三线城市花70万在美凯龙投资了个家具店,房租每月2万5,干了7个月赔了6万多,还坚持吗?

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责任编辑:鲁晓倩
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三线城市花70万在美凯龙投资了个家具店,房租每月2万5,干了7个月赔了6万多,还坚持吗?


由用户太原优品提供的知识:

我是做定制家具的,也算在三线城市,本地的很有名的商场,和居然之家名气相当,今年是第四个年头。做什么生意我觉得前三年不赔钱就是赚了,第一 二年没经验但市场人流量好,几乎是持平吧,除了开支没落下钱;17年遇上好机会,好好做了一个小区,赚了;18年有了之前的经验,也去做小区,结果摊点有点大了,定制家具环节多,很琐碎很麻烦,忙死忙活一年,底下的人都挣了,我满打满算又是持平。今年计划收一收,把人员精简一下,开支缩减,再好好干一年。。重在坚持,俗话说改行穷三年,不管做哪个行业,没有保证能赚钱的,但是坚持下来,找到好的方法,肯定是可以的。不忘初心,方得始终;想放弃的时候想想当时投入时的热情;努力坚持下来。

不知道你那边是不是新开的商场,新商场更得坚持,不是短时间能起来的。加油吧。


由用户BryceRen提供的知识:

我是做外贸家居采购的,也就是给国外零售商在国内采购家居。从几点来说红星美凯龙是做不动的,仅针对中端产品。

1. 第一条价格。

因为我是批量采购,我的采购价通常是红星美凯龙零售价的20-25%。 也就是你买一万的家具,对于我来说采购成本在2000-2500。而国内开家具店的大多从批发商采购,成本至少4000左右。也就是仅采购成本就浪费了15-20%。这部分完全可以转化成利润或者让利增加销量。

2. 产品整合

目前大多不成系列,没有设计思想,都是七品八凑的从各批发市场或者工厂买的,我在展会上经常看到各地家具店老板去看产品,基本上很难让工厂给合适的价格和最好的设计。我的采购量平均在6千万到8千万一年,所以工厂会很积极的配合我设计修改。这点也是国内小品牌很难做到的。

3. 品牌化。

国内最大的十大品牌市场占有率合起来都没超过10%。众多低质品牌占有了市场,不能形成规模。

4. 国内做家具的还基本依托于工厂,也就是床的工厂卖床,沙发工厂卖沙发。那么床的工厂不可能开店只卖床,那么他们就会很不专业的去沙发工厂买沙发,类似于此拼起来就算开店卖了。非常的不专业,产品,质量,价格都是很不专业的。

5. 缺少中间贸易平台。

国内人都有一个思维觉得他们直接去找工厂买拿货价肯定便宜,实际上是非常错误的,因为你没有规模,工厂报给零售老板的价格通常是我的1.5-2倍。而且不会给好的质量,经常把外贸退货的卖国内。而国内店只能在不断的退换货中间折腾浪费成本。

6. 中国人大部分装修喜欢定制家具。

但是国外却基本直接去购买成品,因为什么?产品系不全,不能去满足不同的人不同的喜好。更让人简单觉得定制的更好。这还是说明你的产品选择有问题,你只能卖工厂想卖的,而没有卖消费者想卖的。你也没有能力去设计去和工厂谈判。

7. 产品理念。

为什么宜家卖的那么好? 我做的产品是与宜家相同的,就我知道的来说一个产品研发周期通常在半年到一年,我们需要花很长时间做前期的开发准备,最优的造型,材料,包装等等,所以目的就是让产品贴合消费者需要,符合家居欣赏美学,降低成本。让人在用的时候充满愉悦感。而不是买回去亲戚看到会说一堆毛病。

8. 质量环保。

国内没有品牌化,环保质量是非常大的问题。

国内对家具只会说甲醛问题去,好像都知道这是致癌物。那么我只能说你们对质量要求还在初级阶段。因为国内只是对测试样负责,大货抽检率极低,可想你卖的会是好的吗?

我这边主要是出欧盟的,不管什么产品化学安全测试需要过REACH/SVHC,目前大概有193项高危化学品需要测试。而甲醛是最简单,甲醛致癌,但是你不知道还有更多化学品同样致癌,很多是影响儿童身体发育的。

我这里是生产前第三方测试,大货中抽检测试,国外到货再抽检。如果有不通过的是要全部退货的,任何产品仅测试费就要1-1.5万每次。

太晚了,先睡觉下次再写。附几张产品图








由用户恒鼎世家提供的知识:

目前经济形势来说不适合大规模投资!尤其是在家居领域,为什么呢?虽然看着满地是黄金,其实非也!从事这一行的都知道有多苦了!有多累了!有多难了!家具行业装修行业跟大环境息息相关的,所以现在来说确实很难的!不过最重要的是坚持走下去吧!如果有资源和人脉的话!坚持活下来的,就是胜利了,你不好大家都不好都在熬着看谁能熬的住,剩下的就有机会尝到成功的果实了!其实这个时候也是机会多的时候,将自己推出去,将行业细化,积累更多的人脉,让更多的人知道你是做什么的!厚积薄发就是这个意思!其实做生意就是做自己,推销产品就是推销自己!诚实做人,诚信做事,你距离成功就不远了!


由用户Sorry174763380提供的知识:

我也是在红星做的商家,你这个没有说明问题啊,首先你们红星位置和人气如何,如果人气不错的话你可以调整产品线或者变更品牌啊,红星现在很多商场都没有人气,商家都在里面艰辛的熬着,钱挣不了人也耗着。你说投了70万,那估计你的店面在200平米左右,家具一般没有库存,你这个主要就是装修费用和摆场的产品可能还有部分厂家货款,你要是不做了你这个是没有转让费的,红星还会扣你一笔质保金三年后才退钱,你得算算自己要亏多少钱,真不想做了早做打算,一是打折把货全部销售完,二是自己联系其他商家来接你的店说不定还能捞点转让费,然后在红星去做经营项目变更!


由用户淮北索菲亚全屋定制提供的知识:

你的问题有点模糊,按正常的价格,红星美凯龙店面的租金三四线城市也就是30-40元每平米左右,按照这个测算,你的店面面积约600-800平米左右。

但是如果是这个面积,你投资70万只能做硬装了,不够买样品的。

是不是能继续经营,首先要看你的品牌在本地有没有优势,其次要看你们本地有几个建材市场?红星美凯龙是不是主导的建材市场?如果是主导的建材市场,那还要看你店面的位置是几类店面?

如果上述的一切都是A类,那再看你的品牌,如果你的品牌有竞争力,那再确定你的营销思路。

商场店和沿街店面不一样,商场店的缺点就是费用高,没有转让费,营业时间不自由,进店客户准确率不高等问题,商场的优点是商场本身客户资源丰富,商场投入促销活动可减少自己店面的活动支出,商场做活动商家联动效果好等有点,做生意主要还是靠自己,你要利用各种手段去邀约客户,在小城市,商场的自然进店的成交率是很低的。

以上建议供你参考!


由用户宝宝好玩提供的知识:

我是从事家居行业的,现在换了个名词叫大家居,传统家具走低是正常的,因为传统卖场的流量在急剧降低,获客成本在逐步提高,还有就是消费方式的转变,都会成为不好的因素。

关门不关门自己决定,如果还是依靠传统卖场的销售模式的话,还是早点转让止损吧。

如果要坚持做的话,我这里有几点建议供参考:

1.找装修公司合作,你的家具属于哪个人群,就找给那个人群服务的装修公司或设计公司合作,不要搞错人群。

2.把装修作为服务项目加入到你的经营范围内,再增加一些配套软装,例如窗帘壁纸,拓展服务链。

3.现在很多地方都是精装房交付了,将以上两点打造为精装房局部改造+全屋软装搭配的组合,更有竞争力,更符合未来市场需求。

总结:有实力自己打造完整服务链,实力不够就和前段服务商合作,这里指的是装修或设计公司,如果以上都不行就尽快退出止损,不然会血本无归。



由用户高端定制设计师提供的知识:

房租这么高你也搞?

你店面员工:店长一个,导购二个

店租二万五加工人工资起码一万左右,加水电,加外务人情请客什么的,你店面成本就是四万左右,那么你业绩起码要达到43万才不亏本(合理出厂价情况下),压力大可想而知,除非你社会资源广,那可以坚持下,或者你产品有卖点,质量也可以,价格还可以,也可以坚持下,你店面投资70万,那你现金流起码要保持在90万,准备前面二年做品牌,前面二年还还搞不起来那就没搞头了


由用户非要我写生僻字吗提供的知识:

说实话,居然之家,红星美凯龙只为极少数人群服务,普通老百姓消费能力远远达不到消费要求,所以才会没单子,建材行业家具行业需求量还是比较大的,但是大部分都被网销取代,我去年买的双虎沙发,实体店最便宜的特价处理货5000+,销售人员还爱理不理的,稍能看过眼的就上万了,最后双11在官方旗舰店定了一套,4999,样式满意,免费送装,服务不错。没有对比就没有伤害啊。而且现在互联网,从260的沙发到260万的沙发全级别,全样式,全花色,哪个实体商场能够做到这个级别?


由用户石韮花开放的季节提供的知识:

三线城市挣资了七十万在美凯龙投资了一个家具店,每个月租金二万五千元。干了七个月,赔了六万多。要不要再坚持呢?我看还是要坚持下去的

干销售,只要选对了投资对象,虽然开始的时候知名度低,口碑少,不为人所注意。但只要坚持下去,打开了市场销路,起死回生,大放异彩的可能性还是很大的。

做家具生意,对于民众来说,算是比较大的固定资产投资了。他们在选择时,会找那些牌子名,口碑好的产品做对象。

如果你的产品够好,但知名度却没有。那就要静下心来,说服他们购买自己的产品。当然,在有必要时,可以让利销售,让他们试验自己产品的质量。这个阶段,肯定做的是赔钱的买卖。

经过一段时间的使用,客户肯定对你的产品有一个合理的评价。也会介绍自己的亲戚朋友使用你的产品,是生意由低谷向上攀升的阶段。

当人们对你的产品使用并接受,感到质量不错,便会有大批客户来购买你的产品。这个时候就基本到了鼎盛阶段。这个时候,就是你扭亏为盈,开始挣钱的时候了。

现在,你的生意正处在低谷区赔钱是难免的。如果你的产品过硬,就应该坚持下去。如果你撒手不干,赔进去的钱肯定是捞不回来了。如果你再投资另一个行业,还是会重复这一个循环的。




由用户嘉陵江的海盗提供的知识:

为什么会这样?是无客流?还是有客流后,不进店?还是进店后,销售抓不住?要具体情况具体分析,究竟是红星的问题?还是产品的问题?还是销售的问题?红星和居然也只是大的店铺而已,不要认为进去后,就高枕无忧!他们代领入驻商家一起玩,统一推广和运营所花费的费用也是羊毛出在羊身上而已。所以开店要赚钱,从选对品牌,选对客群开始,然后入驻红星或者居然后,除了每年五到六次统一活动外,自己还应该跟厂家要支援,同时也要逼迫自己非活动期间多跑渠道,建立良好的售后安装服务,在一二线做家居建材玩得是品牌和口碑,在其他区域口碑更重一切!!!19年3.15活动,我们商场欧神诺这个准二线牌子一场活动卖了70多单!!!商场所在地一个四线城市,建材家居面积比常住人口数量还多!而且是四个建材家居市场同时搞活动! 第二做好损益表!进货费用,管理(含销售推广和员工工资)费用,租赁,能耗,装修折旧,税费,资金利息等开支开店前就要预算好(因为以上每一个数据,减少了就是纯利润!!!),特别是现金流更要注意!租售比,坪效,进店率,提袋率,客户资源信息,客单价在开店后也要做好统计!因为有了数据,才能更好的了解自己,晓得自己店铺的短板,才能改进,同时才能更好的向商场运营人员交流以及申请协助!


由用户奔跑的胖森提供的知识:

你的运行情况还算比较好的,你肯定也没计算折旧这块。红星美凯龙三分之二商户是陪玩的,赚钱的三分之一不到。主要问题:

1.房租持续高涨,人员成本也在升高;

2.获客成本在增加,现在的形式是建材家具在剧烈洗牌期。此时此刻,接手店面都用不了70万。很多都在0转让的,突飞猛进的时代结束了。

3.要不要坚持这个问题,做一个测算吧。毕竟投了那么多钱,你不能指望市场形势好起来!如果穷尽一切办法,依旧亏损,慢慢的把生意转了吧。

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