杨天真带货首秀48万人观看,卖出736万是什么水平?

来源:QQ快报
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文 | 华商韬略 华友新

7月25日晚上,壹心娱乐CEO、Plusmall创始人在小红书完成了直播带货首秀。数据显示,杨天真的直播带货首秀观看人数超过48万,在线观众峰值高达11万,直播带货销售额超过736万,在直播中首次对外发布的大码女装品牌Plusmall预售超过3000件。

客观来说,杨天真直播的观看人数,跟其他名人、明星动辄上千万的数据比起来并不算多。但如果将杨天真在小红书的粉丝量、观看人数和交易额与其他明星进行横向对比分析,就能发现这个数据的亮眼之处。

杨天真直播前,她在小红书的粉丝数量只有20多万,最终有48万人涌进了直播间。Angelababy7月18号在抖音的带货直播,粉丝量达到4000万,观看人数累计 2600万人,交易额1215万;6月19日开播的关晓彤在开播平台上的粉丝数量达到2000多万,累计观看580万,销售额为340万。

也就是说,杨天真在小红书平台上的带货能力比其他平台拥有几千万粉丝明星都要高。

此外,在商品的客单价上,杨天真既带了将近5000块的美容仪,也带了单价超过4000块的扫地机器人,后者一上线就秒空。从这个角度上来说,杨天真在小红书平台的粉丝更吃她的“安利”,且购买力强,这让她在粉丝量并不高的情况下收获了相当不错的带货成绩。

粉丝质量也的确是杨天真选择小红书进行直播带货的原因。在直播中杨天真表示,小红书理性友好、乐于互动和分享的社区氛围是促使自己选择的一个重要原因,在这里她也可以理性的讨论职业、婚姻等等话题。

杨天真不止一次表示,自己并不想为一个只在直播间介绍产品,倒数三二一上链接的主播,她在直播中常常花不少时间与观众交流职业等话题,在直播之外,同时扮演着观众生活导师的角色。这是杨天真对于自己优势的清晰认知。

在杨天真的直播带货中,她对媒体透露自己的选品策略包括了三点:一是颜值高,二是性价比不能低,三是一定要是自己用过的品牌。

“品牌”在杨天真的直播带货中被屡屡提及,这与不少直播中大量销售低价不知名品牌商品的情况截然不同。

杨天真也把自己的大码女装品牌Plusmall的首发放在了这场直播之中,现场与请来的嘉宾傅首尔、小颠儿kini一起展示大码女装的设计与体感,使这个品牌在短时间内收获了一大批的种子用户。

河狸家、阿芙精油创始人雕爷认为,“直播其中一个重要的核心在未来也会不断的塑造品牌。只是把老产品打折去卖,这样不但伤害品牌,而且是没有未来的。”他认为,直播带货将有可能使品牌、KOC、用户等一起共同塑造培养品牌,这将推动电商2.0时代的到来。

更高的粉丝转化、更精准的匹配以及对于品牌影响力更加的注重,在这种意义上而言,杨天真的直播带货为明星带货找到了新的打开方式。

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11月17日,张雨绮经纪人“杨天真小姐”发动态公布张雨绮喜获龙凤胎消息并晒照,两个宝宝已满月十分可爱。照片中,一对龙凤胎宝宝头发浓密,闭着眼睛熟睡,露着小脚丫萌翻了。经纪人晒照祝福张雨绮据悉,16年10月26日,张雨绮在微博正式公布与相识七十天的富商袁巴元结婚。张雨绮工作室发文称:“原本没有向全世界交代人生方向的计划,但既然已经‘被曝光’,那索性直接走在“新闻”的前面。正式公布一下:贝拉公主张雨绮小姐已经找到了她的野兽王子,两个单身的人相识十天相恋,相识七十天结婚,这是一段恰到好处的相遇,相信爱的人会一直得到命运的眷顾。谢谢大家的关心和祝福,唯愿安安静静的携手,平平淡淡的生活。”一对小宝宝脚丫超萌婚后两人不时秀恩爱发狗粮,5月底张雨绮还在微博晒出与老公度假的照片,当时一对娃娃的照片也曾引发网友对其怀孕的猜测。6月30日,张雨绮被曝出已怀孕多月,即将赴美待产,随后她在微博晒出自己的婚纱照,并发文说:“你心里,我肚里,大家一起哈哈笑”。照片中她和老公一脸幸福,网友们纷纷送上祝福:“终于要晋升为辣妈了”。据“娱姬小妖”微博称,继“张雨绮老公被赌场追债”曝光、袁巴元否认又被网友扒出欠债官司败诉后,袁巴元前员工又爆猛料:袁巴元欠款数亿,私人飞机房产皆租赁,名下没有任何财产。疑似张雨绮老公公司财报张雨绮老公再被曝欠债早前报道:张雨绮老公发声明否认“拖欠百万工程款欠赌债”去年10月底,张雨绮与相识70天的富商袁巴元闪婚。然而,二人结婚近一年来,袁巴元屡次被曝出“老赖”事件。去年11月,据知情人士透露,张雨绮的老公袁巴元有几个经济类案子握在律师手上,“2010年律师和法院执行庭的人还曾去上海追债,但因为各种原因没有成功,现在律师正在准备让案件恢复执行。”时隔一年的时间,袁巴元再次被曝欠下巨额赌债。近日,有知情人爆料袁巴元拖欠服装公司员工工资和工程款400万余元,袁巴元声称公司没有钱,却乘坐私人飞机去往新加坡赌博,又欠下两百万新币的赌债,折合人民币接近一千万元。但随后,袁巴元公司发律师声明否认工程欠款及欠赌债一事。知情人爆料袁巴元遭赌场追债据爆料,袁巴元欠钱不还已非一两天,且欠钱数目达上百万。工地的工人已经被袁巴元“忽悠”了好几年,欠款400万至今未结。对于袁巴元在新加坡欠下的两百万新币赌资,赌场方面的律师事务所也出具了相关的欠款追讨律师函。律师函中表明:新加坡某赌场要求袁巴元在今年5月31日前,必须偿还赌债200万新币。对于该报道,18日,张雨绮老公袁巴元的公司发声明否认欠赌债和所谓工程款。声明全文:今日,一篇名为《张雨绮老公被曝遭集体讨债疑欠千万赌资赌场怒发律师函》的文章在部分媒体发表,该文章以严重失实的文字和图片,恶意中伤我公司和袁先生本人,亦牵连袁先生家人。本公司及袁巴元先生在此严正声明:文章内容前后矛盾,颠倒是非,所述内容全部不属实,我司及袁先生没有所谓工程欠款和赌债。请责任人及传播网站迅速撤销相关文章,停止侵害我方名誉权的行为,我司及袁先生本人亦保留追究责任方一切法律责任的权利,11月17日,张雨绮经纪人“杨天真小姐”发动态公布张雨绮喜获龙凤胎消息并晒照,两个宝宝已满月十分可爱。照片中,一对龙凤胎宝宝头发浓密,闭着眼睛熟睡,露着小脚丫萌翻了。经纪人晒照祝福张雨绮据悉,16年10月26日,张雨绮在微博正式公布与相识七十天的富商袁巴元结婚。张雨绮工作室发文称:“原本没有向全世界交代人生方向的计划,但既然已经‘被曝光’,那索性直接走在“新闻”的前面。正式公布一下:贝拉公主张雨绮小姐已经找到了她的野兽王子,两个单身的人相识十天相恋,相识七十天结婚,这是一段恰到好处的相遇,相信爱的人会一直得到命运的眷顾。谢谢大家的关心和祝福,唯愿安安静静的携手,平平淡淡的生活。”一对小宝宝脚丫超萌婚后两人不时秀恩爱发狗粮,5月底张雨绮还在微博晒出与老公度假的照片,当时一对娃娃的照片也曾引发网友对其怀孕的猜测。6月30日,张雨绮被曝出已怀孕多月,即将赴美待产,随后她在微博晒出自己的婚纱照,并发文说:“你心里,我肚里,大家一起哈哈笑”。照片中她和老公一脸幸福,网友们纷纷送上祝福:“终于要晋升为辣妈了”。据“娱姬小妖”微博称,继“张雨绮老公被赌场追债”曝光、袁巴元否认又被网友扒出欠债官司败诉后,袁巴元前员工又爆猛料:袁巴元欠款数亿,私人飞机房产皆租赁,名下没有任何财产。疑似张雨绮老公公司财报张雨绮老公再被曝欠债早前报道:张雨绮老公发声明否认“拖欠百万工程款欠赌债”去年10月底,张雨绮与相识70天的富商袁巴元闪婚。然而,二人结婚近一年来,袁巴元屡次被曝出“老赖”事件。去年11月,据知情人士透露,张雨绮的老公袁巴元有几个经济类案子握在律师手上,“2010年律师和法院执行庭的人还曾去上海追债,但因为各种原因没有成功,现在律师正在准备让案件恢复执行。”时隔一年的时间,袁巴元再次被曝欠下巨额赌债。近日,有知情人爆料袁巴元拖欠服装公司员工工资和工程款400万余元,袁巴元声称公司没有钱,却乘坐私人飞机去往新加坡赌博,又欠下两百万新币的赌债,折合人民币接近一千万元。但随后,袁巴元公司发律师声明否认工程欠款及欠赌债一事。知情人爆料袁巴元遭赌场追债据爆料,袁巴元欠钱不还已非一两天,且欠钱数目达上百万。工地的工人已经被袁巴元“忽悠”了好几年,欠款400万至今未结。对于袁巴元在新加坡欠下的两百万新币赌资,赌场方面的律师事务所也出具了相关的欠款追讨律师函。律师函中表明:新加坡某赌场要求袁巴元在今年5月31日前,必须偿还赌债200万新币。对于该报道,18日,张雨绮老公袁巴元的公司发声明否认欠赌债和所谓工程款。声明全文:今日,一篇名为《张雨绮老公被曝遭集体讨债疑欠千万赌资赌场怒发律师函》的文章在部分媒体发表,该文章以严重失实的文字和图片,恶意中伤我公司和袁先生本人,亦牵连袁先生家人。本公司及袁巴元先生在此严正声明:文章内容前后矛盾,颠倒是非,所述内容全部不属实,我司及袁先生没有所谓工程欠款和赌债。请责任人及传播网站迅速撤销相关文章,停止侵害我方名誉权的行为,我司及袁先生本人亦保留追究责任方一切法律责任的权利内容来自www.book1234.com请勿采集。

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