互联网公司都是怎样把流量变成现金的?

来源:互联网
责任编辑:李志喜
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互联网公司都是怎样把流量变成现金的?


由用户魔铁的世界提供的知识:

大家不要把流量变现看的很高大上。你想想看,把上千万甚至上亿的人聚集到一起,随便兜售点什么,赚钱就是分分钟的事。互联网公司,特别是平台型互联网公司,难度最高的不是流量变现,而是吸引流量。21世纪实际越来越贵的是什么?是流量。

聚集到流量后,如何变现上,各家使各家的招,各家都有秘密配方(长文预警,只有15秒耐心的网友,可以出门左转离开;想看好玩的请继续往下走)

下面我们将解剖BAT,讲讲流量变现的秘密配方。

阿里巴巴:天下没有难变现的流量

流量变现虽然是个技术活,但再难的事在马老师眼里都不是事,因为天下没有难变现的流量。

马老师别激动,我们当然知道您的原话是“让天下没有难做的生意”。在流量变现方面,您最有发言权。

15年前,淘宝网面世,来自美国的eBay通过易趣网落地中国C2C市场,占据国内超过90%的市场份额。

淘宝网正面和易趣网刚没有胜算,于是打出一招“黑虎掏心”:易趣网不是要对卖家收2%的交易佣金吗?淘宝网免费!

eBay最终兵败中国,在退出中国的那天,老板还可能一万个不服气:天下没有免费的午餐,马云你搞免费,看你怎么玩下去。

在中国市场,eBay因为葱花钱输掉一顿大餐

事实证明,eBay的老板错了。淘宝一统江湖后,开启流量变现模式,淘宝天猫卖家们需要付出的包括技术服务费、装修模板费、会员关系管理费等9种费用(保证金和淘宝客费用除外),淘宝卖家相对要少一些。但要让店铺保证一定的营业额,一年的运营宣传费用超过20万元(天猫、淘宝各开一家店)是小意思,详见下图。

相比之下,2%的交易佣金真的是葱花钱好么。估计eBay的老板都能看傻眼了,马云确实没有提供免费的午餐,要命的是午餐还不便宜。

腾讯:只要在我这儿玩,不怕你不花钱

QQ在网吧青年中流行时,很多人没想明白,一个网络聊天软件能赚到什么钱啊?普通人想不明白,老一辈企业家包括海尔的张瑞敏也没想明白。

2004年CCTV中国经济年度人物颁奖现场,马化腾获得年度新锐奖,当时QQ注册用户数3.55亿,活跃用户1.19亿,央视给小马哥的头衔是“网站站长”,这个头衔今天看来真的很LOW。

主持人要求马化腾现场说服海尔CEO张瑞敏使用QQ。

大概没搞懂QQ如何将流量变现,结果张瑞敏秒拒使用QQ,马化腾的表情如下图,两个字:尴尬。

当时互联网经济还很边缘,今天炙手可热的马云老师坐在第二排,没有开煲鸡汤(主要是没人喝),第一排的都是传统企业的老总。当年想不明白互联网企业如何变现流量的,现在都有廉颇老矣的感觉,想明白的都已买了腾讯股票,赚几百倍收益。

不仅时间是金钱,眼光有时也是金钱。

我们回到QQ流量变现问题:

卖头像皮肤,有一阵子用户不买QQ皮肤,腾讯让你只穿内衣聊天,被用户痛骂之后,腾讯给大伙穿上衣服(推出免费皮肤);

卖广告,在聊天对话框旁边闪呀闪的,想关掉?不可能,否则腾讯怎么赚钱;

卖会员等级,QQ用户谁用谁知道;

……

你以为这就是腾讯变现流量的全部招数?其实,只是1.0版。2.0版是给自有核心业务导流,比如腾讯游戏、腾讯文学、QQ音乐、腾讯漫画、腾讯新闻网、QQ浏览器等。这些腾讯的亲儿子们有了流量哺育,成长为白白胖胖的独角兽,上市之后让腾讯赚的盆满钵满。流量不仅变现,还增值了。

2.0版也不是终极版,后来腾讯又搞出流量变现3.0版本,从哺育亲儿子到哺育干儿子(腾讯投资的企业),最典型的是京东、拼多多等。从此,腾讯由单一的QQ产品演变为以社交为核心的生态帝国。

只要你想通过网络聊天、交友、工作,要么选QQ,要么选微信,反正都是腾讯的产品,逃不掉的。一旦上了腾讯的船,马化腾才不会担心你不花钱纳。

百度:把关键词变成印钞机

相对于腾讯,百度的流量变现方式简单粗暴:出售关键词。

和百度打交道的公司,对SEO(Search Engine Optimization,译为搜索引擎优化)这个词应该不会陌生,直白地说,就是购买关键词。

比如“投资、理财、P2P”等词语,你买了的话,用户搜索这些词,你的公司就排在最前面,点击后进入你公司的主页,接下来的事成年人都懂的,这人大概率成为你的菜:客户。

通过关键词引来一个客户要花多少钱呢?几块钱,真的不贵。

当然,这只是最初的情况。当百度垄断PC端80%的流量后,关键词也……涨价了!涨价很好理解,二十年来,房价涨了多少倍,大家心里都有数,何况百度又不是公益慈善机构。

因为点击率高的关键词是稀缺品种,抢的人又多,结果价格就被哄抬上去,贵的时候,点击一次关键词搜索,要花几十元。怎么个贵法,具体见媒体报道截图。

点击鼠标左键还是很轻松的,所以你可以想象一下,随着亿万网民的食指有节奏地点击鼠标左键,在百度那里,一长串阿拉伯数字在不断变化,它们可是实打实地真金白银。

但百度觉得,让大家在关键词上展开军备竞赛还不够,于是又推出“品牌专区”。接地气儿地说就是,李四公司为防止“李四”这个关键词被竞争对手张三公司买走(张三公司买走的话,用户一搜李四,结果出来张三公司,等于李四公司的潜在客户被张三公司撬了),于是花钱向百度购买“品牌专区”。

扯淡之处在于,公司名气越大,这笔保护费也水涨船高,高的一个月能有一百万。嗯,是不是感觉沦为了流量巨头的打工仔?

这种流量变现方式有一个妇孺皆知的名称“竞价排名”,至于如何妇孺皆知,可自行搜索“魏则西事件”。这里不展开。

以上说的都是大家熟悉的互联网公司的流量变现方法,不知道大家对我的回答是否满意?欢迎在留言里发表不同观点。


如果喜欢答案内容,请点赞,谢谢!头条号《魔铁的世界》专注有营养接地气的科技、商业故事,喜欢请点击关注,每日获取新鲜、有态度的资讯。


由用户见光传媒提供的知识:

在互联网有一个定理:流量即现金!

流量就像黑洞一样,具有强大的的能量,又像是黑暗森林,蕴藏着巨大的宝藏,也像矿山,深埋着丰富的金矿。

这就是互联网公司乐死不疲的原因所在!那么这些互联网公司是怎样将流量转变成现金的呢?不外乎有这么些方式:

1.流量广告

这是早期互联网公司的流量变现模式,比如百度联盟广告,就是靠搜索引擎流量,为商家提供广告服务。

如今的微信朋友圈广告、微信公众号广告、阿里巴巴的淘宝联盟均是这样的变现方式。这是是一种撮合流量交易的方式。

视频网站、资讯网站、搜索引擎等均采用这样的方式变现。

2.电商变现

这是属于生态流量变现方式,比如阿里巴巴的阿里妈妈广告联盟,提供给商家流量入口,从而获利。

当然京东商城的广告联盟,也是一样。以及腾讯入股京东,也属于电商变现的方式!

3.入口变现

事实上不管是搜索引擎,还是电商平台,甚至社交平台和支付平台,都是通过入口变现。

QQ和微信提供了用户入口和支付入口,支付宝提供了支付入口,人工智能产品提供了使用入口。

这些入口都是可以变现的。

就拿支付入口来说,通过支付付费、现金存储、支付手续费等,均可以产生现金收益。

4.场景变现

这是基于一种流量矿石的生态变现。比如小米的生态链企业、微信跳一跳游戏营销等。

这些都是流量变现的方式。当然还有更多的流量变现方式,回答不全面,欢迎补充、砸砖头!


由用户冯起升提供的知识:

我用两句话来概括,保证您一听就懂:

第一句:羊毛出在羊身上

什么意思呢?

就是直接从流量(用户)那里变现。

比如腾讯的,腾讯游戏,QQ,直接从用户身上收钱。

有人可能有疑惑,我玩腾讯游戏没给过钱呀,我QQ不都是免费的吗?

没错,这就是他策略核心的一部分。

那就是以免费吸引尽可能多的流量。

然后,你懂得,只要基数足够大,哪怕概率小,最后付费的人也很多。

举个例子,5亿人,哪怕其中千分之一付费,付费人数也高达500,000人啊。

随便一个产品或者服务,比如QQVIP皮肤,VIP空间更多功能。

游戏装备,等等。

那个消费可惊人哦。

有些土豪游戏充值几十万上百万的,即便是小学生,几百上千也很正常。

下图是腾讯游戏的收入,全球第一:

180多亿美金!

第二句:羊毛出在猪身上

啥意思呢?

只要流量足够多,自然会有别的人来为你买单。

举个例子,百度。

大家都知道,百度的其中一个重要收入是啥呢?

莆田系医疗广告!

嗯,就是各种坑蒙拐骗的野鸡医院。

用户单词点击999元!

还是多少无知的年龄大的人啊。

再比如,最近被封杀的咪蒙。

头条文章的一个广告80万!

总结一下:

两种模式:羊毛出在羊身上;羊毛出在猪身上。

咋样,是不是通俗易懂?

有启发,点个赞再走。


由用户弹球小姐Lydia提供的知识:

互联网四大最挣钱的生意:电子商务,网络游戏,广告,增值服务,本质上都是依托于流量的。 下面会从这四种生意的业务流程的角度去分析一下,流量是怎么变成钱的。

1.电子商务

电子商务的主要业务流程就是大家熟悉的去淘宝买东西,网上下单,送货到家。但实际上除了2C的业务,也有一大块是2B 的,比如阿里巴巴。服务于这种业务流程的产业链,养活了上下游非常多的公司。以淘宝为例,送快递需要庞大的快递网络,催生出大大 小小的快递公司;开淘宝店需要有客服,需要装修店铺的设计人员,而淘宝庞大的出货量又养活了义乌小商品生产的厂商。在这个链条中 的每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的访问,也就是淘宝的流量。

2.网络游戏:

网络游戏的业务流程更简单,运营商运营网络游戏,玩家在游戏里消费真金白银。这个链条中,游戏首先需要研发商来开发 完成,研发团队通常包括策划,程序员,美术设计师,而负责运营游戏的公司除了运营人员外,也需要有客服团队服务玩家,搭建和维护 服务器的程序员,负责获取目标玩家的市场推广人员,商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取,转化,和付费。

3.广告

互联网广告的原理与传统广告并无二致,只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接,图片,视频。这里除了广告主和承载广 告的各种位置——流量入口外,中间还有许许多多的中间商,他们代替广告主选择最合适的曝光位置,统一向广告主收费,向流量入口付 费,赚取一定差价。这三方构成互联网广告的基本玩法——买量,买量买量,实际上买的还是广告受众的流量。

4.增值服务

增值服务的种类很多,粗略的可以分为会员类,内容消费类两种。会员类比如视频网站的付费会员,迅雷下载的会员等,用 户付费可以获得更好的服务。内容消费类比如今年很火的直播和知识付费。它们的共同特点是把不付费的流量,转化为付费的流量,从这 个角度上说,网络游戏其实也可以算作一种增值服务。 互联网是一个有着无数节点的复杂系统,这四类生意并不是互相独立的,这些业务往往都是互相关联相互依存的。比如网络游戏为了获取 流量需要去买量,要去。去投放广告,玩家在游戏里付费又需要依托支付宝微信等电子商务服务。用户在网络上的一切行为的数据都可能 被收集统计,被卖给以他们为潜在客户的电商,游戏,广告,增值服务公司。

互联网的魅力就在与在这无数链条交织的庞大网络中,无数 的商机与想象力吧。


由用户O撸羊毛团提供的知识:

其实问这么复杂,不如简单地说,流量怎么变现。

咱们就拿咱们现在可以接触到的一些简单的平台举个例子。

第一个平台补贴,拿今日头条举例子如果你注册了作者,不管是视频还是文章,你发布的作品有人看,平台就会给你补贴,文字4-5元一万阅读,视频5-15元一万播放。如果是原创或者平台授权的优质作品号,收益翻倍。

第二个付费专栏,我们还是拿头条举例子,我们可以看到现在有很多内容都是需要我们付费观看的,就跟我们在app上看电影需要会员一样,只不过我们是付费给内容的创作者。

第三个商品功能,还是拿头条和头条旗下的抖音举例子,当我们看一些视频或者文章的时候,会发现底部会出现视频同款商品的提示,当有人购买,内容的创作者就可以赚钱。

第四个引流到自己的社交账号上卖产品卖服务,很多人会对你发的作品里的商品感兴趣就会联系你,通过你购买。

第五个直接接广告赚钱





由用户网银互联提供的知识:

虽然一直在说流量为王,但目前流量变现的方式其实还是比较简单粗暴的。简单打个比方,可以把线上的流量看作是线下的人流量,线下人流多的地方就是旺铺,那么线上流量多的就是热门APP,旺铺自然租金高,而热门APP的估值高。

那么如何变现呢?

1、卖广告——最简单粗暴的做法

这个就非常常见了,也是最简单粗暴的做法了,比如百度的竞价排名(Google也有)、各种APP上的硬广(开屏以及夹杂在内容里的广告)、各种微信公众号的软广,因为上面也提到了,线上流量就相当于线下人流量,有人的地方,就可以打广告。

2、卖流量——以淘宝为例

大家都知道,淘宝(包括天猫和阿里巴巴)是一个电商平台,然而淘宝和京东、亚马逊都不一样,他一开始自己并不卖货(当然现在天猫超市、心选出现,淘宝也开始自己卖货了),如何赚钱呢?卖流量,淘宝会有很多付费推广模式,比如直通车,付费后让你的宝贝直接出现首页,用户点击后直接跳转到宝贝详情页。

这就相当于把流量(线上人流量)贩卖给店家,听着是不是很熟悉,没错,还是卖广告,传统媒体的做法也是这样,只不过传统媒体是把受众卖给广告主,同样都是二次贩卖。

有兴趣的话可以去搜一下阿里巴巴早期的创业史,关于1688的那一段,其实也是一段贩卖流量的起家史,只不过那时候阿里是从其他地方买流量,然后再卖给1688上的企业客户。

还有所谓的精准营销、精准投放,其实也是卖流量、卖广告,只不过有了线上的数据支撑以及用户画像,可以让商家的广告更加准确的找到自己的用户群体。


目前其实流量变现的方法还不是特别多,但已经很实用了。更多的互联网企业只是在疯狂的抢夺流量抢夺用户抢夺市场,以此来讲好故事,然后上市。至于还能怎么赚钱,谁知道呢?


由用户元和拾一年提供的知识:

我来说一下互联网公司是怎么赢第一桶金的。



90年代末的时候,各路英豪携带别人投入的巨资进入互联网领域,搜狐呀,新浪呀,就是这时候进来的。进来的时候都豪情万丈,但很快就出现问题,就是这些门户网站只有投入,没有产出,很快就变得苟延残喘起来。

腾讯也是这时候出现的。它的主打产品oicq是广东省电信部门一次即时通讯软件竞赛的产品,oicq是仿照以色列人发明的软件icq编的,但功能有所改进。oicq后更名QQ。这款软件并没有被广东电信部门采用,但用户却不断增多。它的用户呈几何级增长。腾讯最初也是靠别人的投资苟延残喘,找不到盈利的方法。



2000年以后,QQ一度要收费,但受到用户的抵制,最后不得不停止收费。 马化腾一度想把QQ卖掉,搜狐就是潜在的买主之一,搜狐曾经收买过以同学录著称的chinaren,那时风头正盛。搜狐对QQ出价50万,腾讯要价100万,最终没谈拢。现在搜狐不断沉沦,而腾讯还是挺有活力的。

好,早期这些苟延残喘的互联网公司是如何赚钱的呢?那就是一句话,和手机的结合。当时,搜狐、新浪等专门有一个网页,用来下载段子和铃声。一个段子一毛钱,一个铃声五毛一块的。钱从话费扣,不要小看这一毛五毛的,由于国人基数巨大,这就是这些门户网站赚的第一桶金。腾讯也一样,当时有人在手机上用QQ,流量费用和移动服务提供商分成,钱也是从话费扣得。于是这些公司就生存了下来,再后来,赚钱的门道就越来越多了,这个你从其他回答中就能看到,我就不重复了。


由用户清风哎一股提供的知识:

对于互联网公司来说,流量变现无非就是三种方式:卖实体商品、卖虚拟服务、卖广告

将流量进行转化,变成实体商品的交易订单,这个就是电商。例如:京东就是干这个的,阿里其实都并不算是电商,因为阿里其实没有买实体商品,阿里的主要流量变现的方式还是广告

将流量转化为虚拟服务(例如:优惠券、电影票、电话费),然后我们到实体去体验,这个就是O2O

因为有流量,因此进行广告的投放,这个算是互联网最传统的流量变现方式,也算是被应用得最广的(内容类的平台都是这样赢利)。例如:今日头条、爱奇艺等等,当然,爱奇艺还有一部分收入是会员收入,如果你不想看广告,那么你可以成为会员。

总结:

流量的应用方式虽然多种多样,还是不管怎么玩,其实还是逃脱不出这几个方式,现在的中国互联网,流量可以说已经非常昂贵了,想要再找到一个能够产生大量流量的应用,难度应该是非常大了。

以上仅是清风的个人观点

笔者清风,是一个标准的80后,不是老学究,也不是小鲜肉,十多年的职业炒股生涯中,集结了一批''民间股神''在一起潜心研究股票多年,总结出一套选股法选择牛股成功率极高的思路,深受股民朋友推崇:高抛低吸选股法,

接下来详情如下图所示:

最后在通达信键盘精灵里面输入浪口引爆的首字母(LKYB),按回车键即可,盘面就会显示指标。

讲这么多可能有些小伙伴觉得我在这里吹牛,那么久带大家一起看看近期的实战操作。以下是近期实战的案例:

【解析】合金投资是清风在10月25号选出,前期股价连续的拉升之后,发现跌破其主力支撑线,但资金却大幅度持续进场,在25号果断选出,选出后,截至目前涨幅超过48.53%,相信这套思路,轻轻松松就收获了这48个点的利润。

今日收益图:

【解析】中迪投资这只股票是非常牛的,同样也是在底部选出,这只股票是在30号用此法选出来的,当天股价出现大阳线站稳支持线上方,MACD金叉,主力资金持续流入,及时的发文讲解,截止目前收获36.38个点。

【潜力黑马】

今天、本人再次用此法,选出了一只底部启动的股票,前面的机会错过的朋友,希望这次不要再错过了,我们看此股的走势图:

从上图可以看到此股的走势是不是跟上面讲到的两只股票类似呢,都是经过一段时间下跌洗盘回踩底部支撑后企稳拉升,目前该股也是再次下跌回踩支撑线附近,相信讲到这里大家都清楚了,该股后期走势,就不在这里多点评了。

如果手中股票有被套,把握不好买卖点的朋友,都可以随时与笔者交流,本人可以解决大家以下三个问题:1、选股难;2、踏不准节奏;3、买了就跌卖就涨问题。想了解指标战法的私信回复“底部引爆”,我看到后会第一时间回复,也可以关注公众号“清风侃市” 进行领取。


由用户光芒万丈34957提供的知识:

互联网公司开发一种APP,如果没有人下载,就毫无价值可言,等于打水漂了。

如果这款APP有几亿人用,成为大家必不可少的APP,占领了大家的手机屏面,每天不用都难受,就是超级APP了。

比如今日头条,有五亿多用户,大家每天都会打开今日头条,阅读观看,只要你在一条新闻视频上感兴趣,比如你喜欢看旅游新闻,今日头条后台就可以用大数据分析,马上向你推荐你喜欢的各种旅游视频,在其中加入各种景区,酒店,饭馆,房车等等广告,向你推销你感兴趣的商品,而又不让你反感,这叫精准投放广告,商家都愿望为此付出广告费。

比如你喜欢抖音,每天都会为感兴趣的自拍视频点赞,喜欢一些好玩视频,为她们点赞,抖音就会根据你喜欢的类型,向你推荐相关的视频,推出作者相关着装打扮的商品,如包包,衣服,裙子,鞋子,地方等等。

“小甜甜”的一句找男朋友的标准是,“能带她去吃饭就行了”就火了大江南北,有上亿阅读流量,带火了成都,男生纷纷涌向成都,造成火车飞机票一票难求,所在商圈水泄不通,成为了抖音迷的网红圣地,“小甜甜”也身价倍增,很多广告商找她代言,无形中提高了抖音人气,可以融到更多的投资。

京东亏了十几年,亏了二百多亿,可因为三亿多人下载京东APP,在上面消费,一年消费金额超过一年,投资者就不离不弃,相信京东会成为下一个亚马逊,市值破万亿美元,那时再套现,会赚几百倍。

可无奈刘强东管不住小弟,在美发生“性侵”女学生,投资者就不在投资京东,开始套现,造成京东股价大跌,亏损散户也向京东依法索赔,亚马逊梦成了恶梦。

APP流量是一家公司能否上市的选择,流量过亿,融的资本就多,今日头条如果上市,至少值500亿美元,抖音如果上市至少值二百亿美元,所以今日头条,抖音赚不赚钱不重要,重要的是要有几亿的流量,而且还要年年上升,成为大家必备的超级APP。

如果今日头条流量超过微言,那今日头条就不是值500亿美元,而是值3000亿美元以上,所以腾迅不择手段打压今日头条,就怕今日头条用户量超过微信。

微信最值钱的就是导流,九宫格就是核心,能向十亿用户,推荐吃喝玩乐出行入住游戏消费理财,用微信支付,赚取各种广告费,手续费,引流费等等,腾迅市值才能值几千亿美元。

支付宝也因为有六亿多用户,里面的余额宝理财一项就有一万多亿的资金,就可以让支付宝赚一大笔手续费,有钱放款给信用分高的人,信用分高的天猫商户,信用分高的小企业主,赚取利差,从而形成良性循环,让大家都离不开支付宝,才能推出更多更好的服务,收取更多广告,利差,手续费等等,支付宝市值才能破1500亿美元,投资者才踊跃报名认购。

所以流量就是现金!


由用户JalenZh提供的知识:

流量变现主要依靠的就是用户,可以说互联网公司的所有流量都是用户带来的。公司有了流量,如何最大限度的利用这些流量进行商业化变现又是另外一门学问。其实我们可以纵观国内几个拥有海量流量的互联网公司的商业化模式,如腾讯,百度,还有头条等坐拥非常海量的流量的互联网公司,就可以大概知道,互联网如何进行流量变现的。

我大概总结了几种目前互联网公司进行流量变现的几种方式:

广告变现

电商变现

增值服务

1、广告变现

广告的变现主要就是通过一些第三方平台进行接入广告,产品可通过用户的流量大小来获取对应的收益,这种是典型的以流量为主的变现方式,也是目前最为普遍的方式之一:

优点:广告变现方式非常依赖于流量,也就是说,产品的流量越高,那么广告变现的收益就越客观。举个例子,例如最近头条系的抖音非常火,我们刷抖音的时候经常会刷到这样的页面,这样的就是广告

缺点:广告的质量非常重要,比如令人诟病的医疗广告,如果产品投放了这种广告,假如出现问题,会对产品本身以及公司都产生非常大的负面影响,而且产品里出现很多广告页面,在一定程度上影响了用户体验

2、电商变现

电商变现分为两种,一种是接入第三方的电商,第二种就是自营电商。针对这种方式,我举几个例子。腾讯本身并没有做电商,但是它采用第一种方式就是接入第三方平台,例如拼多多,以及京东等,腾讯依靠微信和QQ带来的海量流量,在微信和QQ上接入拼多多和京东的平台,进行电商变现。头条的话,前两年一直采用的是第一种方式在电商营业进行探索,例如和京东有合作。前段时间,头条上线了一款新产品,叫“值点”标志头条开始进入电商领域。百度也开始进入电商领域。美团点评也在微信小程序上上线了拼团模块,开始尝试电商,但是美团是和有赞合作,也是采用第一种方式。通过以上几个互联网大厂的例子,就知道电商变现也是很多互联网大厂进行流量变现的一种很常见的模式

优点:电商平台持续提供高品质的商品,容易培养出忠诚度较高的用户,盈利数据也是非常明显可观的

缺点:电商平台的商品对接的消费群体难以囊括全面,比如拼多多的消费群体可能是三四线城市。但是例如天猫等可能就一二线消费群体。如果商品质量差的问题,容易在用户那产生非常不好的口碑。

3、增值服务

增值服务其实有很多类,比如最近两年比较火的“知识付费”,在这块,一般以内容为主的产品和公司使用的非常多,例如知乎和头条都采用了这种方式,还有36氪。腾讯的话,增值服务有很多,比如各种会员等。阿里也推出88vip。

优点:知识付费的话,相对于免费的知识分享,可能内容的质量较高,从某种程度上讲,用户粘度可能会更高,留存率更高。变现模式也简单粗暴

缺点:因为付费,那么平台可能就必须要保证内容的质量,假如质量很差,将会极大的影响用户的体验,不利于产品的发展。


欢迎在评论中发表自己不同的观点~


由用户会技术的葛大爷提供的知识:

对于互联网公司来说,流量变现无非就是三种方式:卖实体商品、卖虚拟服务、卖广告。

将流量进行转化,变成实体商品的交易订单,这个就是电商。例如:京东就是干这个的,阿里其实都并不算是电商,因为阿里其实没有买实体商品,阿里的主要流量变现的方式还是广告,通过对天猫、淘宝的商家提供站内的广告等等来获利。

将流量转化为虚拟服务(例如:优惠券、电影票、电话费),然后我们到实体去体验,这个就是O2O。例如:美团、携程等等就是这样赚钱的,他们都是整合了线下的各种资源,但是通过在线上购买服务,线下进行体验的方式,从中抽取服务费。

因为有流量,因此进行广告的投放,这个算是互联网最传统的流量变现方式,也算是被应用得最广的(内容类的平台都是这样赢利)。例如:今日头条、爱奇艺等等,当然,爱奇艺还有一部分收入是会员收入,如果你不想看广告,那么你可以成为会员。

当然,游戏是一个例外,网络游戏没有实体商品,虚拟服务并不赢利,也不投放广告,主要是通过游戏道具的收费来赚钱,游戏道具其实就是破坏游戏平衡的途径。

当然,如果你的流量能够转化为非常有价值的数据,可以被挖掘和分析并且形成一些指导价值的话,那大数据的应用也是一个可以变现的方式。

当然,大数据的变现方式也就那么几种:一种是为你的用户提供行业层面的数据预测、数据分析的付费服务,一种是为社会层面提供一些相应的指数后,得到一些政府的扶持。

当然,还可以为你的未来业务开展提供一些帮助和决策,不过这个其实算是无形的价值了。

流量的应用方式虽然多种多样,还是不管怎么玩,其实还是逃脱不出这几个方式,现在的中国互联网,流量可以说已经非常昂贵了,想要再找到一个能够产生大量流量的应用,难度应该是非常大了。

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企业资金匮乏怎么在现金流量表上反映

答:一般而言,现金净额为“+”表明企业现金流量较宽裕,现金流出数在于流入数,如果一面时间以来,企业的现金净额总为负数,且绝对数额见涨,则企业经营风险将加大,因现金流动不畅而陷入因境的可能性加大。

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