为什么去4S店买车时,打死也不要砍价?

来源:互联网
责任编辑:李志喜
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首先,要给自己定个心理价位,也就是砍价的目标,这个目标价格太低了,往往会出现谈崩了的情况,太高了自己就吃亏了,所以在这里给个参考,大家都知道车价一般以北京,上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准,北京上海的可以在此基础上下调2000左右。目标价格定好后,可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点,呵呵,是不是看着心烦啊,不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课,你需要了解哪些赠品是值钱的,哪些就是送一大堆也不值几个钱,了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后,就可以去4S店开始战斗了。1.关于车价:到了4Sd店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就是相当的难。一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500,那这时第四个注意重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。关于赠品:是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到增品,这里是第5个需要注意的重点,那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。3.关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人,这里建议还是在4S店做保险比较好,可能价高个两三百,但以后理赔什么的,有4S店出面比较方便快捷,就当花钱买个省心吧。另外提醒下,现在在4S店做保险一般不超过7折,如果超过了,跟他砍。4.关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是:净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦,别让4S店把这256.4给漏过去了,那样损失的就是你自己了。5.关于包牌:这个地域性差异就很大了,不好总结归纳,大家见谅。不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车费,要跟4S店敲定,包牌就是全包包括那个框架和停车的钱,因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。战后篇:经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养,维护的时候,大家熟了好办事啊www.book1234.com防采集请勿采集本网。

为什么去4S店买车时,打死也不要砍价?

由用户备胎说车提供的知识:

可以不去4S店。可以根据自己需要选择。1、4S店优点:有问题及时发现,及时处理,4S店会认认真真按照流程给你做全车检查。2、外面做保养优点:便宜。扩展资料 1、交通运输部2015年发布的《机动车

这句话说错了,买车时候就应该砍价,而且掌握了方法,也很容易拿到最低价

可以换原厂的,如果4S店不肯给你换你要问清楚原因,然后打电话去厂家咨询是不是这样(厂家的电话很容易查到),如果不是就投诉。因为有可能是4S店自己让你换副厂的,利润大。我是车行的。

去4S店买车,怎么才能拿到最低价?

4s店贷款买车流程: 1、贷度款人向银行提交贷款申请材料明细;2、银行对借款人提交的申请材料进行初步审核;3、银行对购车贷款人进问行资信调查和客户评价;4、如果通过了银行的初审和资信调查,则对贷款

去非意向品牌和4S店询低价

保险公司合作的点位不会把钱给你,他们直接结账,你车修好了直接开走就行。小事故的话一般24小时内到账,大事故不涉及人伤的定损完毕48小时内会给你转账,推定全损的通常48小时内到账。

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价,买车要货比三家,先不要去你打算买的品牌或者4S店看,像这种汽贸城,个别同价位的其他车行的店,你都可以去看看。

4s店在交购车百税里有猫腻。购车税(车辆购置税),是应该购车者度缴纳的。4s店一问般的少开购车价款,这样4S点可以少交增值税和附加税、所得税等答;购车者可以少交车辆附加税。共同专的利益,

我原本要买本田的,丰田先去逛一圈,大致可以去了解一下周围同级别的车子,他们的行情在什么地方,然后别人的报价又是怎么样的。

那4S店销售端的价格最低价有两个,分别是销售员最低范围内的价格,这个销售员自己知道的,爱给不给,最终能给多少,比如说优惠1万那就是1万。

销售经理能给更低的报价

还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格,比如说优惠1万2,这个东西是销售员都不知道的。

销售员说,我这个客户跟了一个多月了,实在没办法了,你帮我成交一下,那个说优惠1万1吧,还是谈不下来,1万2不能再便宜了,最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监才知道,是真的需要审批的,我们要拿到最低价,首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

不同地区的报价不尽相同

那你跑其它的店里就要去了解这个东西了,比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型,这款车网上经销商报价优惠1万4。

我们有些粉丝朋友通过渠道,各种网上查,优惠1万6就可以拿的到的,根据这个价格去跟他们谈,看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

现在的这个车子相对价格是比较透明的,你就可以去参考了,比如说上海问到的1万6,你跑到成都肯定没有这么便宜了。

了解多家、多种车型报价很有必要

那优惠个1万4、1万3也差不多,但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜,这就有问题对吧,别人家的价格,先问问下来很有必要的。

还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的,10万块钱,高尔要13万块钱,你得掂量一下,你到底要不要买这个车,外面去看看还是很有必要的。

一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看,还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

拿到具体的购车明细表

再一个就是要拿到具体的购车明细表,等到经理他都把价格报出来了,你东跑跑西跑跑一顿磨,经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格,这个价格让销售员写一份购车明细表。

送了点什么东西、上牌多少、保险多少,最好是4S店的店名信息什么都有,一张报价单,他要是说不能拿出店,手机拍下来就可以解决这个问题。

这个有好几个好处,一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买,万一你就是来问问厕所在哪里的。

表现出你是个准意向客户

你这张单子问他要好,他基本上可以确定你是一个准意向客户,就你真的是想要买这个车子的。

在不在他这里买他不知道,是不是一定买这个车型,也不一定,这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式,各种优惠最近搞活动,会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子,你去别家再去问一下,那这个价格有可能就是比较舒服的,等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

如果他们两家都串通再换一家,不可能全城串通吧,全城串通不可能全省串通吧,全省串通你还全国串通,我认了,我换个品牌买行不行?

让销售觉得可以当天成单

听到这里有些朋友觉得这不太现实,我也没怎么碰到过,老鸟说你这个也是纸上谈兵,你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单,这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点,不便宜我就走,这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的,你要给他们造成的这种印象是你今天就想买,而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动,但是你的选择又很多,我今天就会买,但是我有可能今天四家店都会去问,你价格报给我,谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说,那你去别家问吧,别家问好了,再到我这来,大多数都这么说,那你说好吧,那我走了,那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

这个每个人的表达能力有可能是不太一样,那怎么办呢?我沟通有可能没有那么厉害,很简单,磨,销售员和你聊是有机会成本的。

跟你聊了老半天,一个小时两个小时聊下来,其他的客户他就没法接,已经有沉没成本了,都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交,你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候,人家不舒服的,有机会总是不想错过的。

人家如果是一个优秀的销售员,比较有积极性,多半会给你一个比较有诚意的报价单,然后在报价单里面具体的他有很多的细节,你要去谈价格。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽,又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点,装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

我这个车子虽然不如人家,人家优惠9千现金,我这只优惠5千现金,但我还有1万6千块钱大礼包,有装潢,装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等,还送你两次保养,听起来比人家优惠的多了。

最后人家还补上一句,你不要觉得这个怎么怎么的,你总归要掏这些钱,你总归要买这些东西的,你别管我成本怎么样,你可是实实在在的实惠,多半你都会听到这么一句。

买车送的装潢礼包水分大

你这个时候要果断说不,我自己去「备胎说车」商城去买,你只要给我价钱便宜就好了,因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加礼包,说不定还抵不过人家直接现金优惠9千,牙膏这么挤挤,优惠个9千5,优惠1万再送一个保养很舒服了,这个是比较需要注意的地方。

多套厂家的优惠政策

再一个,你不妨问一问有些销售员,这个是看缘分和运气,这一个月都没成单,月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买,价格看看好,就像饿狼一样的时候,你不妨问问看,最近你们集团或者公司有什么大客户政策,员工购车优惠,购车置换这些活动。

一定要在价格问好之后,那张报价单拿到手之后再来问这个,这样的话他就不会左右手去匀,在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠,购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了,太麻烦,你不就是说一个个套销售员,销售员套完之后再去套他们领导,领导我本来就认识的,直接打个电话就可以了。

顺序要注意,按照我刚才的先和销售员聊,再去找领导,效果反而是好的,很多朋友直接说我去那边打个电话。

人家会跟你说我们都认识很久了,当年都是老同学,你现在在4S店里的,升官发财了,那你给我便宜点,我就买个车子。

他说,好老朋友没问题,怎么样怎么样,一下价格就给你了,你也不去还价,直接说销售,你们老总已经跟我说过了,这个东西卖多少多少钱你就看着办。

那销售员还想解释一下,这个价格,你不用解释了,就照着我那个老同学说的做,人家这个什么职位,你照着他说的做好了。

领导也有自己的业绩指标要达成

你就把自己给坑了,因为一般总监他都是要有KPI任务,全年卖出去这个车子,他不光是要卖多少台,有多少利润,人家也是考核的。

搞了不好你同学混的不错,这家4S店他是股东,你想基于人情,想让人家把你当朋友,你获得一点实惠车子便宜点,人家还想基于人情,你帮他完成一个业绩。

那到底这一次是你帮他还是他帮你?说不清楚了,到底下次送礼是他送你,还是你送他去谢谢他,也搞不清楚了。

提前问清楚价格,再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格,这个是比较合理的顺序。

各位车主or准车主朋友还有什么不同的看法,不妨在留言里分享一下,交流交流想法。

我和大家一样,首先是一个爱车的车主,其次是一个从事汽车行业10多年的普通人,从选车、保养知识到用车技巧,还有汽车用品什么的,就喜欢折腾这些东东。我们爱车,但是不花冤枉钱,「备胎说车」等你来玩哦

由用户壹车热评提供的知识:

壹车热评,100%原创,谢绝搬运!

在壹车热评看来,去4S店买车不砍价的人有三种:一种是土豪,不差钱;一种是带着妹子去的伪土豪;最多的一种就是“我只看看”。

有些人平时菜市场买棵葱,商场买件衣服都要巧舌如簧的砍价一番,遇到买几万、十几万甚至几十万的车反而不砍价?除非这人精神有问题。

很多人会说如果你砍价4S店就知道你是想买车的,就会各种套路你,Bingo!让你不砍价同样也是对方的套路好吧!

现在买车很难吗?无论是大城市还是小县城甚至是农村,到处都有4S店,直营店或者销售点,东家不行换西家,甚至你还可以异地提车,干嘛非要盯着一家买?

汽车的裸价现在都是很透明的,商家基本上没办法藏着掖着,消费者可以通过网上查询,电话咨询等各种方式了解到意向车型的价格,砍价之前做好心中有数。

壹车热评有几次帮朋友电话咨询君威的售价,在稍微套路的说了下同城朋友购买的优惠价后(其实就是网上论坛查的价格),结果几处销售都很直接地告诉你可以降价3万左右,成不成先来看看再说。

当然,有些新车在刚上市的时候的确是砍不动价格的。其实每个4S店的销售对消费者的砍价方式早就习以为常,无论你怎么砍他们基本都能基本应对自如,汽车销售无非是分“老手”和“生手”而已。

不过在砍价方面也的确有一些小小的技巧:

1、压价就压裸车价,也就是不含车价本身以外的其他所有费用。因为裸车价是价格的大头,在谈妥裸车价后再去跟4S谈细节费用,如保险、贷款手续费、上牌(包括临牌)代办费、购置税等等。这些4S店都会跟你谈,因为这些细节只要你涉及到了,你就要出钱。

2、保险购买方面对自己开车没什么信心且钱多可以全险,不过一般来说,除了交强险以外,其他的也就买个第三方险、车损险、不计免赔险即可,如果经常有家人坐车的话还可以考虑买个车上人员责任险。

3、拒绝4S店提出来的各种套餐或者升级包方案,这类选择经常会比外面贵不说,如果你压价太狠,那4S店肯定会在这方面去找回利润。

最后能让4S店送东西当然最好,能变现折车价则更好。但赠品在精不在多,不过最后即使不送也不要觉得自己很吃亏了。

首先4S店送的这些东西真的不值几个钱,无非就是觉得别人都送干嘛自己不要,其次他们送的这些东西还不如自己在某宝上淘来的质量好。

综上所述,去4S店买车砍价没什么大不了的,只要钱还在自己腰包,你就握有主动权。汽车销售卖整车方面的提成其实并没多少,后期保养维修才是他们赚的大头。

所以买车不砍价……你傻啊!

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由用户非专业车评提供的知识:

为什么去4S店买车时,打死也不要砍价?

首先说明咱们消费者无论去哪、买什么商品都必然要砍价,这就是客观规律,即便是亿万富翁同样会砍价,这就是人的本能;商家与消费者永远是对立面,消费者的意愿就是能以更低的价格买到商品、商家则是想以更高的价格卖出商品,所以从本质上看商家与消费者就是天生的一对冤家;所以买车也好、买其它的商品也罢,就不存在不砍价的说法;但也要把控好节奏,别上去就砍,一顿乱砍的结果反而会适得其反!

人与人的接触本质上就是心理上的触碰,消费者面对商家时永远别漏出太过于强烈的购买意愿,因为会被商家给套住,越是杀价商家越不会降价,越不降价,消费者反而越想买;同理商家面对消费者的时候也不要漏出太强烈的售出意愿,因为一旦表现出太想完成单子的主管意愿,很容易被消费者漫天杀价,越杀越想成交单子、结果越想成交单子越被杀价;这就是商家与消费者之间的心理状态,当然在实际中更不容易把控住心理的还是消费者,因为买车子不算小事,往往会很急迫,一旦急迫,也就比较被动了!

这种到4S店购车不要砍价的说法其实已经流传很久了,其实宗旨不是不让您去砍价,而是不让你乱砍价、不让您一上去就急冲冲的去和销售砍价,好事往往多磨,请您在购车时尽量保持从容、平静;火候不到是砍不下来价的,弄不好还会当冤大头;而火候到了即便您不去砍价,销售同样能给您报出一个相对还算合理的价格,您在根据这个价格适当的小刀即可,说实话这两年汽车行业不好做,价格也纷纷的探底、透明化,所以千万不要想通过砍价能得到多大的优惠!

做过销售的朋友都清楚,一上来就砍价的人无非两类,一类就是压根不想买,就是闲的没事问着玩,看到啥问啥,这类人一般销售都能看出来,基本上不会重视;另一类上来就砍价的就是认准了、不买不行的客户(小白),这类客户是销售最喜欢的(就如同小时候管父母要玩具,不给买就满地打滚,商家一定会卖较贵的价格),对于这类客户销售不会或者很少会给出优惠,因为客户已经表现出了必在他这买的意愿,既然是必成的单子,那么为什么还要给优惠呢?所以这种时候销售会陪您聊来聊去侃大山,但是想要优惠很难!上述过程就是很典型的卖方市场的状态,实际上我们到4S店购车时,尽量要多走几家店,先大概的了解下各家店的价格及优惠情况,之后选准某一家店进行主攻;主攻的时候要表现出一定的诚意、也要表现出并不是非得在这家店购买的态度!要让销售知道您这一单有一定的成交可能性,但得需要他使使劲;这时火候就到了,这个时候再砍价顺其自然,即便您不去砍价,销售也会主动让步,所以这个时候砍起价来是有效果的;而一上来就砍根本就砍不下来半毛钱,反而暴露您急迫购车意愿、您对车子不了解!鄙人建议在去4S店时尽量开一辆车去,甭管是好车还是差车,这么做都能表现出您曾经提过车、具有一定的经验,穿着一定要体面、整洁一些;可以和销售表现出对某款车感兴趣的感觉,但别第一次见面就问这车最低多少钱这类的话,因为最低价根本就不是砍出来的,而是磨出来的!

由用户汽车观察家提供的知识:

如今,买车已经成为普通老百姓茶饭后的谈资,但是,对于大多数人来讲,一辆车对于一个家庭还是一个“大件”,主要就是因为购买一辆车还是需要花费很多的费用的。

我们平时买个菜、逛街买件衣服,经常会砍价,而且如果你能说会道、巧舌如簧,你可能会以较低的价格买到称心如意的东西。买个菜、买件衣服这种“小件”尚且如此,买个车几万、十几万甚至几十万的”大件”,购买时不砍价,难道是想当冤大头?

当然,如果你的钱实在多,不在乎价钱多少,或者挣钱的速度实在太快,在砍价这段时间里所挣的钱已经超过砍价砍下来的钱,那么,你可以不去砍价。但是对于大多数人们来讲,买车是一定要砍价的,除非你不想买。

有人说,到了4S店,上来就问价格砍价,那么销售一眼就会看出你是要买车的,就会准备各种套路让你上当。但是话又说回来,如果你决定要买这款车,难道就是一直这么心不在焉,假装不认真,这岂不是让销售更加有空子可钻。

因此,笔者主张,如果你决定买这款车了,就要一本正经的去对待。但是,不要盲目去砍价,所谓知己知彼,百战不殆。要把同城多家4S店都看一遍,价优者得,同时也会成为你去另外几家4S店的谈资。另外,还要对购车流程以及其中的各种“套路”有所熟悉,不让销售在这些方面给自己“挖坑”。再就是对保险以及各种税费情况要有所掌握,现在车子的价格是比较透明的,4S店会在贷款、保险等方面赚你的钱,因此,如果能事先了解其中的门道,可以少花冤枉钱。

由用户汽车很听话提供的知识:

去4S店买车,打死也不砍价?应该是打死也不能不砍价吧!

对于买车砍价这件事,你不做的目的是什么,是坐等4S店给你自动降价么?买个菜还都得砍个块八毛的呢,更何况是买这种家庭中的大件。

但是,买车砍价肯定是要讲究一定的技巧的,并且要做好充足的准备,不然你两眼一抹黑,就去4S店和销售人员硬聊,那其实是没有什么意义的。

首先你得了解这款车的基本价位,最直观的方法就是看看汽车销售平台或者逛逛车系论坛,虽然里面不乏水军的存在,但是多多留意之后,还是能够汲取一些“有营养”的内容的,同时关注网上车商城的报价,或者是本地经销商提供的报价,在条件允许的情况下,尽可能多转几家4S,了解这款车目前的行情,以及优惠力度,做到心中有数,最后再选择一个心仪的店去“打口水仗”。当然这种对比的情况局限在本地有多家同品牌4S店的情况,如果是本地只有一家,那就只能依靠你的智慧了。

其实你担心不能降价,无非就是怕它在后期的配件上给你“挖坑”,但是讲价要机智,同时也得尊重对方的底线,你没有把握地漫天乱砍,只会偷鸡不成蚀把米。同时对于选配等方面的霸王条款,在合理的范围内勇敢说不。如果在砍价之后的价位没能满足您的预期,你还是可以要求送一些配件的嘛,毕竟这些东西对4S店来说并不是什么值钱的东西。

砍价是必须的,但要有尺度,“理论知识”搞懂,只求不被销售坑。

由用户三刀流左千户提供的知识:

买车怎么砍价我分享几个技巧吧!首先你要在网上查一下车辆大概的成交价,然后多走访几家4s店问价,做到心里有个大概的数字。决定购买的时候,销售问想买哪款车,你就明确告诉他你的意向车型和配置。在砍价环节中要注意不可狮子大开口,比如市场价可以优惠两万的车你照着4,5万的砍,这样销售会认为你根本不懂行情,他给你再多优惠你也不会觉得是底价,只会把你当成一个探价的,然后开始跟你打太极。正确的方式是问他,裸车多少钱?保险是不是必须在这买?随车赠品有哪些?赠品能不能折现?如果分期,那么费用要有明细。大多销售这时给的让利幅度一般,你就直接跟他说你之前也有去过其他店,了解到的底价比他的低,在这个基础上还能不能再优惠?也就是暗示销售,我知道大概行情,我是真要买车,你要想成交就拿出诚意来。这一套下来基本上会砍低一个新价位出来。这个新价位差不多接近底价了,但还不是。接下来你报出一个你的理想价位并告诉对方如果可以当即成交!这时对方会有两种反应,1咬死价格不放。2询问老板或店长能不能成交。出现第一种情况,你就说再考虑一下,离店,如果销售没有留你或在接下几天内没有给你打电话,那这就是底价。出现第二种情况,老板或高管出来放价差不多就是商家可以承受的最低成交价了!最后说句公道话,大家不要总想着最最最便宜,4s店也是做生意的,生意人你让他少赚点他或许愿意,但你不让他赚,这买卖肯定他不做!毕竟那么多员工等着老板养活呢不是吗?

由用户孟子说车提供的知识:

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楼主的这句话我感觉应该说错了,笔者之前就是做销售出身的,到4s店买车的时候,怎么样也都是要看谈价格的,因为我们自己做销售的时候是知道的,客户来问价格的时候,基本上最低价是不会报出来的,就是要等客户去讨价还价,所以如果你不讨价还价的话,对于销售顾问来说,那真的是太高兴了,还可以多拿一些提成。

那么订车的时候都有哪些技巧可以谈谈,还有哪些注意的事项呢?今天我们就来聊聊这个问题。

订车的时候都有哪些技巧可以用?

在订车的时候,大家最关心的应该就是如何谈价格,说实话同一个车型十个人去买的话,肯定是有着十个不同的价格,有些客户一进到店里就说你这台车子的最底价是多少,你报给我,我今天就能定。但是你今天才第一次到店里来,就是把最低价报给你,你会认为这是最底价吗?

所以在谈价格的时候,一定要多去几趟4s店,这样的话,销售顾问也会感觉到你的诚意,如果你觉得还不靠谱的话,可以货比三家到其他的地方再去问,比如说汽贸店,把两个价格做一个对比,在最后订车的时候,基本上都能够谈到一个自己比较理想的价格。

签合同的时候,有哪些需要注意的地方?

签合同是一个很重要的事情,因为4s店也就是销售顾问口头上答应你的东西都必须要写的合同上面,如果说不写到合同上面的话,你就不一定能够拿得到这些东西,比如说答应送给你三次保养,但是合同上面没有写,这在你提出之后,如果4s店不给你的话,你真的非常为难,因为没有证据能够证明,4s店确实能够送给你这三次保养了,

还有一个在交定金的时候,字一定要看清楚,比如这个“订”是可以退订金的,但是这个“定”是不能退定金的,所以大家在签订合同的时候,一定要看仔细合同说明,毕竟都是和自己的利益相关的。

总结:如果大家还有不懂的地方,记得在评论区留言或者关注我,给我私信,我会一一回复大家的。

由用户欧德驰提供的知识:

回答这个问题时小编必须实话实说,因为本人是搞汽车配件的,经常和汽车装饰及4S店打交道,里面的经理及销售顾问较熟悉,也经常聊天,那里的经理和销售顾问的一次闲聊被我听到,就是对于买车一上来就讲价的客户一定要重视,为何呢,因为恭喜你,遇到了买车的小白,一定有可观的提成,想不赚钱都难。

一,一上来就往死砍价,顾客一定是看上这车了,而且一定要买,你要告诉他你很有眼光,这款是销量最好的大众情人,至于价钱一定给你最优惠,不要给顾客报底价,提成多少你自己留就是了,既然买,赠品你也可以让顾客适当加点钱,4s店售后好,保险什么的要求顾客必须在这交等等,你懂的。

二,遇到漫不经心的顾客,你一定要留心,他在哪个车旁滞留时间长,或许感兴趣,也可能模楞两可,这时只要他感兴趣的车直接报底价就行了,顾客有可能在汽贸打听完价格了,千万不能报高了,不易成交,顾客若不还价,可能价格和汽贸差不多,再提有赠品的事,这样基本有成交可能。

所以,通过总结以上两点可以看出,只要你不砍价,不露出要买的意向,销售顾问一定认为遇到买车老手了,不敢报高价,也可以要更多赠品,毕竟现在汽贸也多,价格较透明,4s店利润也较低,也根本砍不下什么价,只有靠其它售后及保险什么的,才可以赚到些,不砍价,要赠品,或包上牌什么的,顾客反而更实惠,所以欧德驰小编告诫朋友们,到4s店买车一定不要砍价,以使得不偿失呦!

由用户娱乐神参考提供的知识:

这个问题答案很明显,去4s店买车绝对不是打死都不能砍价,除非你是土豪,不在乎万八千的小钱,砍价是一定要砍的,只是有一定的方式方法,不能进门一看中意的的车子,其他一概不问,直接问价钱进行砍价,那么你很容易被4s店员套路哦!本人认为,去4s店看车讲价可以从以下两个方面去考虑:

查询资料,货比三家

去4s店之前,先上网查询一下自己要入手的车的一些基本情况,比如车型,动力,内饰,油耗等等,做到心里有数,所谓知己知彼,百战不殆嘛。然后就要货比三家了,多去几个4s店了解一下情况,主要是价格,然后综合比较看哪一个的更经济一些,这样人家店员也不会认为你是一个小白,因而大肆的去套路你。

熟悉流程,探口风

这个其实和上面的差不多,就是在之前你要了解一下购车的基本流程,比如车险、税费、贷款等方面,不然在这些上面很容易被套路的。所谓的探口风就是故意说一个其它店里的报价看看和这家店的差价有多大,这就可以作为你砍价的有力论据了。

以上基本就是去4s店购车以及砍价方面的基本情况,大家可以作为参考,希望我的回答能够帮到你!不知道朋友们有没有被4s店套路过呢,反正小享君本人是被套路过一次,往事不堪回首呀!

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由用户只争朝夕144834015提供的知识:

上一部车,落地价底的超出我想象。哪部车就不说了。先到深圳4S店,开价20.4万,猛砍价,只能降到19.3万,再送一堆没用的东西。问惠州4S店,说是同一个老板,价格都一样。我也不开口说心底预期价,4S店也不在电话里报实价给我,只让我去现场。过几天,有个车展会,让我过去。临去前,我弟说,砍到17万就成交。我觉得要砍就砍到16.8万。去到现场,销售直接报价16.58万。啥也不说,直接交钱走人……

由用户柠檬论车提供的知识:

不砍价,你要被杀猪的。

那要怎么砍价,看这里:

以宝马为例,你想买车,一定,一定要到店里去,逛了大概3家4儿子店,就能得到大概的优惠,18款三系刚出的时候市场优惠大概16个点,所以三家的销售报价不会低于这个16个点,一般在14,15个点左右(大家不要在意这个数据,只是举个例子,现在早都优惠20多个点了),这样以后你可以找到最聊得来的那个销售,为啥不找价最低那个?

跟大家透个底…每家店能掌握的底价几乎一样,就看愿不愿意给你了,所以找那个最聊得来的销售,然后跟他保持联系,不出意外的话…销售就会跟你说,最近x号有活动啊,到时候价格低,一定过来啊…这个时候活动要去,如果销售比较实在的话,16个点就给你放了,因为他想活动的时候促成订单,但是不!要!订!!走!头也不回的走!除非他的价格已经符合你的心里预期了……

走了以后过两天跟他联系,然后跟销售说一个价格,不一定是真的心里价位:哎小x啊,你看咱们聊的这么好,这车优惠20个点我就订了。这时候销售心里肯定会骂你…但是他不会说出来,肯定会说哎呀哥呀,这个优惠不行啊,到底了已经,20个点您去哪也找不到这个优惠啊,然后你很失望的挂掉电话…

挑一个月底!月底!贷款的话请提前两天…去他店里,这次去我建议带着定金过去,合适就直接订,不墨迹了…去了直接就跟销售说:小x啊,我们也跑了好几天了,不想跑了,还是相信你,你给我们18个点,就直接订,我微信直接给你转1000,你去申请下吧。(宝马定金是10000,这1000算意向金)销售一般不会收这个钱,就算收了,优惠没给到也会退给你。

这时候你在销售那的购车意向直接上升到99…他会去找领导申请,你就坐着喝喝茶,休息一会,让他和领导战斗吧…最后结果如果申请成功了,请直接订车,不要墨迹。没成功不要着急,销售会回来给你个价格,有可能是16个点送一些装具,贴膜脚垫什么的,你斟酌一下,合适就订,不合适再看看,因为这样得出的价格肯定是底价了。

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应该长心眼儿开始缴钱的时候打个条子的,要维权。还有发票开的时候要分下来,尤其是保险,如果代交保险要让他开保险的单子,如果都开一个单子上是要多交税的,你会多花钱内容来自www.book1234.com请勿采集。

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娱乐时尚
  • 买车被4s店骗了5000多购置税,郁闷死了,当出他们说让我先把购置税交给他们然后上牌时他们在给交到
  • 去4s店买车价格没谈好怎么办
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  • 请问,新车在4S店做了首保,现在快要做二次保养了,是去4S店还是去外面了,很纠结
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  • 贷款买车是向银行贷还是直接去4s店贷
  • 车子送到4s店修,保险公司一般什么时候打钱过来?
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