拼多多上面的东西为什么那么便宜?

来源:互联网
责任编辑:李志喜
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拼多多上面的东西为什么那么便宜?


由用户匠者匠心提供的知识:

虽然拼多多这个公司才是去年上市,但是他自己本身表现却是非常的优异。京东在国内的名气也非常的大,可是拼多多现在竟然可以和京东平起平坐,有一样的地位。要说拼多多的不足的话,那就是拼多多的质量频频遭到各位用户们的吐槽。

在整个电商行业当中,运费其实是还有非常大的利润的,也就是说你的货量越大,那么你的运费利润也相应的变大。其实我们看到的淘宝天猫上很多具有流量的大的品牌,他们每一年仅仅靠运费就可以赚到盆满钵满。为什么拼多多上卖的东西那么便宜?还能这么赚钱呢?

别人可能会认为这仅仅就是几元钱的快递费而已,那么这仅仅的几元钱,你也千万不要小看哦。如果说你自己寄快递需要六元钱,但是如果到一些大客户,他们去运送快递的时候,可能仅仅需要一半的价钱。

很多人对拼多多有疑问就是为什么八元钱的商品竟然可以包邮。而这一类产品一般都是跟纸巾呀之类有关的。比如说大家经常在拼多多上看到的丝袜,这个成本仅仅需要两元钱,如果说你的整个客运量非常大的话,那么运送的费用只需要三元钱。所以说整个成本来讲,仅仅在五元六元左右。所以说他们尽管包邮,他们还是会赚钱的。

在拼多多他们安排的也非常的合理,对于大家都非常想要的九块九秒杀的活动,当然这样的流量也是非常的大,轻轻松松的卖出去几万件也是非常有可能的。一般这样的秒杀活动,商家都是会亏本的。对于商家来说权重和首页都是他们可以冲的。你点开首页之后会发现价格会高了一点点,即使每件商品商家他们只有一元的利润,那么几万件商品,利润也有好几万了。

而拼多多是通过微信慢慢的在人们的事业当中活跃起来的,因为很多人应该都收到过自己朋友发给自己的微信,关于拼多多砍价的。而拼多多,它仅仅是个平台。所以说商家他们对于这个平台里面所有商品的质量是很难得到一个完全掌控的。我们经常会在拼多多里面看到一些不可思议的事情,比如说一个冰箱只卖100元,或者是说一个新款的苹果手机只卖1000元这样的事情。所以说大家在拼多多上购物还是需要自己看清楚,擦亮眼睛之后再进行购买。电商局面的改变也是依靠这一个80后的年轻人。看完终于明白了,赶快告诉家人吧


由用户滚动财经提供的知识:

拼多多赚钱的方式有:

第一、拼团。关键点在于“ 拼 ”。拼多多却总是用各种方法,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群,拼的人越多越便宜。这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量,流量就会产生价值。

第二、低价。做到压低成本,薄利多销,拼多多却做到了比9块9包邮还低的价格。市场上批发都拿不到这样的价,拼多多大批量低成本购入后又低价格卖出,获得了双赢。数据显示,除了一线、二线城市;我国的大部分三、四、五线小城市,消费者大多数还是倾向于便宜的货物。

第三、亲民,基本上都是日常生活用品或者食品,卖一些常见日用品,真假商品对用户影响不大。这类买家基本上都会获得高于预期的购物体验。

第四、基于微信生态,分享转发非常方便,传播起来,似病毒般。拼多多将依托微信的流量优势,发挥得淋漓尽致。腾讯持有拼多多17%的股份。

第五、售卖广告位、资源位,这个和流量变现里的广告位有所不同,那个是可以接平台以外的广告。此处的卖广告位、资源位是针对平台内部商家。

第六、店铺装修模板收费。去拼多多开店,装修店铺,也需要花一些钱。并且,在拼多多开店门槛极低,开店的人越多,模板卖的越好。

第七、收取开店保证金、抽成。拼多多开店门槛很低,商家在拼多多上开店,都会交一定金额的保证金,保证金在商家开店状态下是被冻结的,只有在关闭店铺后才会退还,这给拼多多提供了大量现金流。未来可能针对特定用户,可能还会在销售额中抽成。

扩展资料:

拼多多的拼团的劣势有:

第一、拼团由于其自身局限性过大,私以为很难做到淘宝京东级别。如果在短时间内可以形成拼团的消费习惯,也能为电商平台带来巨大的流量。长久来看拼团的购物模式并不符合用户的购买习惯,且增加了购物成本。

第二、微信(社交)+拼团(电商)更适用于小金额高频次的商品交易。多数为水果、干果、化妆品、日常生活的易耗品。拼团的商品也只适于这一类商品,因为金额小所以更容易产生订单。

第三、拼团最后很有可能走到已经将身边熟人都分享过之后无人配合的境地。从社交来看,如果某人屡次不参团,不仅可能导致拼团失败,还可能导致社交关系恶化。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。我最后在这里,真诚的祝愿大家每天开开心心工作快快乐乐生活,身体健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢!


由用户华烨商道提供的知识:

拼多多低价的主要原因还是因为量多,因为人家一开始就以低价吸引客户,人群大多都是贪小便宜的主儿,这个刚好符合中国国情。所以拼多多用户一下猛增。

厂家直供:我就想问下,淘宝京东没有厂家直销的?特别是阿里巴巴,都是厂家直销的,阿里巴巴其实很多都可以一件拿货,只是它的广告是批发为主,还有就是阿里巴巴的图片详情没有淘宝拼多多好看。拼多多价格便宜的优势不在于厂家不厂家。

运费便宜:我08年就开始做淘宝的,刚开始运费还比较贵,现在来说,活动做一个爆款,体积小重量轻的产品,我们一般都可以拿到2元一个包裹甚至更低,当然偏远地区除外。淘宝现在也有很多小商品卖几元的,他们运费难道就贵?

劣质商品:拼多多是频繁爆出产品不合格,山寨版商品。这个相对于前几年的淘宝有什么区别。这个原因占比多一些。

广告位:投放广告的话,每个平台都不少的,不光是拼多多在投,每一个平台都在投,不过拼多多现在用户多,流量大,广告收益肯定也高。

库存:这个原因也占有大数

上次也在拼多多上买了包狗粮,买之前还在每个平台上对比了好多次,淘宝上是贵一点,阿里巴巴上来几乎差不多,但阿里巴巴上面都是不包邮的,如果量多当然是阿里巴巴优惠。

所以我的结论:拼多多价格为何便宜是因为量多,纯当时批发来对待,还有运费相当于是淘宝做活动是快递公司给的运费价格,商家入驻有很多轻库存的。

纯手打,望点个赞!


由用户小鱼聊创业提供的知识:

作为一个在拼多多上面做了几年的“老兵”,对于前面那些答案,谈来谈去都是表象。完全没有触及到真正的根本性原因。

“拼团”,“快递协议价”就能降低售价?

我只能说太天真了,拼团模式在拼多多早期快速扩张确实起到了效果,但是对于商品售价的影响微乎其微。

首先,拼团又不是一定要求一个地址,快递还是得一单寄一个,根本省不了钱。

其次,你多卖了两件三件就能降低一半的价格?对于大卖家来说,一天几百上千单还是一样的价格,因为电商的价格已经非常低了,因为多几单就做出下调价格,根本不可能。我自己在淘宝上买了几十套床,都没给我便宜一分钱。

快递有协议价,大家都知道,你每天30单,别人都可以给你协议价了,门槛很低。拼多多商家在快递这个上面根本没有任何特殊的。

抢占低端消费

中国几亿的电商用户,70%以上都是价格敏感性。京东走高端,淘宝经过这么多年的发展,也已经开始抛弃低端商家和用户。

淘宝现在是有规定售价过低,商品没权重。如果发现你价格明显低于同行,那么你的商品根本获得不了推荐。直白的说,淘宝就是彻底抛弃了低端消费。

拼多多一出手就把低端商家全部“招安”,低端商家又有了用武之地。

清理库存

拼多多内部都有商家群的,鼓励大家清库存。经常听见运营在群里问,有没有低价清库存的。给推荐位,大流量,要求一万件以上。上活动位是不需要做直通车的,省了一笔推广费,价格又可以降低。拼多多各种各样的活动位,每天都不停。不求利润,但求清仓回本。

淘宝的首页都是谁出价高,谁的权重高就展示谁的商品。拼多多的主页全是活动商品,所以给大家非常便宜的感觉。不过现在拼多多也开始调整为“千人千面”。

总结

拼多多之所以便宜,是因为本来就有便宜的商品,在被淘宝抛弃后,又有了新的阵地。加上拼多多的一些运营技巧,所以让大家觉得拼多多的东西非常便宜。

我是小鱼,一个连续创业者,为大家分享最真实的创业经历。


由用户网红大危提供的知识:

拼多多的东西比淘宝还要便宜,那是为什么呢?

在拼多多上开店的店主,基本都是工厂主,也就是自产自销。那么这样它的成本,销售环节就少了很多,所以说价格相对来说比较便宜

奇速。在平台上卖的东西很多都是,断尾或,或者说是库存,所以说它的质量不是那么好。工厂商家为了清库存,价格也会相对来说会便宜很多

不过拼多多能够到三年的时间上市,能够在淘宝,京东的夹击下生存下来,也确实有过人之处,目前它的发展速度非常猛的,可以说是成了淘宝最大的竞争对手。

虽然拼多多现在有很多瑕疵,但我相信它以后会慢慢的完善的,因为淘宝也是从这个过程中走过来的

最后再送大家干货大礼包,凡是私信我的朋友一律赠送

我是大危,网红头条创始人,专注网红经济,未来个人要网红化,公司要社群化的提出者


由用户阿敏团长提供的知识:

感谢邀请,我是专注做电商很多年,也算是资深人士,也在拼多多上运营店铺,简单从以下几点分析下拼多多上面东西为什么便宜。

一、平台属性决定。

拼多多从一开始就定位为三四线城市人群属性而运营开设的。可以说从平台一开始就是以低价为切入点开始运营,所以到现在为止,低价也是拼多多运营的本质优势之一,所以同样的商品,拼多多购买大多是最低价。

二、货品来源渠道不同

再次从渠道来源来说,拼多多上的商品初期大多是平台上寻找各品牌尾货,或者说贴牌厂家进行上架运营,所以同样的东西拼多多会便宜 ,比如卫生纸,品牌的和非品牌的差价就会比较多,品牌的需要投入广告运营等费用,而拼多多货品方完全不用。

三、人群来源渠道不同

拼多多的用户大多来自三线及以下城市,拼多多的特性是拼团最低价,而单独购买其实和其他平台价格差不多,甚至略高一点,所以从人群拼团来源这一点来说,人群属性决定价格必须是其他平台最低的或者说是最优惠的。

四、盈利模式导致

很多人觉得淘宝盈利的原因是什么?其实淘宝盈利是靠广告,而拼多多盈利是靠什么?拼多多前期到现在一直在赔钱,所以拼多多盈利是靠的股民,而不是商家,所以拼多多这个时候商品便宜是必备武器之一,至于以后?我也不敢说。

五、其他

拼多多上市以后已经扶植自己的相关品牌(类似淘品牌)进行盈利,目前拼多多运营已经向平台方广告费进行发展,各个活动报名等也开始收费,并对品牌商家进行各方面支持和扶持。


以上可以看出,只要是官方旗舰店一般都是最低价而且可以保证质量。所以拼多多价格低是有其历史原因和商业模式支撑的。

我是阿敏,专注电商运营,欢迎私信沟通。


由用户黑洞BH提供的知识:

这个问题我可以回答一下

因为家人的推荐,我使用了拼多多,就是那个种水果,水果成熟以后,可以得到真的水果,和现实中一样,游戏中,果树也不是那么容易让你得到水果的,需要浇水和施肥,要想让果树成熟的快,就要多浇水,而且要肥料值很高的时候浇水,如果肥料值太低,浇水很慢,那么怎么才可以得到更多的水和肥料呢,答案就是买东西,完成里面的小任务可以得到水和肥料,有些任务需要你分享给好友,分享的时候就起到了宣传的作用 ,广告费也节约了。现在拼多多里面有很多小游戏,不管怎么玩,核心都是和种水果差不多,用免费拿东西,来吸引你玩,最终让你多消费。我就在上面买了不少东西,当然也确实是自己需要的,目前都是买小东西在拼多多,大件还是在京东或者天猫。但是,其实货可能是一样的也不一定,只是没有去尝试。

说了这么多,最基本的问题还没有回答,为什么那么便宜,可能是这样的:

一、拼多多,拼着买。商户可以精准知道,一段时间某商品的需求,然后订货发货,成本积压小,资金利用率高,成本降低。

二、厂家直销

也许不是真的“厂家直销”,但是没有中间商赚过多的差价,也是便宜的一个原因。

三、薄利多销

一件商品,只赚1-2元,但是卖个几万件,就算只卖一个商品,利润也已经很不错了。


由用户读毒独310提供的知识:

“便宜”是拼多多能够在竞争激烈的电商平台中脱颖而出的杀手锏,便宜的原因有以下方面:

“C2M”模式从低值易耗品入手,打造低价爆款

淘宝做的是C2C,京东和天猫是B2C,突出重围的拼多多则是C2M(M代表工厂),即通过对消费者侧需求的聚集,反向引导上游的供应链做到一定程度的批量定制。

淘宝始终主抓流量聚集,京东关注产品质量,拼多多则从低值易耗品入手,找到了长尾需求的突破口。

拼多多销售额排名前三的品类为食品、母婴及女装,都是高频低值的易耗消费品,通过“团拼”模式以规模化引导上游厂商做批量定制,打造低价爆款,迅速引爆其商业模式。

社交裂变降低获客成本

传统的电商主打“搜索式”购物,获客成本较高,商品的售价中包含有获客成本。拼多多则是采取“导购”模式引发社交裂变,降低获客成本。具体说来就是拼多多通过首页带有“便宜/折扣”等导购性质的引导词,将买家引流到特定的低价爆款商品,再通过买家在微信上的“好友邀请”、“砍价邀请”等社交行为,迅速在买家端聚集流量,使得用户量呈裂变式增长。这种引导用户自发传播的裂变式获客成本比传统电商的流量吸引式获客成本要小得多,自然商品的定价就可以更低。

入驻拼多多的商家大多为被其他平台拒之门外的中低端商家

众所周知,早期的淘宝充斥着各种低端、假冒伪劣产品,这些低端商家已经逐渐被淘宝清理出场,而京东向来注重品质,拼多多的出现,由于入驻门槛低、平台免入驻费等便利条件,使得这些无处可去的中低端卖家大规模入驻拼多多,保证了平台上有充足的供应商,但这些大量的低端供应链最终也导致了假货、山寨货、劣质货送到了买家手中。


由用户支付无界限提供的知识:

我也从抵制拼多多到偶尔使用一下,并且成功砍价砍到了商品。我个人观点,价格低廉主要两个原因。

1.这其实是是一个巨大的山寨产业链,我们或许嘲笑在过去的城乡结合部里面的各种山寨,但是他们换了正版的包装,在互联网这个平台就变得异常爆销,不能说都是假货,但是便宜的总归有问题,没有那么多的厂家直销批发。这个社会玩的都是套路,老百姓全部信以为真。

2.这类超低价商品利润空间只有一两块钱,甚至完全没有利润,但可以做引流款——用户被超低价吸引过来,未必真买,但却有极大可能性购买页面中推荐店铺相关商品。

拼多多这么迅猛的发展,离不开低廉价格,不过我们也看见,拼多多也开始引进靠谱的的品牌。大家再购买的时候一定要擦亮眼睛,一些涉及安全的产品还是要去成熟更加可靠的平台去购买。


由用户投有道提供的知识:

拼多多赚钱的方式有:

第一、拼团。关键点在于“ 拼 ”。拼多多却总是用各种方法,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群,拼的人越多越便宜。这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量,流量就会产生价值。

第二、低价。做到压低成本,薄利多销,拼多多却做到了比9块9包邮还低的价格。市场上批发都拿不到这样的价,拼多多大批量低成本购入后又低价格卖出,获得了双赢。数据显示,除了一线、二线城市;我国的大部分三、四、五线小城市,消费者大多数还是倾向于便宜的货物。

第三、亲民,基本上都是日常生活用品或者食品,卖一些常见日用品,真假商品对用户影响不大。这类买家基本上都会获得高于预期的购物体验。

第四、基于微信生态,分享转发非常方便,传播起来,似病毒般。拼多多将依托微信的流量优势,发挥得淋漓尽致。腾讯持有拼多多17%的股份。

第五、售卖广告位、资源位,这个和流量变现里的广告位有所不同,那个是可以接平台以外的广告。此处的卖广告位、资源位是针对平台内部商家。

第六、店铺装修模板收费。去拼多多开店,装修店铺,也需要花一些钱。并且,在拼多多开店门槛极低,开店的人越多,模板卖的越好。

第七、收取开店保证金、抽成。拼多多开店门槛很低,商家在拼多多上开店,都会交一定金额的保证金,保证金在商家开店状态下是被冻结的,只有在关闭店铺后才会退还,这给拼多多提供了大量现金流。未来可能针对特定用户,可能还会在销售额中抽成。


由用户小伙伴爱生活提供的知识:

其实我感觉,拼多多真的很有意思。

举个例子:其他平台基本都是靠活动,低价,去打造店铺的爆款,活动过了,价格就恢复了,但是拼多多就不一样了。

拼多多所有活动都要全网比较价格,不便宜就不给上活动,有很多时候,商家为了能获得更多的客源流量,就都赔钱上了活动(赔钱上过活动,商品卖出去了,就会有排名,有展现)

但是,重点来了,拼多多的活动,上了就别想下来,活动都结束了很长时间,系统还是提示,这个产品在某个资源位,还是不能修改价格,让你一直赔钱卖着,除非下架。

一旦下架,就会告诉你,你违反了约定,要扣除你活动保证金。

而且,在京东和淘宝买东西会考虑东西的真假性,但是拼多多就不用考虑了,东西一定是假的。(其实不能绝对)

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为什么拼多多的东西那么便宜,他们靠什么赚钱?

答:拼多多赚钱的方式有: 第一、拼团。关键点在于“ 拼 ”。拼多多却总是用各种方法,诱导你去拼团。拼2人,3人,10人,直接把链接轰炸到各个微信群,拼的人越多越便宜。这就像一个永动机一样;没花一分钱推广费,却获得了海量的流量,流量就会产生价...

拼多多上面东西为什么那么便宜,靠谱吗?

答:买过几样,还算好,并非全是假,一分钱一分货,有时贵的不一定是好的

拼多多上面的东西为什么那么便宜

答:拼多多上卖的东西,一些便宜的都是根本没有听过的东西,品质根本无法保障。我用的小红象,有很多便宜的,但至少是有口皆碑的小众品牌。

拼多多上的东西为什么这么便宜?买到的产品怎么样?

答:拼多多的假货事件让很多人都知道了拼多多这个软件,那么大家知道这拼多多价格这么低,商户和平台是怎么赚钱的吗?相信很多小伙伴都是在吃瓜状态吧,不要紧,让我带你们一起去看看吧。 先说拼多多的商户吧。首先拼多多,商家入驻是免入驻费的,这...

拼多多里面的商品是正品吗?为什么那么便宜?

答:本人用了一年的拼多多,客观的告诉想用拼多多的群众,,,高于30元的物品不要买,低于10元的东西随便买,11到30之间的东西请三思而后行!!拼多多上几乎都是假货,客服不负责给你取证也不是站在消费者立场解决问题,所以你懂得

拼多多的东西为什么那么便宜?

答:都是低价货,我买过一次,都是次品,不好,越便宜越不好,请采纳 谢谢

请问一下拼多多里面的东西为什么那么便宜?

答:质量不一定是不好的吧,只是相较于其他平台而言价格实惠一些,因为拼多多本身就是做薄利多销的,上一次活动能卖3/5万单,其他平台哪有这个量?所以很多商家都是工厂直接供货的,就是现在说的C2M的趋势。至于那些价格低的有点离谱的,消费者要自...

拼多多上的东西是真的吗?好不好?怎么那么便宜啊...

答:拼多多上的东西基本上都是假货,次品,三无产品,价钱超低,很是诱惑人!差评基本上都是看不到的,要不然那还有人买啊?我曾经差评过好几条,结果一个都没发!看到那么多人还在买,干着急没办法!

拼多多的东西价格那么便宜,是正品吗?

答:约么十年前,春节时爸爸还带着我回老家走亲戚。 老家有个姑奶,八十多岁了,见到我们回去,赶忙进了没装电灯的里屋,从床下面摸出了一个箱子,给我们这群小辈一人拿了一瓶牛奶。 递到我手上时,姑奶还笑着跟我说:这奶好,电视上整天做广告呢,...

为什么拼多多里的东西那么便宜?

答:先简单说一下拼多多的运营思路:拼多多主打“拼着买更划算”理念,它的购物形式是采用和亲人、朋友、邻居、同事一起拼团购买商品。团购的流程很简单,用户首先在拼多多APP选择自己心仪的商品,然后下单付款开团,完事之后将拼团信息发送给身边好友...

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