创业公司生死战:困境、破局与求变

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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还是创业好,只要有苗头,没上干,打工 一个月能上万就不错了

今年春天,对创投公司来讲还有点冷。

我支持你创业,但还是要谨慎一些,不要投资那么多,不能仅仅为这个事就和老婆离婚

中小企业面临的是飙高的运营成本和紧缩的收入,对于他们来说守住现金流,就是守住企业生命线。为了守住留出超过9个月现金流,他们首先要做的事情就是“多融资、找贷款”,而在此过程中,融资方式和业务模式也在悄然发生改变。

女人都是顾家的,所以都是比较保守的,以家庭为前提,任何破坏家庭和谐、安全的因素,都给予封杀,希望能帮助你!

困境:收入或减半 但需保守留好9个月现金流

我很赞同和欣赏你的想法! 他们的不同意都是正常的,也是暂时的! 如果自己想真正的去做一件事了,没有人可以阻拦了。。 刚刚创业时,别投入过多的资金,因为我们没有足够的

对创业公司来说,现在现金流就是生死线。只要关注创投消息的人,就会发现包括王冉、朱啸虎、吴世春在内的多个投资人在近期的公开发言中,也无一不谈及严控成本、死卡现金。

不可以投诉, 创业板风险很大, 没有达到标准是不能开的, 这也是对你负责啊。

疫情改变了现金流的计算方式,春节期间,智能 AR眼镜研发商亮亮视野创始人兼CEO吴斐和他的团队几乎没有休息,除了穿梭在库房和卖方间调配库存,其他的时间都在和团队制定疫情应急预案。在他看来,“一切得按照非常差的预期来做”。

特别是店铺零售生意,有时候“保护费”就决定了生意的生死,所以小公司创业,对这一点 吃亏的肯定是自己。至于稍大的企业,也是有文章做的,什么免税期、免征点,都是税局可

他判断疫情期间肯定会收入减半,“ 那么团队就需要特别仔细去商量的第一件事,就是怎么保证公司在最小成本下继续生产。因为疫情下,不管是沟通成本,还是运输成本肯定是增加的。”他对记者表示。他表示,如果疫情不幸延续至3、4月,那么会考虑全员降薪,因为目前人力成本占公司运营成本的大部分。

技术也好,创意也好,执行力也好 死磕下去,越过创业公司的生死线。 但,没有人会傻到真的相信钱少比钱多好。「钱多不一定是好事」自然在某种情况下成立,但与黑白脸策略

类似的,以芯片和模组为主要产品的主动降噪解决方案提供商安声科技的创始人兼CEO刘益帆也对记者表示,目前上下游工厂仍处于不开工的状态,“幸好我们节前囤了一批货,否则会耽误产品交付”。虽然目前疫情对公司的影响暂未显现,但他表示目前无法开展新业务,这导致收入的减少是无法预估的。“你都不敢出差,就算去到了有意向的合作方那边,人家也不敢接待你,对吧? ”

1.现金流: 对创始人来说,创业公司里最最重要的财务工作是管理、预测现金流。现金流是创业公司的命脉,它掌握着创业公司的生死大权。如果现金流断了那么公司有再好的业务

“保守来说至少3个月业绩会低于预期”,泰合资本管理合伙人郭如意判断。郭如意解释称,理论上,每年一季度的低业绩对很多公司冲击相对还好,但今年不一样,各种因素叠加下出现了新的变化。以春节家电销量和销售额为例,今年各个品类同比去年春节消费下降了50%,其中,空调下降最为严重达70%以上。同比的数据有了这样大的下滑,后面要把掉下去的量拉回来,压力很大。

与人竞争不如与人合作; 创业法则十三: 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜; 创业法 创业法则二十四:用对的方法来销售产品,是公司业绩提升的保证; 创业法则二十五:用公

而在这场现金流“生死战”中,有些行业形势更为严峻。郭如意分析称,目前有几种行业对于现金流尤其敏感,包括餐饮在内的线下消费场景,以及其他需要线下交付的服务,这些行业可能需要更长的时间恢复。

反而是创业公司 UCweb 异军突起,现在已成为移动互联网流量的重要入口;腾讯与 Grou 而创业公司时刻面临生死存亡,没有太多资源引起人事斗争。 点评:创业公司没有太多资

一家小餐馆的企业主对新京报记者表示,春节前他们花费了20万囤了大量的生鲜产品,遭遇疫情后也不得不被迫关店。“只能看着肉和菜慢慢烂掉,小店面不赚钱,撑不到3个月”,他对记者表示。

展开全部 1.现金流: 对创始人来说,创业公司里最最重要的财务工作是管理、预测现金流。现金流是创业公司的命脉,它掌握着创业公司的生死大权。如果现金流断了那么公司有

针对需要线下交付的服务,郭如意举了个例子,如果一个需要提前预充值来消费的线下服务场景,用户觉得未来挺长一段时间都不在这里消费了,要想办法把钱取回去,可能会遇到所谓刚性兑付的这种风险,企业的现金流就会受到极大的影响。

产品没人买就是没人买,账上没钱了就得关门。创业和现金流作生死决斗,是死是活,现金    6)创业是冒险中学习    创业最大的风险是公司的最高

“留好9个月的现金流,这也是一个绝对最保守的预计。”郭如意建议。

可能是创业者跨不过去的生死劫。事实上,我们看到现在很多世界性互联网企业其实都有很好股权分享机制。这点如果解决不了,恐怕很难做大。创业也是种修行。创业者理应处

破局:融资、贷款需加紧 战投、可转债是新机遇

银行爱贷款给那些大公司。所以银行与总理是对着搞的,总理反正银行亏本了的话不是亏本总理的,所以他可以讲大话让银行贷款给初次创业者而银行死活不乐意。 最终政策还

对于很多企业来说,如果不依靠融资,即使是最保守的留出9个月现金流的要求也很难达到。

为中小型实体企业提供金融服务的91金融董事长许泽玮整个春节格外的忙碌。“往年我们春节前后的两个月都是业务的淡季,尤其是往年春节假期后第一周几乎没有业务,毕竟中国人一般是刚过完年不太会跑来找银行贷款,但是今年不同,在春节假期期间就有很多企业来找我了,我非常直观地感受到娱乐、餐饮、文旅等行业目前的资金压力非常的大。”许泽玮说。

“一个饭店运营一个月需要500万,正常情况下饭店不需要贷款就能维持,而因为有了疫情,他们会做出一个判断,企业可能会亏损三个月,维持现金流还需要800万,如果融不到资,他们就会通过贷款的方式让企业活下来。”他说。其他企业也类似,很多企业都是在疫情发生之初就预知了未来的冲击,申请贷款来保住现金流。

目前实体企业主要靠贷款进行融资,而一些以往主要依靠股权融资的科技型企业也开始尝试债权融资方式。吴斐表示,除了一些国家的定向补贴、减免,贷款融资是优先于股权融资考虑。“目前已经有一些银行在进行对接”,他表示。

就刘益帆观察,一些高新技术企业账上的资金仅仅达到了三四个月。高新技术企业中,无论是大数据、AI还是先进制造,现金流都较弱,因为这类企业在形成商业模式后的现金流的收入不会像互联网公司一样大,很多高新技术企业在C轮以前每年的营业额都很小。

“除非融资能够比较顺利,如果融资不顺利的话,我们这些高新技术企业的公司都不好过。”刘益帆表示。刘益帆的安声科技本来计划在2020年3月份开始新的一份融资,如果因为疫情在3月不能开始正常的出差,那么投资相关的对接和尽调工作也将无法开展。这种情况下,即使公司的账面还有超过一年的现金流,也不敢贸然展开新业务。

市场上开始出现可否进行线上投资尽调的声音。针对记者提出的“可否通过线上开会、匹配直播厂房方式”来代替现场尽调,刘益帆无奈表示这样的方式并不适合从事主动降噪业务的公司。“很多降噪的效果需要在实地去听,很多声音无法通过通讯设备传出,也就无法展示公司的价值”,他说。

不过事情也不是毫无办法,刘益帆想到了调动储备的资源。去年一些投资机构对公司感兴趣,已经提前看过了办公室、实验室、工厂,只是因为不是融资窗口期没能合作,而现在可以找这些机构提前聊一聊。

“我们见过非常多的创业者不希望被战略投资人控制。但很多的战略投资人现在更多是为了生态布局,也未必是一定要去控制企业。尤其是在现今市场环境中,保持原有投资节奏和相对活跃度的战略、产业投资人占多数”,郭如意说。

“对于投资人来说,2020年的形势同时也蕴藏着很多的特殊机会。”易凯资本王冉在其公开信中提示。他表示在某种意义上说,现在就是一个全中国带有普遍性的special situation(特殊情形)。一大批优质的民营企业(尤其是消费者服务领域的企业)都会遇到巨大的现金流压力,都需要雪中送炭,而国有商业银行机制所限难以快速出手,这个时候其实正是市场化的股权投资者和可转债投资者的天赐良机。没被Uber和Wework打下来的估值这次很可能会被冠状病毒打下来。这不是发国难财,也不是趁火打劫,而是抓住机会做对被投公司和LP都有帮助的双赢交易。

求变:砍掉烧钱业务、把握线上化机遇

“疫情带来的休克某方面而言是好事,促进底层思考,让所有的讨论回到本质,每个项目到底是不是在创造价值,服务的是真需求还是伪需求,很多事情变得清晰起来。”熊猫资本创始合伙人李论在微信朋友圈发布了一张视频会议的图片,并表示复工三天就开了6个已投项目的管理会。

在这场疫情中,熊猫资本不是唯一求变的机构。吴斐表示,目前公司针对一些医院和医疗机构的远程指导需求,针对性地提供了基于AR眼镜的远程医疗查房服务和远程医疗急救服务。” “远程急救主要是用于急救的黄金30分钟,全科医院在医院本部,而患者却在急救车上,利用AR眼镜的远程指挥,可以使得急救更加高效”,他解释称。吴斐表示目前新业务已经服务了二十多家医院,一定程度上缓解了医院防护服、口罩不足的问题。

类似地,欲飞舞蹈中心是一家北京的连锁舞蹈教学中心,此前的教学方式是线下舞蹈室,在复工之后,公司将教学方式改为了线上直播教学,舞蹈老师远程进行指导。

在郭如意看来,在线教育行业、游戏和内容等领域有可能因为疫情带来大量用户使用习惯的迁移,像2003年非典对淘宝的影响一样。

除了开展新的业务,公司原有的业务也要做出改变。首先,郭如意建议砍掉烧大钱的业务是头等大事。“如果你的业务还有一两个是一个月烧掉上千万或几千万的,建议立刻考虑是不是要把它停下来,哪怕它未来有可能给你带来巨大的收入。如果主营业务就是很烧钱怎么办?可能你要重新想一想,业务模式设计是不是有问题,有没有可能通过调模式来改善主营业务的现金流。”他表示。

与此同时,他建议还要撤掉不产出的员工,以及减少不效率的探索。所有创业者不要只看市场前景有多大,更重要的是要去看探索的业务毛利与现有业务毛利之间怎么去选择才是最优选。

梅花创投创始合伙人吴世春则公开提示,很多行业都会出现剩者为王。在这次危机中,有些体质比较弱的企业可能会消失。

“每一个中小企业、每一位创业者,在提高对疫情和行业的认知力之外,还需要有一个很强大的心力。在心态上做好准备,稳定军心。转变心态,把每一次危机,都当做一次历练,随时做好变化的准备。如果创业者能够赢得这场考验,将会得到市场巨大的奖赏。”吴世春表示。

新京报记者 张姝欣? 编辑 赵泽? 校对 付春愔

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到底适不适合新手创业

这几年,越来越多的人投入到创业的浪潮中,但其中的坎坷只有自己知道。

1、不要幻想在创业公司上班就能学到创业的经验。

打工和上班完全是两个不同的概念,考虑的问题,工作的内容、方式,遇到的问题完全不一样,心态也完全不一样。在创业打工,很拼,想学点东西,而且老板也忽悠说会教很多东西,以后开分公司,选择优秀的员工去管理,美其名曰,现在是在培养你,锻炼你。

结果呢?老板只是为了你拼命工作给他赚钱,钱捞够了,公司转型,他去搞更赚钱的项目,直接把公司注销了,才不管你的死活。

2、创业不要轻易投资,最好一分钱不出。

这一点非常重要,我是吃了大亏的。关于这一点,首先作为一个刚创业或者还读过一点书的人,一定要认为自己是个傻*。因为你只有认为自己是个傻*的时候,才不会自作聪明去搞投资。

投资是什么人干的?是巴菲特、雷军、马云、比尔盖茨这些绝顶聪明的人干的,就你个傻*,你个脑残,你还敢去搞投资?亏不死你。投资这个赚钱的手段是高智商的人玩的,不适合创业新手玩。

新手创业,安安心心做营销,做业务就可以啦。

3、创业不要跟任何人讲感情。

创业就是为了赚钱。讲感情能赚钱吗?

答案是:不能。不但不能,而且还要让你付出金钱。

有个公司有些员工是老乡,同学,结果这些人经常不守规矩,不遵守公司的规章制度,结果把公司搞的乌烟瘴气,他们也没出什么业绩,还要找老板要工资,当时老板就顾念感情,面子,没有果断开了他们。结果可想而知,公司连亏几个月。

不要跟任何人讲感情。跟人只讲利益。你干得好,多分钱,干得不好,走人。

点心创业记:两次转型、攻坚战与B轮融资

点心创业记:两次转型、攻坚战与B轮融资 三联

点心OS是一个本地化的Android操作系统

新浪科技 孟鸿

就算再平凡的日子,也都有着各自的不寻常。

对于点心——北京中关村一家移动互联网公司的百十来位员工来说,今年九月就有这样一个毫不起眼,但却改变了生活的一天。当月例行的员工大会上公布了一个决定:点心创业以来就坚持的每周六天工作制废止,双休日作息变为常态。

“今年的九月份,是我们成立两年来最好的时光”,点心创始人、CEO张磊自问自答般地对新浪科技说,“现在还苦*么?苦*。不过我们过了生死关”。

两次转型,躲过一劫

点心带有浓重的创新工场标签。毕竟点心是创新工场家族的第一个项目(张磊其实是为此专门找来的CEO人选),也是创新工场最初的五六个项目中规模最大的一个。2010年,刚起步的创新工场还在清华科技园时,点心团队被单独“藏在”一个不同楼层。

按照当时李开复的移动互联网投资战略,点心的任务是推出一个既便宜又好用,适合年轻互联网用户使用的手机平台。也就是后来的点心OS。

点心OS是一个本地化的Android操作系统。经过四个月的努力,2010年11月首款搭载点心OS的夏普手机面市。然而点心很快发现这个商业模式的问题:太厚重。做好操作系统,点心需要面对一整条智能手机产业链纷繁复杂的合作问题。

耦合,点心COO黄庄反复强调这个词,他借此来形容点心和硬件厂商的关系。良好的耦合很难做到,尤其在体量、体系都不相同的公司之间。失去有效的控制,带来诸多负面影响,其中就包括点心OS受制于长长的反馈链,及时响应问题的难度增加。

这让点心OS在唯快不破的互联网战场步履艰难。有同行称甚至创新工场内部也对点心的发展颇为担忧。在这种背景下,去年3月,点心开始做第一次转型。

“那时我们决定拉出主力部队做应用”,张磊说。在这次转型中,点心北京团队全部投入应用方向,而操作系统则转移到上海团队。两套体系实现分离。两个月后,点心团队基本摸清状况。期间,点心还获得金沙江创投千万美元级别A轮融资。

当时点心关注的一个问题是,应该把什么应用从操作系统中拉出来。在这个过程中,他们发现一个相对的空白点:系统优化。顺着这一方向研究,张磊发现了“安卓优化大师”,进而发现这款软件实际上归属于多年好友蔡文胜。

尽管想要安卓优化大师的不止一家,但最终张磊没有让这个产品旁落。接着,点心用自己的技术架构,对安卓优化大师进行了改造,加强了分发、升级率的控制。

从去年中正式接手算起,点心用一年的时间,让曾被蔡文胜担心“昙花一现”的安卓优化大师,从百万用户增长到今年6月底的4000万。

就在这个过程里,去年第四季度,点心又经历了一次转型。

这次有点被动。从外部来说,有意推出操作系统、杀入智能机市场的互联网公司越来越多,这导致点心在每台手机上原有的一两美元获利,迅速消解。而从内部来说,有投资方要求点心涉足硬件业务,换句话说也就是走小米的模式。

最终*的一次董事会上,新战略达成:首先,点心团队坚持不做硬件,而且还要加速与硬件相关业务的转型,诸如将ROM等产品尽快引入品牌授权的方向。其次,点心的主力部队进一步聚焦于应用工具产品线,并把内容相关产品拆出来盈利。

“所以我后来跟黄庄说,我们真他妈的幸运,当时没有头脑发热跟别人一样去做个手机、弄个啥的,算是躲过一劫吧”,张磊对新浪科技说。当然这个决定的余波之一,就是造成点心团队部分成员被竞争对手撬走。

从游击战,到攻坚战

点心是个相对低调的公司,如实地反映着管理团队的风格。在点心之外,哪怕在创新工场家族的范围之内,也很少有人完全明白这家公司的意图。

对于已经有过三次创业经历的张磊来说,这是一种生长的哲学。“我们不想让竞争对手知道,要不然死都不知道怎么死的”,张磊告诉新浪科技,前不久一位大佬级的“竞争对手”很惊讶过去点心的发展路径,并且总结说:你们就想不打*的悄悄进村。

那么,点心现在到底走到哪里了?

今年4月,重心已从2B侧转移的点心,开始进行2C侧的商业变现试验。试了很多,有好有坏。其中就包括移动互联网的展示广告。试验结果显示,这个行业中还不错的广告代理公司每月营收也就在数百万万左右,而且广告主意愿尚低。点心每月分成近百万。

“太杯具了,就这么一点钱”,张磊很快发现了展示广告的天花板。于是在这条路上,点心开始做转化率的试验。这次的结果显示,游戏产品上的用户转化率可达千分之三,而且每个用户的ARPU值(每用户平均收入)达到了几百元。

受此鼓舞,点心开始重点研究如何驱动用户流向游戏平台。点心精品是WebApp方向探索的一个产品,向用户提供多个领域的推荐应用,而其中四成流量都与游戏有关。

而基于上述产品转化率可以提升到千分之二十。在这背后做支撑的是数据挖掘。点心把上亿次的日点击中与游戏相关的挖掘出来,再做相关性的推荐,转化率自然得以提升。而数据挖掘又与张磊曾经的搜索业务息息相关。

总结来说,现在的点心有三条产品线。第一是工具产品线,以安卓优化大师、点心电量等为代表。第二是内容产品线,进行应用内的流量数据挖掘。第三条被定义为点心内部孵化的小产品,类似点心拨号这一类。

至于创业初期的点心OS,已经走上另一条战略合作的方向。即点心提供技术支持,合作方进行操作系统的包装和产业推广。点心选的合作方比较低调,但预计明年会有上千万的手机出货量,并有进一步的资本层面的举措。

张磊说前两个主要的业务线,年底都将达到盈亏平衡。在新业务方面,之前多次被谈及的WebApp还没有完全成为点心的战略,但探索一直在进行。例如上面提到的点心精品,就被称作“一种介于App和WebApp之间的一种可实用化技术”。

“去年我们是游击战,打一*换一个地方,求生并寻找机会,抓的是时间窗口;今年上半年,我们基本开始*扰县城”,张磊说“现在没办法,已经进入攻坚战,必须进入大兵团作战、城市争夺了,否则就会失去竞争能力”。

怎么攻坚?在战术上继续坚持单点突破;在战斗上要增兵,点心明年团队要扩大50%;而在战略上,张磊引用了这样一句:高筑墙、广积粮、缓称王。

结盟,融资

称王,还是一个遥不可及的梦想。

在现有的主战场上,点心的对手几乎都是难以“拼爹”的“富二代”。点心的前途也因此频遭质疑。幸运的是,点心在上个时间窗口抢下了一席之地。在国内各个Android市场的系统工具分类里,点心旗下的安卓优化大师等几个应用基本都排名相当靠前。

“今年一季度到现在,各大排行榜基本没变过”,张磊说现在一个新应用想杀出来太难了,很多都是昙花一现,“这对全行业不是一个好事情”。

但对点心则是一个利好。只要不犯大错,点心的几个应用已经很难从排行榜上跌出,这让点心的推广成本变得很低。实际上,点心基本不花钱做推广。然而点心的日新增用户量级仍能保持在数十万,其中至少七成来自排行榜的贡献。

张磊总结说:你要在里面游泳,才能发现游泳的技巧和怎么达到彼岸的方法。最初我们抓住时间窗,后来要有流量交换平台,最后要维护排行榜等等一些列运营和渠道拓展能力,等你有了规模之后就轻松一点,可以跟别人进行不对等换量,慢慢养你的用户。

当然游戏是一个重头,因为这仍是最赚钱的方向。不过点心并不打算介入游戏的内容开发,他们现在只想做两件事:一是把流量倒给游戏平台,二是做好数据挖掘,把用户的识别和标记做好,提高转化率。这之后,明年才会考虑进入游戏内体系。

俗话说,兵马未动粮草先行。况且坊间一直有传言称点心的A轮融资已经耗尽。于是,所谓点心被百度全资收购的消息也甚嚣尘上。

“粮草不是我考虑的首要问题,跟第一次创业的年轻人不一样,我们到了这个年纪,多多少少都有点办法赚钱”,张磊对新浪科技说,“我不希望让大家觉得赚钱是第一目的,我希望让大家有策略的去做事情。钱,我来解决,绝对不会成问题”。

实际上,点心的确上半年启动了B轮融资计划。但他们很快发现市场环境很差,不过一直有互联网巨头抛来投资要约。对于坊间流传的某公司1500万美元投资,张磊说是有过这样价格的一个要约,但点心并没有接受。

与依附于某一巨头相反,点心正利用大公司们的意愿和嫌隙,试图在重围中找到一条合适的发展道路。“在行业中的竞争格局,你得用各种手段加快发展,我不是一个死性的人”,张磊说他希望点心能在未来的竞争中,成为三足鼎立格局中的一员。

尽管攻坚战前景未卜,点心管理团队还有尚待解决的内部矛盾。但至少点心现金流已慢慢趋正,年底可期盈亏平衡;用户规模和增长开始平稳化,不再今天高明天低;流量在手点心还能欺负欺负小公司,通过战略合作换取大公司的保驾护航。

“唯一纠结的就是融资我们现在到底要不要做,做多大规模、用什么样的方式来做等等”,张磊告诉新浪科技,在下个月的点心董事会上应该会有最终的决议。

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