60 万线下教培“自救”

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
字体:

谢邀,作为一个土生土长的贵州人,来给大家回答一下。在外省买到的茅台,基本上有一大半估计都是假的,茅台产量并没有想象的那么高,茅台一直是处于供不应求的地步。茅台:只有茅台镇产生的才是正宗的茅台,因为气候,水源等原因,其他地方生产的,味道就是不一样,所以只有贵州茅台镇生产的才是最正宗的茅台,应该是和气候有很大关系,导致发酵等关键的步骤,在其他地方行不通。在本省买,都需要身份证统一登记,每人限购2瓶,而且一般小的专门店基本上都是缺货状态,茅台每年的产量并不高,基本上在新酒出来,被对公成件带走以外,还有一些发往大城市以外,基本上很少有茅台流向小店,所以那些小店买到的,基本上都是假的,买到最正规的真的茅

编辑 |?苑伶 杨轩

在乒乓球中,尤其是存在魔王级别的中国乒乓球队时,打球好手并不少。但个人认为在乒乓球项目中,能称得上神童或者天才的只有这三位运动员。第一位,乒乓球届的第一位大满贯,瑞典选手瓦尔德内尔。从1982年到2004年,他拿过大大小小17个顶级赛事冠军,参加过六届奥运会。驰骋世界乒坛21年的他,曾对抗了中国乒坛六代高手。1965年10月3日,瓦尔德内尔出生在瑞典斯德哥尔摩。瓦尔德内尔6岁学打乒乓球,七岁便进入俱乐部,9岁时他已经成俱乐部的头号。1987年在印度新德里举行的世乒赛上,全世界球迷记住了这个年仅23岁的黄毛小子。瓦尔德内尔先后横扫中国的陈龙灿、滕义等名将1992年巴塞罗那奥运会乒乓球男单决赛中,

记者 |?静婷 彭孝秋

看了简单的描述,你这笔款应该是通过微信支付支付出去的。自己进自己的微信支付账户看看是否有这笔消费,如果没有的话问一下微信客服你银行账户绑定微信支付是否还有其他的你不知道的微信账户存在,该笔消费是否在另一个微信账户完成支付的。如果确认不是自己开通的微信账户内完成的银行卡的绑定账户支付的,向微信表明非本人开通与消费,请他们拦截资金或者进行赔付。同时进行自我检讨,是否手机有乱点链接中木马的情况,是否银行预留手机号码通过其他方式有过改动等等,自我检讨的目的是搞清楚到底是什么原因造成的,如果是手机安全问题就要及早进行处理。微信客服应该会通过他们的数据进行分析,如果真的是他们的漏洞造成的,与客户无关,按照

突如其来的疫情,让线下教育机构们的“寒假补课黄金档”,变成生存告急。

啪啪啪,上车咯,这么好的问题金点子思维风暴怎么能错过。卖考试证书能日入500元?要知道,在这个“神奇”的国度,对于大部分人来说,月薪多寡和证书多少以及学历高低成正比,所以每年社会上的七七八八的考试有很多,如:建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师等,还有学历类和公考类:比如成人高考、国家公务员考试、政法干警考试等。那么这种为了考试而备考的流量有哪些优点呢?1.流量大更新换代也很快(大多数考试都是每年一至两三次,考生换代快)2.流量的需求强烈,目的性强,都是为了通过考试,为了实现目的会产生冲动消费,变现更容易3.该类流量的QQ群极多!!!,一个群动不动一两千人,流量都

“如果最后实在顶不住了,我们打算股改,看看能不能变成员工入股,变成合伙人制救一救公司。”卓雅优学的孙起凡对36氪说,他已经在考虑最坏情况下怎么办。

卓雅优学是一家新疆的初高中课后辅导机构,也是60万线下中小型教育机构中的典型一家。它节前还在为今年“营收翻倍”的目标蓄力:员工人数从 20 多人增加至 50 人,新开设了2家线下门店,调整了所有员工的绩效方案。

但在他们完成前期准备、花光市场投放费用之后,疫情爆发了。往常春节正是线下寒假班补课班招生的好时候,这一个月的营收可以占到线下教培机构全年营收的?30%,但现在,春节后几乎没有确认收入,还要面临老客户“退费”流失、未来一段时间也很难续费的困境。很多教培机构因此现金流告急。

但与线下急剧速冻的情况相反,疫情让在线教育忽然热翻了天。

在新年初期,各大网校品牌纷纷发布了“公益课”策略。在猿辅导免费直播课程开课的第一天,500 万人同时在线,巨额流量的涌入直接导致服务器过载,日前新发布的数据口径是“累计用户过 4 亿”;作业帮在日前宣布其公益课累计报名人数达 2000 万,在各大网校纷纷机构宣布了免费公益课的策略后,几日之内,在线教育行业的用户在以“千万”的量级增长。

“这一波增长中,互联网教育行业省下了千亿的推广费”,东方优播CEO小狼告诉36氪。另一家为在线教育公司获课的服务商告诉 36氪:疫情把一些在线教育公司的销售线索成本“直接拉低了 40% 左右,转化周期提升了一倍”,连围棋这样的小众品类的转化率都比原来高得多。

而伴随学校“在线课程”开课后,入局在线教育的用户总计则达到了亿级。线上公司的疯狂扩张,同时也在蚕食着线下教培机构的市场份额。

转线上!立刻马上转线上!对所有线下教培机构来说,这似乎就是当下能抓住的唯一一根救命绳索。

“新客户多到接不完”,一位教育在线系统第三方服务商告诉36氪,单春节那一周找过来的教培机构已经拉了 15 个群,几乎每个群都满员了。而之前客户普遍在试用后态度是等一等看一看、不急,现在新客户“上来就问怎么充值,推都推不出去”。

“需求从 22 号开始爆发,新客户的数量比 1 月上旬跃增了 10 倍。”一家在线课堂系统品牌对36氪说,这是在完全没有做任何营销、也没有任何折扣的情况下实现的。而据多知网报道,在线课堂工具Classin “仅过年的这一天就有近一千家机构进行注册“。

只是,线上化的路真的好走吗?

线上化,会是这 60 万教培机构的救命稻草吗?

“线下教培机构转型 OMO 是一个必然的趋势,但是不到十万火急的时候,人很难提前做一些布局。”爱学习的创始人李川告诉36氪。“没有疫情,可能大多数线下公司会‘安乐死’,疫情的出现在逼迫他们转型,把三年后再考虑的事情,提前到了现在。”

在这次疫情的催化之下,线下机构面临着难得的两个利好。

第一个利好是,2 亿 K12 人群因为疫情被迫集中转型线上,成就了教育行业这次难得的流量爆发期。

相对于此前流量成本越来越贵、一个用户销售线索价格动辄上百元的入场门槛,这次疫情直接重新把起跑线拉近,给了整个行业重新洗牌的机会。而且在教育行业各个细分赛道的格局已经初定的情况下,未来这样的机会会越来越少。

以大语文品牌两个黄鹂为例,突如其来的疫情加速了线下教培机构“两个黄鹂”精品课的上线。原定于年后 2 月末上线的课程,在春节期间加速的赶工,冲在了大年初七上线,相比于寒假前两个黄鹂直播课一两百的观看量,年后第一天直播课直接冲上了 1 万的 UV。

第二个利好,是克服“家长对线上教育的排斥”,这也是此前线下机构拒绝线上化的重要原因之一。

1980年以前出生的部分家长,对“在线教育”这类新事物的排斥几乎是一种惯性,但这次疫情直接迫使大部分家长必须尝试“在线教育”。一家 K12 线下教培巨头卓越教育告诉36氪,目前用户跟随卓越转线上的比例超过了 90%,剩下的一部分则是因为设备和网络的限制而不能上课。

但即使有两项重大利好在,“线上化”也远没有听起来那么容易,它无法和“在线授课”这样一个表面的形式划等号,它背后代表的东西是:

将产品和服务的环节和案例尽可能的数字化,再以结构化的数据作为参考,以便提高运营效率、优化交付效果;

通过在线的形式消除时间和空间的阻碍,服务更远的用户,服务得更久。

线上开课是很容易的,但到底能不能“上好课”是另外一回事。“教育在线化并不是一个‘直播工具+老师’就能搞定的,而是一整个闭环。教育品牌的核心要素是“学习效果”,这不是一个‘有和无’的问题,而在于是不是体验足够好。”爱学习的创始人李川告诉36氪。

单在直播上课这一项里,线下教培机构需要将教学内容线上化、重构课堂流程、培训线上老师、设置监课体系等。因为他们会面临线下从来没遇到过的问题:线上的交互感减弱至少20%、远在天边的老师对学生没有任何控制力,线上课的质量也无法监督。

更何况,在只能“直播授课”的前提下,和课堂有关的前后流程则全部需要重构。签到打卡、预习复习、课后答疑、批改作业,没有一个环节不需要改造。所以此前在在线业务有布局、课程体系完整的巨头更容易完成“线上化”的过度,而大部分小机构在内容体系和线上经验都有欠缺,都如果直接做“平移”的话,线上服务恐难及格。

“问题的核心是能力模型的差异。”校宝在线的创始人张以弛告诉36氪:“无论是获客、转化、上课还是课后服务,每个环节里线上和线下的环节都是天差地别,而且线上公司的组织架构更复杂,数据系统牵一发而动全身,没有多年线上经验的人很难马上做好。”

因此,在这次疫情里,对于普遍在线上没有布局、在线课程体系不够完备的中小企业来说,往线上转型,是一场格外艰难的挑战。

也因此,相比于“在线授课”这类对课程、老师要求都比较高、需要打磨更久的方式来说,“在线维护”成了更多小机构的选择。因为怕直播授课“劝退用户”,所以他们通过直播平台、微信语音课、录播课各种形式来做各种维护老用户的动作,如开设不销课时的“在线答疑”课等。

现金流和风险的博弈下,创始人的决心更重要

毫无疑问的是,这场疫情会是教育OMO进程的重要转折点。虽然在疫情过后,大部分人都不会“留在”线上,但好在的是:所有人都会开始“重新认识线上、思考风险”。

“这场为了解燃眉之急的‘全员转型’,待疫情缓解后大多数人就会离开”,这是从业者的一致判断。

能力模型的问题并非不能弥补,但“现金流”和“风险”的博弈,则决定了大多数被迫的转型都会是“昙花一现”。现金流、利润等指标是教培机构的核心指标,而线上转型则依赖专业的团队、充足的资金和可调配的资源,投入的成本低则数万,高则会达到百万、千万。

更重要的是,每一项资源的投入,都是在用“不确定的收益”和“现金流”、“利润”在对抗。在“可以预期的短期利益,和难以预见结果的收益”的博弈上,后者往往会被打败。

“目前所有的转型都是为了‘活下去’,在疫情解决了之后,线下运营得越好的机构越不会想转型,做能力范围内的事情多舒服。”一位教育从业者向36氪表示。

之前也有一些想转型线上的公司找我介绍技术口的人,这些老板平时看现金流看多了,一看到技术这么贵,心里就开始打鼓。”一位在线教育公司的联合创始人告诉36氪。“疫情发生后有五六个朋友来找我问我应该怎么转型,我从获客那一套建漏斗、转化、核心指标讲起,几个朋友听了半个小时就放弃挣扎了,要去做几节录播课应急。”

一家营收近亿的线下教培机构在去年 2 月决定要转型。在这一年时间里,这家公司先后摸索了直播课和APP产品,两个产品的投入加上员工成本一共花了 500 万左右。“我们的状态就是‘今天肯定,明天否定,循环往复’。线上化是趋势这谁都看得到,但要投入多少才有效果呢?能不能‘冲出去’谁知道呢?”

“每个企业都有一大堆问题要处理,不是特别极端的矛盾通常都会拖一拖。而且一旦疫情过去,线下教培机构恢复运营,就又到了特别忙的时候,可能就又顾不上了。”

新业务也好转型也好,任何时刻,创始人的决心才是最重要的一环。而“决心”的逻辑支撑在于,创始人要想清楚创新和主业务的联系。线上业务的定位和优势、线上和线下之间的关系、两者之间的协作考虑好,才能避免线上线下是左右手博弈、打乱原有业务的节奏。

迎合线上是一件吃力不讨好的事情,迎面和巨头 PK 也绝不会有希望。“如果直接做线上课拼内容,线下机构肯定是打不过线上这些公司的,即使用我们最好的老师,做最充足的准备,对比新东方、好未来来看,家长也不会买我们的账。”卓雅优学的孙起凡告诉36氪。

“线下的核心竞争力在于服务、体验和情感链接。学习好的孩子都是类似的,因为优秀的学习习惯导致他们的成绩很好。这些孩子也许适合上网课,因为他们的自制力更强,但更多的孩子是需要管的。一个最简单的例子是,一个孩子在上课的时候玩手机,网上的老师应该怎么管?”

对于中小机构来说,更常见的做法是,用“在线”先弥补目前的短板。卓雅优学目前的方案是,把线上作为一个“在线维护”的补充,给30%有意愿的、自制力也强的用户做习题的答疑和讲解,维护老用户的权益。同时,他们也采购了学而思的网校课程,借鉴名师的课程帮助老师做教研。

“此前线上公司扩张的时候,我们和员工说的是:‘线上’要对‘线下有敬畏’,因为线上有很多做不了的事情。而这一次我们说的是,‘线下’对‘线上’也要有敬畏”。孙起凡告诉36氪。

从“在线教育”逐渐增长的这十年里,他们从没有面临像今天一样危急的时刻。无论最后是不是对“转型”坚持到底,疫情都在迫使所有传统线下教培机构,去重新思考他们和在线的关系。

但好在的是,无论是此前想做线上业务没做起来也好,还是根本没有尝试过也罢,通过线上寻找活路已经成了最高优先级的项目,公司的资源都集中在一起,只有在人力、精力和资源集中向一块发力的努力下,才是活下来最有希望的时刻。

请注意:以上内容转载自QQ快报,并不代表本网赞同其观点,版权归原作者所有,本网不承担任何责任,特此声明。

扩展阅读,根据您访问的内容系统为您准备了以下扩展内容,希望对您有帮助。

请老师编一个均量选股公式:5日均量线上叉60日均量线后,然后缩量到60日均量线下的选股公式

请老师编一个均量选股公式:5日均量线上叉60日均量在配股后,公司的负债将增加以计算所有者权益的增加,但资产也将与收到的现金增加相同的金额。还是可以试试,总不能因为曾经在爱的路上

录取控制分数线下60分是什么意思

是说在该校录取分数线下60分以内,可被该校录取。这通常是给予特长生或通过该校自主招生考核的考生的一种招生特殊待遇。假设该校录取控制分数线是610分,该考生的高考成绩只要在550分以上就可以录取。

怎样把60线下的k线全部设为一种颜色公式

STICKLINE(H<MA(C,60),H,L,4.5,0),COLOR000000;{如果你用的不是通达信,可以将这句的4.5改成8字}

STICKLINE(H<MA(C,60),H,L,0,0),COLORAAEEEE;

STICKLINE(H<MA(C,60),C,O,3,0),COLORAAEEEE;{如果你用的不是通达信,可以将这句的3字改成8字}

声明:以上内容转载自互联网,并不代表本网赞同其观点。如有任何问题,请与不良与违法信息举报中心联系:513175919@qq.com。

www.book1234.com true http://www.book1234.com/q/20200213/20200213A04IHP00.html report 30714
娱乐时尚
历史文化
真视界
旅游美食
精彩图文
我爱我车
母婴健康
关于本站 | 广告服务 | 手机版 | 商务合作 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
Copyright © 2004-2018 book1234.com All Rights Reserved. 布客网 版权所有
京ICP备10044368号-1 京公网安备11010802011102号