一个4S店汽车销售员,卖出一辆能提成多少?

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责任编辑:鲁晓倩
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一个4S店汽车销售员,卖出一辆能提成多少?比如悦达起亚K3,裸车有的卖11万,有卖10.1,差距很大,我想请问卖出一台能提多少钱呢?


由用户一厨一味提供的知识:

本人在吉利四儿子店上班一年,以前没想过做这个行业,迷迷糊糊就进了这个行业。起初对车也就知道一点皮毛,现在基本能了解一些基本性能,配置。好吧,我们进入主题,卖一台车提成能有多少,这个其实跟每个店的总经理有很大的关系,先说底薪吧,基本都是业内行情,600到800。然后会有全勤奖,一般都是50到100,我就说说我们店的政策,提成方式。我们卖一台车,单车提成200,保险可以拿10%,上牌费100,贷款手续费200块。但是拿到手就不会有这么多,会有很多考核,基本上都上折上折,比如100块钱,没完成特定车型,打九折,没有完成本月任务打九折,没有卖精品打九折,保险没完成任务打九折,一百块钱只能拿到65块这样,但是还有集体任务,一个月基本上会做二到三次活动,没有卖车也是要罚款的,折合下来也就只有45块这样子,也就是说一千块钱搞不好只能拿到450这样子。而且,其实现在吉利的车子不是很好走量,现在竞争压力大,吉利比较热销的车型,厂家都是没有优惠政策,虽然定价实在,但是现在消费者的心态是,没有优惠心里就过意不去。而且,厂家没有让利,经销商也就不会赠送礼品,比如膜,香水,挡泥板,方向套之内的东西。因为经销商也不挣钱,一台车也就二千块钱利润,要除去物流,仓库,店面,人员,水电损耗,销售提成,银行贷款利息,基本上经销商卖一台裸车能有五百纯利润就烧香了。所以,汽车销售不是表面那么光鲜亮丽,要负责售前,催车,洗车。负责售后,二十四小时咨询。所以,做人要坦诚相待,以礼待人,为自己买车,看车营造一个好环境。


由用户黑娃黑孝文白提供的知识:

做了12年汽车销售,2015年离职自己创业,改行做教育。12年的工作经历:销售顾问,销售经理,4S店总经理,集团分公司销售总监……奇瑞,福特,起亚,马自达,荣威,江淮,上众……做销售顾问的收入是:底薪+单车提成+保险提成+精品提成+任务完成奖励+厂家积分(有品牌会有)。

底薪从600-1200。

单车奖励从30-1000不等,按好卖程度计算,越好卖的车型提成越少。

保险:强险没有提成。商险2%–4%。一般各大保险公司给4s的返点18%-30%(有个送修率的问题,回服务站修理的事故车金额和当月保费金额的比例,比例越高,返点可以适当降低)

精品:扣除送装的,一般是净利润2%-5%

按揭:这手续费是4s的利润重要组成部分之一,基本上收多少就是多少的利润。销售顾问按比例1%-3%计算提成。

以上不等是按照任务完成情况计算。还有一个最重要的指标:客户满意度,厂家有跟踪客户对销售、服务的满意度调查,这项比较狠,任务完成的再好这个没有搞定也拿不上什么钱。一般情况下销售顾问的收入在500-10000之间。6000以上和1000以下的占总销售顾问人数的15%左右。

基本上1台15万畅销车能拿到单车100+保险200+精品100+按揭100。少做一项销售就少拿一份。

厂里给的积分:有些品牌会直接给经过培训认证的销售顾问积分奖励,换成钱每台车30–500不等,每个季度都在变。黑心店会把这些钱都收了,高层分了!

这是一个一年365天无休息的行业,很辛苦,其中滋味只有经历过的人才会懂!希望能帮到大家。送这行业一神兽!谢谢


由用户百车全说提供的知识:

这要看谁来卖。因为卖车不单单靠单车提成。销售真正赚钱的,是靠卖装潢,做贷款,卖保险,推销延长质保,买售后保养卡,办vip白金卡预充值等等这些来赚钱。

不过你要问单车提成,那就跟你聊聊这个话题。

首先,你说的起亚k3,有的优惠完11万,有的优惠完10万。这只是不同店的政策不同。只要老总签字同意卖了,销售的单车提成一分不会少。

优惠多少跟销售提成无关!

一线销售基本不会跟公司利润挂钩。跟公司利润挂钩的一般是中高层领导。

因此,领导会在单车提成上做文章,来激励销售,让他们卖自己想让他们卖的车。

一般情况下,定一台车提成高低,是根据这款车的热销和滞销程度。

比如,奥迪A4L,A6L,Q5都很好卖,因此,这三款车的提成就很低。

基本上都是 200-500一台车。

更夸张的都有,当年新款奔驰C刚上市,经销商手头没什么现货,天天来订车的客户络绎不绝。结果有些经销商定了这样一个政策:销售卖一台奔驰c,就必须增加一台奔驰进口车的销售任务。如果月底完不成任务,就扣罚500元一台。

也就是说,签新款奔驰c的订单实在是太容易了,因为大家都不需要你介绍,来就是付钱订车的,反正那时候也没什么优惠。但是奔驰进口车就非常难卖了。

不过难卖的车提成定的都比较高,当年奥迪A8L一台车提成1000,奥迪RS系列一台车,提成1500-2000,R8一台车提成3000。奔驰也是类似。

保时捷也一样,macan和卡宴这样的车提成都很少,但是911,718这些跑车提成都非常高。而且完成季度任务,还可以奖励出国游玩。


由用户白希文提供的知识:

关于4S店汽车销售员的提成问题,跟大家想想的恐怕不太一样。其他行业的提成都是按比例返点,唯独汽车行业不是,有很多返点方式。

固定返点

由于现在大多数汽车销售都是零利润销售,因此很难按照比例给销售员返点,基本上都是计件提成,卖出一台车固定给你多少钱,相当于基本工资上的绩效工资。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制,热卖车型提成少,难卖车型提成多。

临时返点

由于厂商给4S店的年终返点除了要看整体销量目标的完成情况,还有一些滞销车型的附加条件,比如上海大众帕萨特卖的特别好,但想要拿到年终返点,就要完成多少台辉昂的销量目标,而辉昂就属于滞销车型。这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员,一台帕萨特比如能提成500元,那么一台辉昂的提成,就可以达到3000甚至5000元。

4S店年终返点是多少

大多数汽车品牌,4S店进货价格一般是93折,而年终返点在7-10个点左右,计算年终返点有几个维度,一是销售完成量,二是滞销车型完成量,三是服务指数(也就是投诉量),四是配合主机厂完成各项培训、比赛以及其他一些品牌活动。因此一台车的最大优惠幅度也就是17个点,也就83折,最小只有9折。但现在终端销售动辄就是8折、75折销售,基本上都是零利润甚至负利润销售,因此销售员返点不会很高。

销售员收入来源

除非那种不愁卖的品牌,大多数销售员的收入来源都不是汽车返点,因为基本上一个月到店量是额定的,销量也不会有大的增长,销售员真正的返点在按揭、保险、精品、会员卡等周边返点。


由用户小星星说车提供的知识:

你好,很高兴回答你的问题。随着现在考驾照人越来越多,当应的买车的人也多。一个家庭有辆车基本是标配。我们在购买车时,同一款车,同一配置,每个店销售的价格都不同。我们来看看里面有哪些猫腻,销售员是怎么跟你推销车,他可以提成多少钱的。两点分析,全款裸车和贷款分期来分析。



(1)全款裸车 我们现在可以在网上听到销售员一句话,你如果全款裸车,他们罚款500元。这句话多多少少聊笑大家,无非是销售员赚到的钱在罚进去。我的一个朋友在很多不同4S店上过班,跟我讲几年前全款买车的都是上帝,4S店的销售人员那个殷勤劲简直真的就拿你当上帝供着了,巴不得你赶紧的提车呢,不过那时候贷款买车很难,审批也很慢,基本办成的也没多少。当时全款销售员提成高,业绩来的快,一辆车提成几百。现在呢完全不同,年底考核时,奖金也是没有贷款卖车的多。



(2)贷款分期卖车 有些人有钱土豪我们不说了,还是有大部分人钱不够,需要分期付款买车。销售员听到你贷款买车,现在才真真捧你为大爷。他们很热情为你服务,甚至零首付,车子上牌,保险,加汽车配件等等,这都是有提成的。一个十万汽车,他们就可以提成一两千元,对年底绩效审核奖金也多。一句话不怕你没钱,就是怕你全款提车。



最后提醒大家,每个买车都根据自身情况,去选车买车,销售员的意见不一定全部接受。


由用户小陈弹车提供的知识:

我在4S店做了12年,,我相信对这个我还是有发言权的。其实销售员提成基本上可以控制在一定范围内,大多数汽车集团给属于销售部的总提成是有上限的,例如在2010年之前4S店属于卖方市场,不管是低端品牌还是高端品牌,车辆都属于供不应求状态,例如凯美瑞,雅阁,宝马奔驰X6X5X1就更别提了,到了10年以后,买方市场越来越明显,销售员压力也越来越大,考核越来越多,但是销售员提成或者说总收入并没有多大变化,但是卖车难度增加了,因为随着同城同品牌4S店增多,利润下降,4S店会推出很多增值业务,例如强制装潢保险上牌费等等,导致销售员卖车没有什么提成,必须卖增值业务才能拿到更高的工资,这是现状,也是事实。


由用户T宇63602057提供的知识:

本人任一汽大众销售,不敢说是个资深销售,不过一些事情还是理解的很多。首先,大众对汽车销售有着很大的误解,认为自己去买车,你就应该给我便宜很多,其实现在汽车都是无利润销售,很多时候销售都是底价给你,只是你不相信,认为钱都被销售赚去了,认为销售顾问贵一点卖给你,他就能拿很多提成。这是一个误区,这一点我为广大汽车人抱个不平。现在的汽车销售提成点不在单车,而在售后,以及当时的一些侧面消费提成。而你完全可以不选择这些,除了一些牛逼品牌除外。那些都有强制消费,到最后一辆车卖到最后,销售的提成真的很少,本人任职期间,一辆裸车,当时提成只有小几百,这是真实的,并不是大众认为一辆车你可以拿好几千的那样。这是真实的事情,请不要再误解汽车人


由用户满嘴辣条提供的知识:

既然你拿k3来打比方,那我就说说我们当地起亚4s店销售顾问的提成标准吧。

k3属于起亚中的热卖车型,主要是走量的车辆,车价很透明,利润也特别低。现在的4s店新车出售很少有靠裸车差价赚钱的,买车的客户都会上网对比,或者去其他店问价格。裸车上的利润几乎为零,除非碰到某些冲动型的客户,或许能赚到一些。

销售顾问的裸车提成只有100,而且完不成任务还要扣一半,也就是说如果本月任务完不成,一辆裸车只有50块钱。所以销售顾问如果只卖裸车,是无法拿到高工资的。

销售顾问高工资的来源主要有三点:

一、汽车精品装饰,客户提新车送的膜,导航,脚垫,行车记录仪等等,销售顾问都是有提成的。一般这些精品的利润至少都是对半的,有些利润还会更高。所以对销售顾问提成自然要多一些,一般精品的提成大概是200到500不等,如果幸运的话会更多。

二、汽车保险,4s店的保险都会比你在外面购买的要贵很多。同样的保险你在外面可能4千就能买到,但是4s店会出到6-7千。他们会跟你说保险理赔什么的不一样,其实就是瞎扯。这一项销售提成会在200-500。

三、汽车分期,4s店销售都喜欢客户做分期。这样会使自己的提成多很多。因为分期车一般都必须要让客户在店里买保险,而且基本都是全险。分期的话店里会收手续费,现在很多叫金融服务费,大概在5千左右,根据车价不一样,服务费也会有区别。这个服务费就是店里的纯利润,因为金融公司或者厂家是只有利息的,而没有这些手续费。可想而知分期对于4s店和销售顾问的诱惑有多大。这一项对销售顾问提成会有200-1000的提成。

但是,并不是每辆车都是很有质量,又有保险又有很多精品装饰的,所以平均下来,一辆车提成也就是在500-800吧。一个月下来,运气好了能拿一两万,一般的话也能拿七八千。

汽车销售也分淡旺季,淡季也经常会有销售顾问只拿一个底薪。所以汽车销售并不是很多人想象中的那样,一辆车就能提几千。有可能一辆车只提和几十或者一二百。


由用户孟子说车提供的知识:

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我觉得我跟人来回答这个问题是非常合适的,因为我之前在4s店工作过三年多的时间,说实话,我个人并不是一个很合格的销售,只能说是属于中等的一个水平,每个月的工资平均下来,大概是在4000到5000之间,因为那个时候还没有结婚,所挣的钱有时候我一个人花的。


车子越好卖,提成越低

给大家讲一讲,我在上班时候的一个提成情况,还有任务是怎么样的。一般来说,每一个月销售经理都会给我们销售顾问定任务,比如说我以前是卖自主品牌的,我之前就是在一家中华的4s店上班,因为中华汽车在国内销量并不是太好,我每个月的任务大概是七台到八台左右,我上班的那个时候,最好卖的车是中华v3,当时我们这台车子的提成是300元每台,有些人可能会说,你这个300元每台太低了吧,其实我告诉大家,如果是卖大众朗逸的话,每台车的提成是50元。如果说完成任务的话,加上贷款做的提成,然后再加上保险,再加上上牌,七台全部完成的任务的时候每个月的工资大概是在8000到1万之间。但是不是每个月都能完成任务,比如说淡季的时候,每个月只能拿到4000到5000左右,有时候甚至拿底薪的都有一个月,一台车都没有卖,那只有拿底薪1200元。

有任务和满意度的考核

有很多人也问我为什么说不去好一点的品牌去做销售,车子好卖,工资也会拿的高一点啊?其实大家不知道,合资品牌对销售顾问的要求是非常高的,他们有一个KPI的考核,也就是说你这个月卖了十台车那么厂方在回访客户的时候,会有一个满意度的调查,如果十个人全部都很满意的话,那么你这个月的工资就会非常不错,如果说其中有两个或者三个不满意,那么你的工资就要打折扣,而且还要扣钱,说明你的满意度没有做到位。再有车子越好卖,提成是越低的,比如说大众朗逸,卖出一台车提成50,完不成任务的话,还要扣这个钱,还要扣那个钱,自主品牌相对来说比较轻松,只是考核你的个人任务,你的任务完成了,那就讲钱,你如果说完成不了任务,那就是按照系数发工资,一般来说,完不成任务的话工资不是太少,但是起码会扣一点钱。

总结:中国有句话叫做隔行如隔山,其实销售顾问每天的着装还是非常标准的,在外行人看来,感觉每一天的工作就都特别的轻松,其实销售顾问的工作是非常累的,并不是每一个到店的客户都能够订车,你每天要打电话跟踪,还要好言好语的和客户沟通。即使你有很忙的事情,只要客户一个电话告诉你,他今天来看车,那么你也要跑回店里去,每一行都有每一行不容易的地方,但是做什么事都要坚持,因为幸福是自己奋斗出来的。


由用户66号车坊提供的知识:

虽然没有做过汽车销售,但是认识很多做新车销售的朋友,汽车销售绝非大家想象的那么简单,根本不是卖一辆车有很高的提成,工作也并不是那么的光鲜亮丽。

很多买车的多可能认为卖一辆汽车,直接按照百分比进行提成,其实并不是这样的,汽车的销售员一般底薪都特别低,只有1000元左右,甚至有的没有底薪的。

销售提成也看具体的车型,热销的车型比较少,冷门销售的车型就比较高,比如你卖一辆捷达可能只有200-300的收入,但是你卖一辆CC呢,可能提成就高一到两倍。

因为4s店也是靠返点进行汽车利润获取的,一般一个季度主机厂会給任务,每个车型都有它的任务,热销车很容易就达到了,然后销售再多可能利润也不高,冷门车销售的少,卖出去一辆当然提成多了,并且高配的要比低配的收入也高一些。

汽车销售的利润其实越来越少,价格越来越透明,主要是在按揭、加装精品和店内购买保险等方面发力。所以你买车的时候回发现现在都鼓励按揭买车,因为按揭买车的话,一是可以收取按揭手续费或者是利息,这是4s直接的收入,二是可以强制购买保险,另外一些精品加装也需要几千块钱。

上面说的按揭、加装精品和店内购买保险再提给销售几个点。这样算下来,一般销售的月薪只要是你认真看,一般都在2000-7000之间,这是主流收入。

所以各行各业都不容易,是销售加班都是常事,您觉得呢?


由用户车乎官方帐号提供的知识:

明年1月1日起,车辆购置税恢复10%!一眼带你揭露4S店的销售套路

爱车乎 2017-10-10 09:01

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销售员卖一辆车能拿多少提成?提成比例是多少?一...

答:能提50-2000元,根据车辆的库存时间和难买度不同而不同,一个中等的销售顾问应该可以拿到2500以上,如果20万的车是库存车就会提到很高,如是畅销车则有可能很低!

4S汽车销售员卖出一台20万的车能有多少提成

答:其实销售员卖车也是要看资历、看经验的,有些新手可能辛辛苦苦卖一辆车老板才给个80-100块,而稍微有经验的销售员可能能提500-1000,高也高不了哪去了,而且这主要是出去裸车过后另外的金融、保险、装潢、精品、附件、保养等费用。这是我一个朋...

4S店的促销员卖一辆8万元的车有多少提成

答:不好说,拿斯柯达举个例子,一个月你要是卖3辆昊锐,5辆明锐,6辆晶锐,那你可以拿到底薪1800和各种车提成,最高的昊锐也就150,你要是完不成任务,底薪没有,少买一辆昊锐就扣你200。促销员就是富得越富,穷的越穷。赚的是辛苦钱,别认为一辆车...

一个卖五菱的4s店销售员,卖一辆车提成能多少钱?

答:1千

汽车销售员卖一辆车赚多少提成

答:每一个公司都不一样 https://wenku.baidu.com/view/5df7792f001ca300a6c30c22590102020640f25d.html

想问一下4S店汽车销售员一个月能挣多少钱?

答:4S店销售员一个月能够挣多少钱主要看业绩,一般底薪很少的,也就是一两千左右,好的汽车销售员一个月挣一万以上太正常了。

在4s店卖广汽传祺的汽车销售员,月工资多少?

答:销售收入不封顶,主要看业绩。有的一个月能赚2-3万,有的就只能拿底薪。

卖车怎么挣钱?我是4S店的销售人员,现在车子提成...

答:灵活点嘛,他们都是靠骗的。 有几个买车的人是真正的很懂车的啊,都是要被这些销售忽悠的,好多方面都是他们赚钱的途径,比如保险,改装,加装,还有办理一些证件税务方面,都是靠忽悠和作假来谋取利益的,不过不建议你这样做,真的黑心。

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