,但海外对中国造有“偏见”的现象依旧存在。董明珠因此下定决心,一定要用格力的高质量,重塑中国造形象,让中国造走向世界。

格力空调有巴西,巴基斯坦,越南3大国外生产基地.

据介绍,为了确保产品质量,格力于1995年建立了行业内唯一的“筛选分厂”,2006年又率先推出变频空调“六年免费包修”的政策。董明珠说,“一个企业好不好,消费者是最好的评判”,中国标准化院顾客满意度测评中心的评测数据显示,格力的顾客满意度、忠诚度连续8年保持行业第一。

发言中,董明珠还表示,她对武汉的发展形势十分看好,格力在武汉建有产业园,这是格力在全球建立的第八个生产基地,在华中地区具有较强影响力。

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南都记者杨亮 实习生吴智渊

国外挂牌中国制造这种加工方式称为代加工(OEM)。采用这种方式的原因:(1)减少了委托企业生产资金的占用,降低了扩张市场的风险。(2)提高品牌企业新品介入市场的速度,有效降低风险又不失掉市场的良好的选择。(3)OEM也是国外品牌开拓中国市场的重要手段。国外品牌利用中国现有生产线相对过剩的生产能力进行定牌生产,是切入中国市场的一条捷径。(4)对被委托的企业来说,"贴牌"使闲置的生产能力得到了充分的发挥,设备折旧得以实现,单位产品生产成本下降(包括本企业的产品),职工的收入有了保障内容来自www.book1234.com请勿采集。

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娱乐时尚
  • 国外品牌为什么标注的是中国制造
  • 比较一下格力,国美,海尔采用的分销渠道政策、模式、差异、优缺点
  • 格力的分公司分别在哪些地方?
  • 格力的工厂在哪里
  • 假如说外国企业在中国投资建厂,生产出来的产品在中国销售需要征收关税嘛?需要给外国政府交税嘛?
  • 格力空调可以自己造压缩机吗
  • 格力的年生产量和占世界市场份额百分比
  • 格力除了空调还生产什么?
  • 格力在海外有几个空调生产基地?分别在那?
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