刚在某保险公司办业务,一大厅都是退保的,为什么?

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责任编辑:王亮
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刚在某保险公司办业务,一大厅都是退保的,为什么?


由用户保险小白提供的知识:

因为那里很可能就是退保的地方,说到退保的原因通常有以下几点:

1原来买的某些保险現在不适用了

在去年我把一份缴了13年,还差两年的缴费期满的保单退了,没看错仅差两年,为什么要退呢?这是一份定期寿险(死了就赔,无论是疾病还是意外造成的),年缴3500,保额50000,缴费期15年,保证利率1.75%,有不确定的分红。

保额50000几乎没有用,聊胜于无。

缴3500保50000,大约是目前性价比最低

不确定分红,想象很丰满,现实很骨感!(总缴了4.55万退了大约4.9万)

2经济帐算不过来

比如某福 某佑价格比某些产品大约贵30%一45%虽然已经缴了两三年,虽然退保会有损失,是新买还是继续承担这个“高价”呢?动动笔就能知道

3买了完全不需要的,比如重复购买医疗险,因为医疗险是补偿性质,不会因为买得就赔得多。


由用户一到八年提供的知识:

我退过保,等了一上午,没事和别人聊天。我个人总结退保的一下几点

第一分红保障型,业务员永远和你说红利最高值。忽略最低值。结果买了之后发现压根就不是那么回事。而且只买了几年。退保的话还只亏损几千。买个二三十年亏得还多些,反正是亏,亏大不如亏小。所以退保。

第二种退保情况很多,也很常见,很多附加险必须捆绑主险销售,主险钱多保障单一。附很多都是看中附加险才买的。最后附加险保险公司单方解约。比如你买了三年保险。主险必须交三十年,第四年高血压。很有可能你的住院医疗附加险第二年保险公司单方面解约。很多索性就直接退保了。

第三种情况下可以说保险是所有服务行业的耻辱,才导致退保的。刚买的时候那服务,又是送礼又是请客的。主动送发票,当你身边没有任何保险业务可做的时候。你再打电话给他们索要发票。呵呵。等几个月吧。有没有都是问题。我就是买了保险索要发票未到手才退了。

所以购买保险切记丑化说前头。保险只是一份合同。不要看优点,看缺点。就好比找老婆,能接受她的缺点才和她结婚的才能长久。

对待现在有保险纠纷的一定要注意,不要调解,不要仲裁,直接走法律程序曝光。为什么这么做。也是很多保险合同规定的。人寿业务纠纷五年之内合同有效。其他保险医疗意外纠纷两年内保险合同有效。如果过了两年未解决纠纷。你相信法院会对一份没有合同效应的纠纷做出判决吗?

最后保险作为服务行业。退保率和购买率会持续增长。原因有几个问题,保险体制问题,买保险的可以说都等同于没有营业执照的中介公司。所以在推销过程中很容易搞出很多噱头。第二是保险合同本生很多条款都未明确写在合同里面却事实存在。第三是保险退保对出售该保单的物业员以及业务员的上级没有任何损失。五年内保单都有提成。五年后和自己无关。基本你不再购买保险,业务员都不鸟你的节奏。这几个问题就会造成保险业务的提升和退保率的提升。就目前为止。没有任何一家公司对退保率提升做出任何相关规定和处理。包括保监会也没有公布过退保率过高的处理方案。所以退保率只有直线上升的趋势。


由用户三阳开泰184577907提供的知识:

邻居做保险,,经常来坐,买了一份2万一年的,光说二十年后有多少钱,三十年,五十年后有多少钱,信了他,买了第一年,后转居外地,不想买了,一打听,买一年退的,扣50%,二年退的扣48%。十五年后回本,什么七天后悔期,只字没说,白不见了一万元。


由用户我叫朱志飞提供的知识:

很可能出现了有意思的事情。

我们这里有个村,他们那里有个人购买了重疾险,结果刚买了两个月,人就得了癌症,保险公司拒赔,后果可想而知,他们一家和他们的邻居再到他们村都认为保险是骗人的,在不明白具体情况和原因的情况下,他们就会一起跑去保险公司退保。

那肯定很多人会问,买了保险却不赔,保险当然是骗人的啊,其实,保监会有规定,重疾险有180天的观察期,医疗险有30天的观察期,为什么会有观察期?大家自己想想也就知道为什么了。还有许多不赔的情况,比如酒驾、毒驾、犯罪、两年内自杀、未成年人18岁前身故等等,其实这些个条款大家拿到合同的时候注意看一下,有问题问保险代理人,问清楚了,自己也放心,别犯规就可以了,特别是酒驾,切记!


由用户阿林风控提供的知识:

保险是一非常专业的金融工具,保险公司不会为我们规避风险,不是说办了保险就不会发生意外,健康问题(发生意外时保险公司不会赔给我们一条命,发生健康问题时保险公司也不是给我们看好病)

保险公司只解决一个问题,发生风险时赔偿一笔钱的问题,赔偿多少的问题

保险的险种是一个专业化很强的,只有买对了我们需要的险种,发生问题时才能得到有效的赔偿。

保险可以分为两大类,财产险和人身保险。和我们个人相关的就是人身保险

人身保险又可分为1,人寿保险,以人的生命为标的,就是有些人说的不死不赔的险种

2,人身意外伤害保险,以我们人的身体为保险标的,包含意外身故,意外伤残,意外医疗等

3,健康保险,以我们人的健康为保险标的。包含医疗除和疾病险

4,年金险,以人的生存时间为标的,只要人有在,就可每年领钱

所以说不是有买过保险就什么都保了,很多人去退保只能说明大家感觉买到的不是自己想要的险种,没有帮自己实际解决问题,感觉没用才会去退

但是退保是会有很大损失的。

所以说,买保险,买对才会好赔!


由用户菠萝63701提供的知识:

我老婆就是保险公司的处经理,我有发言权,现实中退保的人还是占的比例少,现在好多保险购买的门槛越来越高,不是说你想买就可以买,保险公司也不会做赔本的买卖,许多保险各项检查都要做,只要有一项不合格,你就买不了,加钱都没用,保险现在是个奢侈品,没钱的身体不好的,想买也不可能,所以大家有钱了趁自己身体还好,可以买点适合自己的,毕竟风险无处不在,大家一定要深谋远虑!


由用户偶的乖宝提供的知识:

我说说我自己吧,原本想了解下商保因自制力弱,耳根子软。被忽悠去参加某保险公司的季度培训会。场面激昂,其参会人达到300人左右,然后就是跟着所谓的组训老师(俗称讲师大部分都没有教师资格证)进行轰炸式的洗脑模式。会台上又是唱又是跳感觉气氛特别温暖,让新人有种家的感觉。打着想要晋升必须靠增员实行组织发展的目标,邀请行业内各个业绩大佬分享怎么从新人小白晋升科长的路程。之后就是通关环节,背增员的话术,每个人必须通过。之后我回家后,邀请我去参会的保险代理人一而再再而三上门拜访,又是送礼又是请客吃饭。(保险公司一贯的作风)我被搞烦了就去了公司面试,交了210元的培训费去株洲分公司参加3天2晚的培训。参训后被公司经理轮番说教,让自己先买,美其名曰说自己都不信不买怎么让别人买?后来我就给自己和儿子买了重大病病险和意外险,共3份,总保费在8000左右。了解的人都知道保险公司每月都有业绩考核。每周星期一至星期五早上八点半开晨会,和所有金融行业一样唱司歌,灌鸡汤,打鸡血。再不济就是邀请出了单的同事分享怎么签到的单。会后时间自由安排听话照做,每日三访,写工作日志。我也难幸免,在不了解合同条款和产品的情况下被迫去游说身边的亲戚朋友购买不适合自己的险种。相信大家也很反感自己亲戚朋友同学有做保险的。就是像牛皮糖一样甩也甩不走。由于不熟悉业务前面几次拜访客户都有老员工或者师傅陪同。就是在这样被逼无奈的情况下,我表妹在我手上为自己的小女儿买了份重大疾病险附加住院医疗保险(等待期60天),也许没有这件事发生,我还会傻傻的认为保险就是个爱与责任的伟大职业。等待期后一个星期我表妹给我打电话说她女儿因感冒加重住院,问我保险公司有没有赔,我说只要过了等待期就有赔。我当时就和公司的其中一位组训老师提了下。可等出院后资料齐全的情况下被拒赔。拒赔的原因是病历里提到“半月咳嗽,伴加重气喘3天”。一下子我认识到事情的严重性去找公司领导。开始我的师傅听说我这个事还为我抱不平要替我做主转个身问经理后给我来个180度大转变。说他们也感到惋惜没有法子只能想办法让我找关系求医生改病历,由于我没有经验想让师傅陪我去医院时被拒绝,我算是看透了人情冷暖,公司的人一旦出事各个不是想着大家团结解决问题而是事不关己高高挂起。之后因为这个事情受到公司高度重视经过内层高管讨论经过我自己的努力终于赔付下来。虽然金额不多,但还算对得起表妹对我的信任,对得起自己的良心。最后经理都夸自己公司怎么人性化,怎么赔付高,比大品牌公司怎么服务好。

经过这次事情后,我真的能理解老百姓口口相传的买保险容易理赔难的话。经此事后我毅然决定离开这个行业。

奉劝各位,商保且买且珍惜。不要为了人清而投保,否则利益受损的是自己。要买请多比较多问多看合同条款,不要受保险代理人的忽悠。


由用户卖妇女的小保险提供的知识:

我来说两句,我比你们有发言权

基本上大面积退保只有一个原因,那就是去年的这个时候公司的业绩压力大,奖励政策好。然后业务员自己购买,提成很高。

然后一年过后,就退掉,这样不怎么有损失,甚至各种奖励加起来会稳赚!

如果偶尔遇到退保的客户原因有三

1,当时被业务员销售诱导,发现买的东西自己不需要或者根本不是想要的

2,突然经济出状况了,没办法叫下去

3,买了一些公司所谓的万能险,结果后来头脑清醒了,发现不上算。

保险是个好东西,每个人按照自己的经济情况配备

保险业务员很多不是好东西,请好好甄别


由用户羞羞的弓箭手提供的知识:

一个大厅都是退保的…你问过全部人吗?没问过乱下结论不好!最近刚接触保险…我来简单说一下吧!

我一家4口都有保险!虽然不多,下面是我和我家老大的

我得那份,快到期了!

为什么我家都入了?因为我爸就做保险!

保险这件事,你得看让谁去做,我爸刚开始做保险的时候,见人就夸保险的好处,可是那时候没几个人听过保险。没什么人入。

但是保险公司要业绩的!我爸就前后给我们一家人入了!

后来我们村里有几个人入了,没多久,有一个人得病了,就来找我爸问理赔的事,然后我爸就去问保险公司,得到的答复是“此病不在理赔的范围”!!!!也就是不理赔,那几天把我爸急坏了,给人家这么说那么说!人家也是不听,说我爸骗人!

要不是正好另外一个人出了事,我觉得我爸会从此不做保险了,没多久另外一个人得病了,癌症,他孩子来问我爸,我爸给保险公司一报,保险公司回复说“能赔”!最后那人理赔了5万,而他只缴了两年的保费!

后来“理赔成功”的保单多了起来,就少有人质疑了

还要说件事,这个人比我爸小几岁,但是叫我爸“叔”,和我同辈,他在另外一个村子,我爸跟他说过好几次让他入份保险,他都没入,后来有一天,他来找我爸,说“想了想,还是入一份吧”!健康险一般合同缴费后有180天的观察期!(在这180天内你身体没问题保单就生效了,有大病的,退还保费,合同终止)他缴费后193天,查出了癌症!最后理赔了7万!


我听人说过一句这样的话“入保险,保费交完的不吃亏,中间用着保险的不吃亏!最吃亏的就是退保!”很有道理…

至于为什么头条上,网上那么多人反对保险,说保险≈骗子呢?最根本的原因就是保险业务员的素质品德的良莠不齐!

为了业绩,故意对客户夸大保险范围,或者讲合同条款时故意模糊概念!


我们该怎样看待保险呢?

首先!根据自己的经济条件家庭状况选择合适的保险产品!(多对比几家,不要轻信业务员的讲解)

其次!合同条款必须问清楚,健康险保的疾病问清楚(昨天看到一个人说,有个保险产品,里面说保癌症,这个癌症的名称叫“原生癌”,他上网查了查,这个癌症是指最早期的癌症!现在的癌症的人查出来不是晚期就是中期,哪有早期的?而且癌症转移了也不保!)

最后呢!每人一份或者几份保险这是趋势,那些在网上骂保险很欢的人或许就有好几份保险呢!????


由用户追梦的山东人提供的知识:

保险挣的就是通货膨胀的钱,比如你一年交1万块,20年后反给你30万,这样看着你是赚了10万块,怎么算都合适但是你没有想过通货膨胀呢?

20年钱1998年北京一套房子也就20万,中小城市也就几万块,工资一个月几百块,而现在呢?可能20年后的20万和现在的两万块差不多,甚至还不如现在2万块值钱。你说你是赔了还是赚了啊?

保险公司也不是傻子,买保险只有一种方式让你赚钱那就是买了保险后你突然挂掉了,自己人都没有了要个几万块钱有什么意思呢?

中间退保你要赔钱,而且还要赔人多钱,有的交了3万了,中间退保直接赔一半,不光没有利息而且还要赔给保险公司钱,保险公司可真的赚嗨了!

而且都知道保险公司跑业务提成都是特别高的,你跑一单业务提成都被人拿走了怎么可能能赚大钱呢?


由用户在路上觅寻提供的知识:


谢邀!

首先,保险业就是一个银行,基金,金融综合体,她的收取保费就相当于银行的揽储,保险公司需要保费的增值保值,此时,基金类的操作就被派上用场!人们为什么纷纷退保呢?主要原因如下:

一.保险市场也是在变化和发展之中,随着竞争激烈程度,保险也需要与时俱进,新的,费率较低的保险品种开始涌现,大众看到的是利益最大化,发现新的可以取代旧的,那么,更换也就是可能性选择;



二.保险业的惰性思维,也是人们体验差,口碑差,人们愤而反击,也促成人们退险的一种选择;举例说明,保险业的人海战术,在售卖保险的时候,保险人员舌灿如兰巧如弹簧,能够把死人说活,但是,一旦问题出现,理赔的过程就是煎熬,就是泥牛入海,就是倍受欺凌,这样的体验就是人们退保的理由;

三.新的保险形式的加入,推进这种退保模式的发生。比如:虽然阿里巴巴的“相互保”在不得已而为之的情况下改为“相互宝”,但是,这样的类保险形式的出现,让人们看到了保险业最大的挑战,而对于大众而言,不仅增加了大众的选择,也是普惠保险的曙光!

保险业不改变,我们就来改变保险业!

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