为什么大街上的药店越开越多,究竟是怎么盈利的?

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责任编辑:王亮
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为什么大街上的药店越开越多,究竟是怎么盈利的?


由用户人体探索者提供的知识:

我一个大学同学毕业之后没有当医生,而去开药店了。他做的是一家不大的西药房,就两三个员工,他一个月净利润两万多。

他给我讲过目前药店的盈利方式。

首先现在西药基本上价格已经很透明了,利润很低,加上各种节日、会员日打折,常规药品的收入基本没有多少。

真正能够给药店带来利润的是以下几个方面

第一、保健品和营养品

他的药店也卖一些保健品和营养品,这些保健品和营养品的利润就比较客观。比如市面上一款非常火热的xxx牌维生素(孕妇专用型)在店里面零售的价格是98元,我找他买就是60元。所以利润有50%以上甚至更多。

第二、卖零售和生活日用品

这是一个灰色地带,很多药店都在卖米、粮食、奶粉、牛奶什么的,价格比一般超市贵个10%—20%。但是可以用医保卡结账。所以很多居民愿意拿医保卡来买这些东西。严格的说法律上是不允许,但是也没有严抓,基本上家家药店都这样搞。

第三、收购药

有的时候,还要从一些病人那里收购药。一些老病号,用医保去医院看了降压药,然后转手以低价卖给药店。这部分利润很大。但是这个也是违规的。我同学不做这个。

我同学告诉我,只要开通了医保,基本上500户的小区就可以养活一个药店。但是现在竞争也是越来越大,房租又占去了一大部分,生意也不是特别好做


由用户京虎子提供的知识:

讲一个真实的例子。

一个朋友是一家中药企业的销售总监。他们的一种中药原来是走给医生回扣的方式来推销的,具体情况是这样:一盒药售价50,成本4块,出厂价8块,加上各种税后13块给分销商,这中间的差价37块,分销商和医生各拿一半,也就是药价的1/3是销售拿走了,1/3是医生的回扣,不少医生每个月靠这一个药拿到上千块药品回扣。

但是,这样的销售难度很大,因为医生手上有很多药,都得照顾,也不能来个病人就开几十种药,起码的脸也得要点。

这位朋友就做了一次市场调查,发现了药店这个途径,于是绕开分销商,直接和药店挂钩,将药价的一半给药店,并且对药店的店员进行培训,主要是教他们应该怎么向顾客推销,结果效果非常好,然后他再接再厉,做出八盒的包装,这么几百块钱的东西也很畅销,主要是忽悠大家把医保卡的钱花在这上面。

什么药?

没有任何可信疗效、副作用不清不白的中药,让药店的店员按有病治病没病保健推销出去了。

药店的盈利模式走的是进门来的使劲推销昂贵的药物的路子,根本不管你是不是需要,对不对症,有没有害,这是一种坑害患者的经营方式。因此如果去药店买药,记住一点,店员推荐的要一概不买便是。


由用户萍行职场提供的知识:

大家可以发现在我们身边开着许多的药店,一个小区就有一至两家药店,在医院边上,学校旁边,社区里五百米左右就有一家药店。那么大街上这么多家药店,究竟是怎么盈利的呢?
由用户妇产科女司机提供的知识:

前几天休息的时候跟同事闲聊,听说某某科的哪个哪个医生,家里投资开了个药店。虽然是在乡镇,但是也算是副业了,这也不是第一次听说医生开药店了。

其实,开药店的,多少都有点医药上面的关系,或者直接加盟,不然办证送货这一套事情也能让人头痛。要说盈利,当然了,不盈利为什么都要去呢?学雷锋奉献社会吗?

我曾经问过一个开药店的同事,一盒卖48元的星鲨维生素D滴剂,30粒装的那种,进价是多少?她给我说了个大概,差不多就是二十几元。医院卖48,她卖45,但是一盒仍然有接近一半的利润。

另外一个主要的利润就来自于保健品。很多人分不清楚药品和保健品额的区别。这么说吧,你去买维生素C,你买了一瓶两块钱一百片的维生素C,药店盈利3毛钱。而你如果被店员推荐,买了一瓶158的什么堂天然维生素C,药店的盈利就会多的多的多。

每到周六周日,逢年过节,现在药店也是会搞活动的。很多开在乡镇的药店,还会专门针对一些老年人做一些活动,什么免费体验,什么买一送一,能有一个人掏腰包,也就赚回来了!


由用户创业投资家提供的知识:

这个问题需要分为两步去回答,首先是:为什么大街上的药店越来越多?

原因很多,讲讲主要的:

1. 大健康产业发展。

大健康是根据时代发展、社会需求与疾病谱的改变,提出的一种全局的理念。它的范畴涉及各类与健康相关的信息、产品和服务,也涉及到各类组织为了满足社会的健康需求所采取的行动。

通俗地说就是,随着时代的进步,人们越来越重视身体健康,“有病不能拖”的观念得到广泛传播,大健康产业处于高速发展时期,而大健康产业也包括了药店。

2. 医药卫生体制改革带动零售药店发展。

这两年,随着医药分开、降低药占比、流通两票制等医改政策落地,处方外流已是大势所趋,处方药外流将给基层医疗机构以及零售药店带来发展机遇,释放千亿级的市场。

3. 连锁加盟模式简化审批流程。

从前开一家药店必须亲力亲为去办各种手续,可能跑上大半年也未必能成功。但随着老百姓、益丰、海王星辰等连锁药店的发展,很多大型连锁药店都有专业的团队负责走审批流程,大大提升了审核成功率。

药店越来越多的原因还有很多,譬如医保政策的推行、“大病进医院,小病去药店”、人口老龄化等都扩大了零售药店的市场等等。

但今后药店的发展趋势也是呈品牌化发展,投资资本、上市连锁药店资本、医药工业资本加速了零售药店行业的升级迭代,零售药店行业也将迎来大鱼吃小鱼的并购重组时代。

问题的第二个部分是:药店如何盈利?

在普通人眼里,药店是一个暴利行业,其实不管开什么店,有人亏损也有人赚钱,关键看经营者的能力。

药店的利润主要来自以下几个部分:

1. 保健品。

这个是利润最大的一个部分了。从整体来看,保健品在我国零售药店的总体份额维持在10%—16%,但贡献了近50%的毛利。尤其是非知名保健品,其利润空间可高达60%以上。

2. 不知名常用药。

也就是不为大众熟知的常用药品牌,一般店员会直接给消费者递上一个不知名品牌的产品,其实这些产品的成分跟疗效差不多,但是价格可能更贵。这类产品,药店可以根据销量抽取提成。

3. 知名常用药。

这类产品价格透明度高,单品毛利比较多,但是一般销量高,靠薄利多销获取利润。

4. 进口药品。

其实进口药的利润算是最低的了,跟常用药一样,知名品牌价格透明度高,提不起单价,而非知名品牌销量低,可赚取的利润较少,再加上国内国外对进口药品的管制比较严格,进口药品对药店利润贡献率并不高。

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由用户林海提供的知识:

为什么在实体店不景气的今天,药店却越开越多呢?



最直接的原因是,人们不放心在网上买药,因此受电商冲击较小。受到电商冲击最大的是服装产业,这是因为它们的可替代性较强。但药品不一样, 有些药只能在药店买到,有些甚至需要处方。



第二个原因是,药店销售种类的增加。这一点有答主已经提到。药店不仅是卖药,还会卖洗发水,沐浴露等日用品,可以说类似于一个便利店了,这也是药店的一个重要利润来源。



第三个原因是,人们健康意识的增强。随着人们健康意识的增强,越来越多的人喜欢去药店买维生素或是保健品。2元一瓶的维生素摇身一变,成为100一瓶的保健品。药店通过卖这些保健品,能够获取很大的利润。



综上,实体店都开不下去,药店却能越开越多。 一定程度上是件怪事,却有它的道理。

以上答案供参考。


由用户找靓机科普君提供的知识:

谢邀。

我们常听说,许多传统企业受到互联网的冲击而倒闭。

但街边的药店却很少出现亏本倒闭的情况,而且近几年还有越开越多的趋势,这是为什么呢?

这是因为药店行业不同于其他普通行业,具有特殊性。

第一,药品监管比较严格,实体药店受到网络冲击较小。

而且人们普遍认为网购的药品没什么保障,还是在药店购买更令人放心。

第二,买药所需要的专业性较强,不能胡乱买,需要依赖医生和店员推荐。

这时候趁机推荐些利润大的药品,顾客也会心甘情愿的买单,药店的利润就有了保障。

第三,是因为药店卖的药普遍比医院贵,利润空间更大。

在医院7块一盒的阿莫西林,药店可能会贵出6倍!

有些人肯定会问,既然药店里的药更贵,为什么还要去药店买呢?

这得益于我国的社保政策,几乎人手一张医保卡,里面的钱取不出来只能刷掉。

所以人们得了病会优先选择去药店刷卡拿药。尤其是感冒,腹泻这种没必要去医院的小病。

第四,是因为药品说到底是刚需,每个人都会生病吃药。

随着我国老龄化的到来,药的销售额还会逐年增加,而人们的养生意识也越来越强,药店里利润最高的保健品品类卖得越来越好。

所以药店不仅没有亏本倒闭,反而越开越多。


由用户鼎鼎老师提供的知识:

大街上药店开得多,最主要的原因是目前开药店能挣到钱,利润丰厚。

药的利润丰厚

给大家讲个真事,2017年我母亲身体没劲,出汗,走不动路,在医院检查了血,也没查出什么原因。医生怀疑电解质紊乱,就去药店买药吃,吃了药也不管用。买药的过程中,店员建议吃点蛋白粉和黄芪精试试,真的,病人家属如果有人给点建议,不管管用还是不管用,都会试试的。药店买一盒黄芪精50元,我还挺感谢那店老板,热情,讲话也好听,还称呼我妈大姨,分析得也是头头是道,就一点不好,吃了也没管多大用。后来,我在天猫查到同一厂家生产的黄芪精,25元一盒。25元一盒,天猫店家也要挣钱,药店卖50元,你说利润有多大。

药店有不少药,是网络也查不到的,都无法比价,这些药的利润你猜多大。

居民对药有需求

人吃五谷杂粮,哪有不生病的。我住的小区附近,药店有六七家,离我家最近的那家,我每次去总有许多买药人。感冒,拉肚子,中暑,嗓子疼这些常见病,每次没个三五十的药,你自己都不放心。我儿子一岁多至四岁,家中常备小葵花,头胞,利巴韦林,布洛芬,这些都是实打实的需求。老年人,幼儿,体弱者,都是用药大户,家里没个收纳常用药的箱子,你都没法过日子。

为啥不去医院买药

为啥不去医院,自己买药。我家附近有个社区医院,大病治不了,小病我也懒得去折腾了。另一家医院,我儿子有点咳,我打算自己买药的,我丈母娘不放心,非要去查一下。一去,医生就开了个胸透,然后告诉我要挂水,不挂水引起肺炎后果让我自负。三岁小孩,拍片挂水。我记得除非无法口服药,一般国家都不提倡挂水,所以我拒绝了。我自己买药,一个感冒几天就好了。为什么我敢买药,一是某些医院不靠谱,我被逼出来的。二是,常见病,见多了,对小孩多观察,不是大病不去折腾孩子。三是,尽量多接受科普。

不管是省会还是普通县城,甚至村庄,药店快赶上饭店了,不信你去看。


由用户鲤行者提供的知识:

常常听人感叹,现在在城市街道上每100米可以看到一家药店,但是每10公里不一定能找到一家厕所,这个一语道出来现今我国的药店数量规模。

那么为什么药店会越开越多呢?古语说的好:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,资本是具有逐利性的,药店之所以越开越多,最为关键的因素在于它的利润,那么药店的利润有多高呢?借用市面上的一句流行的话语叫做:“三个劫道的,不如一个卖药的,通过这句话,你就能感受到药店的利润有多高了吧。

未知的才是利润的深渊

不知道大家有没有发现这么个情况,我们取菜市场买菜时有时候会跟卖菜的讨价还价,但是去药店买药时,药店说多少就是多少,从没还价的可能。这是因为普通人对于药的成本并不了解,也就失去了谈判的底气,这就给了药店的巨大的盈利空间。虽然说市面上的药店数量众多,存在竞争,但是由于行业协会的规定,又使得每家药店的零售兼相差不会太大。故而即使药店生意一般,暴利仍然可以使其支撑下去。我曾做过一家医药连锁企业的授信业务,报表上的净利润率竟然可以达到30%,跟银行的利润率不相上下。

医保卡的漏洞

现在城市里的药店,基本上每家都是都是定点医保零售点,本质上来说这是为了方便参保群体,但是有些药店却打起了医保卡的主意,进行违规刷医保卡,比如我工作地旁边的一家药店,除了售卖冰糖、八宝养生粥这类擦边球产品外,还售卖香皂、洗发水、牙膏等等日用品。这就使得一些医保用户,会用医保卡去刷这些日用品出来(刷卡上记录的是洋参、田七这类补品,实际药店给付的确是日用品)。

保健产品是一大主力

保健品不多说,就以我本人为例,每年都会买一些洋参鹿茸等补品,偶尔就着汤喝;再比如每年春节期间会买一些营养口服液之类的送给长辈,因此保健品的销售是药店盈利的一个主力。这还是因为我是年轻群体,买的少。如果是中老年人,可能是长期都会购买的,特别是有医保卡的用户。

总结

上述几个方面是药店盈利的主因,而且如果有一定年纪的应该会发现,小时候我们去药店买药时常常是用白纸包几粒药就好了,但是现在管你三七二十一,都是整盒卖的,或许你只需要几粒就好,但是药店却不单卖,而我们也只能忍气吞声,这方面为药店也可以多带来更多的利润。

总而言之,药店可以说是暴利行业不为过,这也是药店越开越多的最根本原因。


由用户彩云一直馋提供的知识:

为什么越开越多?

因为门槛低,民间资本严重过剩。所谓万人创业,你干什么?开餐馆太累收入又少,开服装店网络就冲击死你。所以最稳定的的就是开药店了,不是开诊所,开诊所出了事故,讹都讹死你。

药店风险低,利润稳定。只要按规定经营,可以说是躺着就把钱赚了。比如你有个头疼脑闷的小病,肯定不是去医院去排个大长龙,做一堆检查。一般都是去药店先买点药吃吃看看情况。

药店如何盈利的?

1、店员推荐你买的肯定是它的主推产品或者是高毛利产品。同样的药如果疗效一样,大厂的药肯定在你找不到的地方,你买小厂的药也不便宜。在显著位置的肯定是他想卖给你的药,除非你指定品牌。

2、卖保健品及中药材(高档中药材,比如西洋参,虫草等)。你本来打算买点药就算了,结果店员跟你分析你为什么生病,又是亚健康又是什么的,最后你买了一堆保健品回去。这东西的保健效果跟多喝白开水差不多,反正吃不死人,也治不好病,至于效果嘛,我只能说呵呵了。

3、最黑的就是竟然卖日用品和食品。为了鼓励你把医保卡的钱花了,一些商家竟然在店里卖鸡蛋和小零食。反正为了赚钱,什么都干卖,不过现在查的严了。

4、连锁药店的药肯定比小药店的药贵更多。以前我都是在连锁药店买药的,但是一次偶然的机会,在小药店买了一次药,发现连锁药店至少比小药店贵了15%多。

5、不放过赚小钱的机会。比如不找零给你一个创可贴。现在更恶心了,连创可贴都不给了,直接告诉你没有零钱。



由用户李合伟说提供的知识:

最近几年,我们不难发现,街上的药店越来越多。而且都是比较大的占地面积,我们不由会想,药店为什么越开越多呢?能赚钱吗?

其实药店盈利的途径很多:

1. 卖处方药

处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。很多药店都是医院固定取药的地方,因此只要医院在,药店就有存在的价值。

2. 给单位做常用药供应

一些药店也会给一些单位做常用药供应,也可以算是单位福利的一种模式,因此这种形式的销量就非常可观。

3. 做医院供应商

大药店也经常是一些大医院药房的供应商,或者一些小医院和一些门诊用药的来源。这种形式的供药销量一般都比较大,且会是比较稳定和长期的合作。

4. 销售保健类产品

药店除了一些药品外,一些保健类产品的销量也成为药店收入的重要来源。由于保健类产品的特殊属性,一般人相对于超市和门店,更愿意在药店进行购买,消费者也认为药店更专业。

5. 销售医疗器械类产品

许多药店也销售一些医疗器械类产品,这类产品的销量往往不会太大,但是产品的价格是比较高的,单位产品的盈利空间也比较大,因此销售医疗器械类产品也是不小的收入来源。

6.销售减肥药类的产品

除了以上的商品外,药店也会卖一些生活类产品,例如减肥药、眼药水之类的,销量也不在少数。

总结:以上我们可以知道,药店的收入来源渠道其实是非常多的,所以街上药店越开越多也就不足为奇啦。

我是农民工“懂事长”李合伟(抖音号:hws666888),20多年创业经验,非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容,敬请关注头条号:合伟说,与我一起聊聊创业那些事!

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大街上的药店为什么越开越多,原来是这样盈利的

答:不到黄河心不死啊!现在挑在这种位置开真的没必要了,要开稍微也要挑好一点的位置啊!!生意各人做啊,开不下去的自然会关门的啦!!

为什么中国药店越开越多呢?

答:因为中国污染严重,患病的人多,再加上医药市场放开了,药品可以随心所欲的涨价,成了赚钱的最好行业,所以在中国开药店的会越来越多。如果监管跟不上,假药也会越来越多。所以购买药品一定要到国营药店去购买。医院的药品最近都涨价了。老百姓...

为什么现在的药店越开越多?

答:,在电商的冲击下很多的行业都不景气,线下的实体店有很多都倒闭了,但药店却越开越多,这是为什么呢? 难道其中有什么不可告人的小秘密,其实一般人没事是不会买药的,大部分的人都会选择,在实体店里买药,因为中间有什么问题的话,可以直接找...

为什么药店越开越多,却很少有倒闭的

答:药店红利政策很多,另外药店经营有方的话,利润还是很可观的

为什么现在药店越开越多,他们是怎样盈利的

答:药品都是暴力行业

实体店越开越少,药店却是越开越多,这是为什么呢?

答:现象背后一定有深刻的原因。 我觉得有几个非常明显的原因: 第一:药店火,绝非暴利而是因为药是必需品 很多人第一反应是药店是暴利,其实不然。 我们拿医药流通里的龙头和制药龙头做个对比,就明白了。 这个是流通龙头上海医药,毛利率只有十几...

药店没什么客人,为什么会越开越多

答:药店没有客人,只能说你不会开,要么是选址错误,要么是设计错误,再不然就是经营策略有问题。如果什么都做好了,根本不怕没人光顾。毕竟药店与每个人的生活都息息相关,要是好好干其实发展前景是很不错的

便利店越开越多的几个小原因,其实很简单

答:提及便利店,很多人第一个想到的就是上海,以至于有公众号作者写出了“假如非要离开上海,我只想带走一间便利店”这样的标题。 确实,在很多人的眼中,遍布大街小巷的便利店不仅是上海人生活中不可缺少的一部分,更是上海这座城市便利程度和时尚程...

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